Как мы привлекли сотни целевых подписчиков за 100 000 рублей: кейс рекламы в telegram

Привет! Меня зовут Евгений Константинов, я основатель агентства по продвижению в telegram. Мы помогаем экспертам привлекать целевую аудиторию через закупку рекламы в телеграм-каналах. За время работы мы успешно реализовали более 20 проектов, которые принесли нашим клиентам окупаемость от х3 до х16.

Сегодня я хочу поделиться с вами интересным кейсом — как мы с бюджетом в 100 000 рублей привлекли целевую аудиторию для эксперта в области избавления от тревожности.

Этот кейс отличается от стандартных рекламных кампаний в психологии, к которым многие привыкли. Эксперт, о котором пойдёт речь, уникален не только своими знаниями в области психологии, но и жизненным опытом. К сожалению, его имя мы не можем раскрыть, но вот несколько фактов:

Он — пилот и психолог с более чем 16-летним опытом, а также владелец крупной аудитории — 90 000 подписчиков в instagram и 9 000 в telegram (до начала работы с нами)

Для первого этапа нам выделили 100 000 рублей, чтобы протестировать гипотезы и привлечь целевую аудиторию. Когда результаты оправдали ожидания, бюджет был увеличен до 400 000 рублей.

Цель:

Привлечь в Telegram-канал эксперта новых подписчиков, которые заинтересуются курсом, направленным на избавление от тревожности и обретение спокойной жизни.

Целевая аудитория:

Люди, которые испытывают постоянное напряжение и беспокойство, мешающие им наслаждаться жизнью.
Те, кто сталкивается с паническими атаками, внезапными приступами страха и паники.
Люди, у которых тревожное состояние вызывает физические симптомы: головные боли, хроническую усталость и бессонницу.

Первый шаг в работе с новыми клиентами — тестирование рекламных подач в проверенных Telegram-каналах с разными тематиками. Для этого мы обычно запускаем 3-4 рекламных поста, а с увеличением бюджета расширяем количество вариантов, чтобы охватить разные сегменты аудитории.

В данном проекте мы выбрали каналы с различными тематиками: здоровье, психология, саморазвитие и авторские блоги — везде, где может находиться наша целевая аудитория.

Цепляющий заголовок. Мы фокусируемся на главной боли аудитории — начинаем с того, что сразу вызывает эмоциональный отклик.
Подзаголовок. В подзаголовке раскрываем тему тревожности, объясняя, как она разрушает повседневную жизнь, и указываем на решение.
Основная часть. Важно убедить потенциального подписчика, почему ему стоит подписаться на канал. Здесь рассказываем о ценности контента, который он получит.
Описание эксперта. Упоминаем ключевые регалии и опыт эксперта, чтобы подчеркнуть его авторитет и вызвать доверие у аудитории.
Призыв к действию. Призываем подписаться на канал и получить бесплатный лид-магнит, который поможет справиться с тревожностью.

Грамотно составленный рекламный пост напрямую влияет на стоимость привлечения подписчиков. Чем лучше продумана подача — тем ниже цена и выше эффективность закупки.

Если вы когда-либо пробовали закупать рекламу, то наверняка сталкивались с проблемой: реклама вышла, а подписчиков мало и по высокой стоимости. Это распространенная ситуация, но её можно избежать с помощью грамотного анализа и проверки каналов.

Как мы проверяем каналы перед закупкой:

За годы работы мы собрали уникальную базу тщательно проверенных Telegram-каналов, которые обеспечивают приток качественной аудитории. Это не просто список каналов, а целая стратегия, построенная на анализе и тестах. Чтобы рекламная кампания была успешной, важно уделить внимание следующим шагам:

Анализ результатов. После тестового запуска рекламы я детально анализирую результаты, оставляя только те площадки, которые показали высокую эффективность. Мы ориентируемся исключительно на вашу целевую аудиторию, что обеспечивает максимальную отдачу от вложений.
Проверка на ботов. Для привлечения живой аудитории мы проверяем каждый канал на наличие ботов с помощью специализированных сервисов аналитики. Это гарантирует, что все подписки будут реальными и активными.

Работа с Telegram-рекламой начинается с тестов. Мы запускаем первые размещения в недорогих каналах, анализируем результаты и только потом увеличиваем бюджет. Этот подход минимизирует риски и позволяет масштабироваться безопасно.

