Заявки на франшизу. Как снизить стоимость клиента с рекламы?

И получить более 160 лидов по 1395 рублей на презентацию франшизы по автополиву газонов в течение 2х месяцев 👌

Приветствую. Меня зовут Евгений Мельник. Я создаю эффективные системы привлечения заявок в малые и средние бизнесы из Яндекс Директ и соцсетей. Здесь расскажу о результатах, которые удалось получить с нише продажи франшиз и за счет чего это получилось.

ЧТО БЫЛО ДО…?

Клиент ранее обратился в другую компанию за упаковкой франшизы. Там получил много информации, полную упаковку франшизы, включая сайт, который предназначался для привлечения потенциальных покупателей.

Нанял специалиста, чтобы настроить Директ и начать получать заявки с сайта. В итоге стоимость заявок выходила по 3000 руб, качество заявок говорило о том, что это вряд ли окупится. Грешил на специалиста, думал дело в нем. Нанял второго - результаты такие же…

Разработали 4-е сильных оффера под разные “хотелки аудитории”
Переделали структуру сайта, убрали “регалии” компании и заменили на важную инфу для потенциальных клиентов.
Запустили сразу несколько рекламных кампаний под разные офферы в Яндекс Директе.

Офферы. Посмотрели на рынок франшиз и поняли, что старый “оффер” просто декларирует “мы - выгодная франшиза”. Это тоже самое, что делают остальные 1000 франшиз. Поэтому заявки стоили дорого.
Человек не знает зачем ему оставлять заявку на “еще одну выгодную” франшизу.
Сделали офферы на 4 потенциальные хотелки.
- хочу быструю окупаемость

- хочу быстрый первый результат

- хочу потенциал на миллион

- хочу, чтобы было доступно даже для новичков

И людям стало уже интересно… Потому что мы начали закрывать их внутренние запросы, а не просто говорить, что у нас выгодная франшиза.

Старая структура была сделана по-классике:
- Оффер “франшиза выгодная”
- Блок “мы профессионалы”
- Блок “что вы получите”- тут список регалий франшизы
- Блок “отзывы”
- Блок с видеороликом в стиле “бизнес - это хорошо”
- Блок “Контакты”
Эта структура у всех примерно одинаковая. И ее время давно прошло. Никто не хочет читать про то какие замечательные хозяева этого сайта и этого предложения.
Мы переделали все на конкретные закрытие самых острых возражений, описали через “Вы-формат” (говорим о клиенте, понятным клиенту языком) и отработка самых острых возражений.
Для этого прошерстили интернет ресурсы в поисках информации “о чем чаще всего говорят в контексте франшиз” и прослушали звонки с уже имеющимися лидами клиента. Выяснили, что в первую очередь возражения по потенциальных клиентов такие:
- сколько я смогу заработать и главное - каким образом? Откуда деньги?
Дали ответ:

- где я буду брать клиентов, чтобы зарабатывать после того как куплю франшизу?
Дали ответ:

- как мне убедиться, что все это реально работает?
Дали ответ и закрыли на получение презентации:

В итоге мы убрали старые блоки с сайта и сделали новые, которые отвечают на вопросы выше.
После этого запустили несколько рекламных кампаний на каждый новый оффер. Все они начали давать заявки в 1.5-2.5 раза дешевле чем раньше.

Было:
Сайт, который приносил дорогие заявки

Качество заявок с которым невозможно окупиться.
Перебор рекламщиков в поисках результата.

Стало:
Готовая система привлечения заявок с 4мя офферами, которые легко масштабировать в Яндекс Директ.
160+ заявок на франшизу по цене 1395 руб вместо 3000 руб. С потенциалом на еще большее снижение стоимости.

Есть продажи и несколько потенциальных, с которыми ведутся переговоры. Цифры сказать к сожалению не могу (NDA). Но работать продолжаем уже несколько месяцев.
P.S. На самом деле заявок было намного больше. Фрод и Спам в Яндекс Директе не учитывался. Поэтому показываем только те, которые реально пришли с рекламы.

Получите готовую систему привлечения новых клиентов за 14 дней с помощью нашего нового подхода, который обеспечил результат в 100% проектов с 2024 года 🔥
Подробнее о подходе можно посмотреть на сайте
Самый быстрый способ связаться - пишите прямо в личку в Телеграм

Подписывайтесь на мой тг-канал о маркетинге, если хотите видеть варианты грамотного построения потока заявок в свой бизнес и знать о граблях, на которые можно наступить прямо сейчас