Как мы привлекли 6 109 подписчиков международной кофейной франшизе через закупку рекламы в телеграм
Привет! Меня зовут Евгений Константинов, я основатель агентства по продвижению в Telegram. Мы занимаемся закупкой рекламы в каналах и уже реализовали более 20 успешных проектов с окупаемостью x3-x16, направленных на привлечение клиентов и увеличение продаж.
В этой статье я расскажу о кейсе, в котором мы продвигали международную кофейную франшизу с высокой стоимостью входа и сложной бизнес-аудиторией, ориентированной на инвестиции.
Здесь я поделюсь не только достигнутыми результатами, но и инсайтами, которые мы получили, чтобы вы могли применить их в своих проектах.
Введение: Погружение в мир кофе и франшиз
Международная сеть кофеен с широким присутствием за рубежом. Компания продаёт франшизу с чеком входа от 300 000 ₽, предлагая инвесторам открыть точку с кофе-автоматом и с минимальными усилиями управлять ей удалённо. На данный момент сеть активно развивается в нескольких странах.
Продвижение такого типа всегда связано с множеством сложностей.
- Во-первых, существует высокий уровень недоверия со стороны аудитории к инвестиционным проектам, особенно когда речь идёт о зарубежных франшизах.
- Во-вторых, дорогостоящая реклама в таких случаях требует тщательного анализа, чтобы оправдать вложения. Убедить людей вложить значительные суммы в бизнес, который они ещё не до конца понимают — задача не из лёгких.
Главной целью была разработка рекламной стратегии в Telegram, которая бы не только увеличивала количество заявок на покупку франшизы, но и создавала доверие к бренду, привлекала целевую аудиторию и повышала конверсию из подписчиков в покупателей.
Основные задачи проекта:
- Привлечение новых подписчиков в Telegram-канал с перспективой их последующего перевода в потенциальных инвесторов и покупателей франшизы.
- Повышение доверия к международному бренду среди целевой аудитории.
- Привлечение аудитории, которая готова инвестировать в франшизу с чеком от 300 000₽
- Преодоление барьеров недоверия к новым зарубежным брендам на рынке франшиз.
Что внутри?
Клиент — настоящий эксперт в своей сфере, который ведёт Telegram-канал с 2020 года, открыто делясь своим бизнес-путём. Канал был качественно упакован: за его маркетингом стоит профессиональная команда, поэтому с моей стороны не требовалось вносить правки в контент или оформление. Основной задачей стало привлечение трафика с платёжеспособной аудиторией.
До этого клиент работал с подрядчиком, который не справлялся с реализацией крупных бюджетов (более 1 млн рублей в месяц), и обратился ко мне, зная о моём опыте работы с такими объёмами.
От идеи до реализаци
Реклама в Telegram-каналах эффективно привлекает целевую аудиторию, заинтересованную в бизнесе и инвестициях – это одно из основных преимуществ этой платформы.
Целевая аудитория:
- Предприниматели. Доход в месяц > 3000 $. 30-45 лет. Живут преимущественно в России, есть идея переехать, но только на уровне идеи. Инвестируют в недвижимость, преимущественно — некоммерческую и в России.
- IT. Разработчики, тестировщики-тимлиды, продакты, высококвалифицированные IT-специалисты. Доход в месяц > 3000 $. 27-35 лет. Возможно те, кто уехали из России и ищут для себя пассивный доход.
После тестов, мы сфокусировались на ключевых тематиках размещений:
- инвестиции;
- бизнес;
- финансы.
Воронка привлечения: Как мы работали с аудиторией
Для успешного продвижения франшизы мы продумали воронку, которая позволила эффективно работать с потенциальными инвесторами и предпринимателями. Учитывая специфические задачи и сложности, связанные с привлечением платёжеспособной аудитории, были выстроены несколько этапов взаимодействия. Эта воронка не только обеспечила максимальный охват, но и позволила конвертировать интерес в реальные заявки на покупку франшизы.
- Запуск рекламы через посевы в тематических Telegram-каналах, связанных с инвестициями, бизнесом и финансами и др.
- Переход в telegram-канал компании, где пользователи получали детальную информацию о франшизе: финансовые расчёты, примеры успешных кейсов и истории роста сети кофеен.
- Интерактив с подписчиками: аудитория активно вовлекалась через посты с вопросами и комментариями. Пользователи могли запросить дополнительные материалы или задать вопросы в комментариях, проявляя интерес и узнавая больше о франшизе.
- Конвертация интереса в заявки: для всех заинтересованных был создан удобный механизм оставления заявок на покупку франшизы через специальную форму. Пользователи, готовые рассмотреть предложение, заполняли заявку для дальнейшего общения с менеджерами по продажам.
Динамика успеха: Как изменялись показатели
Наша совместная работа началась в августе с тестового бюджета (50 000р). Это было сделано для того, чтобы протестовать меня как подрядчика и оценить качество трафика, который я привожу.
Цена одного подписчика составила 138,2 рубля, после чего бюджет был сразу увеличен для масштабирования трафика, так как была острая необходимость в лидах. В итоге мы получили такие цифры:
Результаты работы: Цифры, которые говорят сами за себя
За время рекламной кампании удалось привлечь 6 109 подписчиков в Telegram-канал. Основная часть аудитории состояла из предпринимателей, которые искали варианты для инвестирования, а также людей, интересующихся стартапами. Это был крайне важный момент, так как именно такая аудитория имеет наиболее высокий потенциал для инвестирования в международные франшизы.
Активность в канале также существенно возросла: подписчики активно оставляли комментарии, задавали вопросы и писали "плюсики" с запросами на получение дополнительной информации.
- Реализованный бюджет: 1 893 365 рублей
- Привлечено новых подписчиков: 6 109
- Стоимость привлечения подписчика: 310 рублей
Если вам кажется, что это дорого — вам действительно только кажется. Мы делали акцент на привлечение исключительно платёжеспособной и заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью совершит покупку франшизы. Инвестиции в такой трафик окупаются многократно: каждая сделка может принести доход, который в сотни раз перекрывает вложения в продвижение.
Напоследок, показываем наиболее эффективные рекламные подачи, которые можно использовать для вдохновения и ориентиров при подготовке к закупке рекламы.
Хотите привлечь платёжеспособную аудиторию и вывести свой бизнес на новый уровень?
Если ваша цель — получить реальные заявки и увеличить прибыль, запишитесь на бесплатную консультацию! Я предложу конкретные стратегии и работающие решения, без воды и пустых обещаний.
Пишите мне в Telegram: @konstantinov_evgeny
Давайте вместе найдём аудиторию, которая готова инвестировать уже сегодня! 🚀
Ссылка на мой канал - https://t.me/evgeny_traffik