Скидки на размещение. Часто за счет тесной работы с администраторами каналов мы добиваемся скидок до 30% на повторные размещения. Например, в проекте по тревожности нам удалось сэкономить более 30 000 рублей бюджета клиента за счет скидок.
Следим за эффективностью в реальном времени. В процессе запуска рекламы я внимательно отслеживаю результаты в реальном времени. Если какие-то каналы не дают ожидаемого эффекта, мы сразу же корректируем подачи или договариваемся о дополнительных размещениях.

Важные детали, которые нельзя упускать:

Удачные дни для размещения. Подбираем дни размещения рекламы с учетом поведения аудитории, чтобы получить максимальную отдачу.
Контроль бюджета. Ведём отчётность и планируем каждый шаг, чтобы держать рекламную кампанию под контролем и при необходимости быстро корректировать бюджет.

Telegram — гибкая площадка, но нужно знать её тонкости и уметь работать с админами. Если что-то идёт не так, я часто договариваюсь о дополнительных размещениях или продлениях ленты, чтобы гарантировать нужный результат для клиента.

Для клиента было принципиально важно маркировать рекламу, несмотря на сложности, связанные с этим процессом. Я собрал для вас плюсы и минусы работы с маркировкой, исходя из нашего опыта.

Соответствие законодательству. Мы работаем в рамках закона, принятого около года назад. Хотя прецедентов за несоблюдение маркировки пока не было, важно понимать, что соблюдение законодательства — это защита для бизнеса.

Администраторы не всегда готовы к сотрудничеству. Большинство администраторов Telegram-каналов либо не хотят размещать маркированную рекламу, либо не могут предоставить необходимые данные, так как не имеют ИП или СЗ. Без этих документов заключение договора невозможно.
Длительный процесс реализации бюджета. Реализация первого закупа на 100 000 рублей с маркировкой заняла у нас месяц, тогда как без маркировки мы могли бы справиться за 7-10 дней. Основные задержки связаны с необходимостью регистрироваться в личном кабинете ОРД, составлять и подписывать договоры с администраторами каналов и клиентом, а также маркировать каждый пост.
Огромное количество работы с договорами. Для выполнения заказа по двум закупам мы заключили и оплачивали рекламу по 83 каналам. На каждом этапе нужно было заключать договоры, выставлять счета и маркировать посты, что значительно усложняет процесс. Часто человеческий фактор замедляет работу: администраторы могут не сразу отвечать, не оперативно выставлять счета или подписывать договоры.
Негативное влияние на конверсию. Обязательное указание ЕРИД в начале поста снижает процент дочитываний рекламы. Проанализировав это, мы приняли решение в следующем этапе закупки на 400 000 рублей переместить данные маркировки в конец поста, чтобы минимизировать негативное влияние на конверсию.

После изучения всех факторов каждый может сделать свой выбор. Мой вывод таков: для меня нет ничего невозможного, и пожелания клиента всегда на первом месте, если они соответствуют моим принципам работы, честности и ответственности.

На первом этапе мы потратили 98 599 рублей
Привлекли 876 подписчиков
Стоимость одного подписчика составила 112,56 рублей.
Совершена 31 покупка трипваера

Этот результат полностью устроил как нашу команду, так и клиента, благодаря чему мы решили продолжить закупку рекламы на более крупный бюджет.

Увеличив бюджет до 400 000 рублей, мы не только продолжили успешную стратегию, но и выявили новую перспективную аудиторию — мам, которые тревожатся о своих детях. В ходе кастдева стало понятно, что эта категория также подвержена проблемам тревожности. Мы начали тестировать рекламные подачи на небольших каналах и адаптировали их под новую аудиторию.

Когда мы увеличиваем бюджеты, всегда находим новые тематики, которые позволяют расширять охват. Мы комбинируем успешные подачи из прошлого и текущего закупа, предварительно протестировав их на разных каналах. Важно также распределять бюджет по различным тематикам, чтобы минимизировать риски и не концентрироваться только на одной категории.

Как только второй этап будет завершен, мы обновим отчётность и поделимся результатами!

Мы уже помогли десяткам экспертов найти именно тех подписчиков, которые не просто читают посты, а готовы покупать ваши продукты и услуги. Если вам тоже надоело сливать бюджет и хочется увидеть реальные результаты — приглашаю на бесплатную консультацию!

Мы не будем "просто обсуждать проект". Мы глубоко погрузимся в вашу ситуацию, выявим точки роста и предложим решения для быстрого увеличения аудитории. Без воды и обещаний — только конкретные действия.

Хотите развивать свой Telegram-канал?

Мой канал -