Алексей Оводов
Зря смеетесь, перед ипо они опубликовывали результаты - там ебитда под 20% - это супер результат для такого гиганта в офлайн ретейле
Пфф, у нас уже давно в инсте все нормальные мамы с малышами проходят опросы и зарабатывают по 30 тр в месяц
нашли чем удивить
В чем подвох?
Виновен, исправлюсь
Вызываю в комментарии Демидова Андрея для подтверждения предположения о том, что это ЮСМ Усманова пролобировал
Закупился на хаях - прокатился на ...
EA sports - it’s in the game! Прям смахнул скупую слезу, вспоминая прогуленные уроки за «сонькой»
Так Вы эту скидку просто закладываете в товар. Конкурент даст -35%, Вы - 40. Вы не имеете доступа к их программе лояльности, потому просто вручнуб ставите цену на товар
1) конечно будут, но репутация у вб, как я писал - маркетплейс где много всего и дешего. На мой взгляд нужно вкладывать в качество. А дешевая цена и отличное качество - несовместимо, выбери что-то одно. А аудитория у вб большая, беспл доставка осталась - не думаю что они замедлят рост свой
2) ориентируйтесь на старую комиссию в 40% а там как пойдет, как и везде - надо тестить. Я написал выше что выкуп у нас с 43 должен упасть до 30 чтобы комиссия стала 40
Я про озон и говорил) одежда 35%
может - установив "вручную" скидку выше от сэкономленной комиссии
Вообще-то доставка для покупателей осталась бесплатная - вб играется лишь комиссией. Поставщик стал платить за доставку а не покупатель. Хреновый выкуп - катаешь товар в больших объемах со склада вб до покупателя и обратно - за каждую единицу платишь 33р в один конец. Раньше все платили стабильно 40% а сейчас фикс 19% + % в зависимости от того - качественный поставщик или нет. Т.к покупателем "голосует" выкупом - делаешь хорошо, цена-качества удовлетворяет рынок - получаешь высокий проц выкупа.
А как Вам такое мнение: вб понял, что в глазах аудитории он топ маркетплейс по скидкам и топ по не самому качественному товару? Может, тогда нужно увеличить кол-во поставщиков, уменьшив фикс и добавив % а рынок все расставит на свои места? Тогда будет больше поставщиков - конкуренция по качеству/цена выше - потребитель в выйгрыше.
И Вы немного путаете - работа над качеством должна волновать поставщика - задача вб - привлекать аудиторию и поставщиков.
Только с поправкой на то, что вб % выкупа считает не в ₽ а в шт
Смотря какая категория - у нас там, если не ошибаюсь, 35% фикс.
Да, но как многоуважаемый участник беседы написал выше - черт знает к чему придем, тк это прогнозы прошлого опыта. Главное, чтобы не как мой друг про женитьбу говорил «лучше точно не будет а вот хуже - возможно» 😂
К слову - на моем опыте и опыте моего окружения 90% микро и малого бизнеса открываются и ведут/вели его на «последние». Но, видимо, Вы сразу в крупный прыгнули. Завидую.
Да, очевидно. А еще есть Таллеб и его Черный Лебедь. Но в большинстве бизнесы живут и строят свои планы на основе прошлого опыта, моделируя и «накладывая» на него свои прогнозы - и стараются «примерно» понять - куда прибежим и что будет. Если Вы это хотели сказать - то да, я с Вами согласен.
Я лишь высказал свое мнение и выше в коментах ответил что да - выкуп 100% упадет, но это не значит что все будет плохо. Я считаю, что это улучшит рынок со всех сторон и аргументировал почему
Верно
На поставщике. Но при прочих равных(себес/маржинальность продукта/качество-цена) оба поставщика должны сражаться за процент выкупа - и если у одного товар в итоге оказался качественее/лучше - то выкуп его выше - значит он может сэкономленные деньги вложить в снижен цены/повышен кач-ва/рентабельности пр-ва и прч разные варианты
как я написал - на мой взгляд выкуп будет сильно влиять и потребитель выйграет. В целом стратегия скидок самая недальновидная и рано или поздно вб должен был от нее уйти.
Так же поставщики стали гибче - раньше ты платил 40% независимо от % выкупа/маржи и прч. А сейчас фикс 19 - а 21% потенциальным ты можешь управлять - и в этом огромный плюс.
По новой системе мой выкуп должен быть равным ~30% чтобы комиссия вб вернулась к 40
Отличное нововведение. По старой истории вб забирал 38% +2% квартальные (у нас категория одежда). Если бы это нововведение действовало бы с первого нашего дня взаимодействия с площадкой - по новому калькулятору, который вб весьма любезно предоставил в личном кабинете поставщика, мы бы отдали вб комиссию в 32+2 - а это 6% ебитды с ничего (у нас выкуп 43%)
На мой взгляд:
А) те поставщики которые имели неликвидный сток и держали его на вб при выкупе 5-10% - проиграют тк их товар никому не нужен будет а затраты на логистику не покроют себес и комиссию вб
Б) поставщики с ликвидом заберут их долю рынка тк они просто-напросто уйдут
В) поставщики с ликвидом получат операц прибыль выше - доп ср-ва в производство/улучшен качества продукции и тд
Г) и, конечно - главный в выйгрыше покупатель, не получающий ширпотреб и не пишущий в коментах на вс.ру что г. всякое приходит грязное (оно таким становится потому что пол страны его перемерило из-за низкого выкупа)
Как только я их продаю