Как меня выгнали из созданного мной бизнеса

Всем привет!

Меня зовут Дмитрий Лутченко, я — предприниматель из Владивостока. В этом блоге я рассказываю о том, как идет работа над книгой. Познакомиться со мной и узнать, почему я решил написать книгу, о чем она будет, можно в этом посте.

В предыдущем посте я рассказывал о том, как мы открывали первое автокафе Coffee Machine, не имея ни опыта, ни денег, и, конечно, наделали целую кучу ошибок. А сегодня поделюсь с вами историей того, как меня и моего друга Валентина выкинули из созданного нами бизнеса. И традиционно попрошу совет.

Напомню, что первое автокафе мы открыли на деньги инвестора — Игорь Васильевич, владелец «Бензо», согласился на нашу идею, чтобы у его дочери Дарьи появился свой бизнес. Мы так обрадовались, что совершенно не подумали о возможных вариантах развития событий. 30% прибыли на старте для нас с Валентином и 70% для инвестора, и 50% на 50% после выхода на окупаемость — условия казались просто сказочными.

Наше первое автокафе открылось в мае 2011 года. Оно окупилось за три с половиной месяца — это очень быстро. Через два месяца после открытия первой точки мы открыли вторую в пригороде. Прибыльность была 25%. Сейчас я знаю, что это очень классные показатели для сферы общепита. Например, средний показатель прибыльности в нашей сети — 12%, а средний срок окупаемости — два-три года.

Довольно быстро стало понятно, что инвестора не особенно привлекают такие задачи как подбор поставщиков и закупка продуктов, поиск сотрудников и решение всяческих проблем. Вместо всего этого хотелось влиять на концепцию бизнеса, воплощать какие-то свои идеи, например, добавлять новые позиции в меню.

Я же считал, что идеи — это по моей части. Мне предложения инвестора совсем не нравились, я отказывался их реализовывать. Она ориентировалась на то, что видела в общепите Владивостока, за пределы которого не выезжала. Я же полагался на то, что видел в других странах.

Раз в неделю мы встречались с Дарьей и отчитывались по тому, что сделали. Настоящих конфликтов у нас с ней не было, но постепенно начало накапливаться взаимное недовольство. Видимо, в какой-то момент Даша решила попросить отца о поддержке. Нас с Валентином стали вызывать на разговор к Игорю Васильевичу.

Игорь Васильевич считал, что можно и управлять лучше, и зарабатывать больше. Поэтому в ноябре 2011 года он назначил своего управляющего. А после этого через три месяца вызвал нас с Валентином на ковер и сообщил, что увольняет нас.

Для нас это стало полной неожиданностью! Мы были настолько молодыми и неопытными в вопросах ведения бизнеса, что даже представить не могли, что доля в компании не защищает от увольнения и вообще ничего особо не значит, если она меньше 50%. Если в уставе ООО или партнерском соглашении это не оговорено отдельно, все решения могут приниматься без вас. Получив такой поучительный опыт, мы, конечно, учитывали это в новых проектах с инвесторами. О том, что именно нужно учесть, я рассказывал вот в этой колонке в RB.ru.

Пока я развивал автокафе, я получал неплохие деньги. Но жил как рок-звезда — тратил абсолютно все, что зарабатывал. Снял двушку с хорошим ремонтом, взял машину в кредит за 800 тыс. рублей. Получив от Игоря Васильевича «выходное пособие» порядка 100 тыс. рублей, я растерялся. Что делать дальше?

А потом я так разозлился на всю эту ситуацию, что мне как будто вставили петарду и подожгли. И следующие пять лет эта злость служила неплохим топливом для движения вперед. Я немного успокоился, когда открыл одно из новых автокафе Coffee Machine прямо напротив офиса нашего бывшего инвестора. Окончательно я отпустил эту ситуацию, только когда наша сеть выросла до 50 заведений, а у нашего бывшего инвестора было только три, несколько раз менявших название. Так что сейчас я могу лишь поблагодарить своего первого инвестора за этот опыт. Не будь его и всей этой истории, возможно, я бы не смог построить такой бизнес.

Однако денег на перезапуск у нас с Валентином не было. Пока мы работали, успели обрасти кое-какими связями. В том числе познакомились с другими предпринимателями, которые были готовы вложиться в бизнес в сфере общепита. Мы подняли свои контакты и нашли новых партнеров.

Партнеры полностью оплачивали все расходы на запуск. Взамен они получали 70% прибыли, а мы с Валентином 30%. Мы оставались владельцами бренда Coffee Machine. Учитывая предыдущий опыт, мы с новыми партнерами заключили инвестиционный договор, в котором было зафиксировано, что в случае расставания они обязаны выкупить нашу долю. Я занял пост директора — это закрепили в уставе. В книге я расскажу об этом подробнее.

В заключение хочу вас спросить вот о чем. Как вы думаете, надо ли в книге рассказать о том, как начинающему предпринимателю искать инвестора?

В целом отношения с инвесторами — очень чувствительная тема. Когда все хорошо, это воспринимается как нечто само собой разумеющееся и хочется большего. И мало кто говорит про конфликты. Поэтому я долго думал, надо ли про это вообще рассказывать. С одной стороны, был конфликт и мы разошлись. С другой стороны, это важный опыт, который я никогда не забуду и который мне помог в жизни. А у вас были подобные истории?

Если захотите поделиться со мной идеями или соображениями по поводу написания книги, оставляйте комментарии, подписывайтесь, читайте, высказывайте свое мнение!