Контент-маркетинг играет ключевую роль в генерации лидов, но эффективное привлечение клиентов происходит лишь тогда, когда вы обучаете и вовлекаете вашу аудиторию. Вы можете укрепить осведомленность о бренде через блоги и статьи, предлагая информационный контент, который действительно интересен вашей целевой аудитории, что способствует их постоянному выбору вашей компании. Для достижения успеха в этой сфере необходимо разработать продуманную контент-стратегию. Однако, существует ряд распространенных ошибок в контент-маркетинге, которые совершают при ее создании:
- Мало времени на подготовку.
- Хаотичная организация контента.
- Избыток контента.
- Нецелевой контент.
- Отсутствие квалифицированных контент-менеджеров в команде.
- Недостаточное внимание к SEO-оптимизации контента.
Если вы только начинаете, важно придерживаться принципа "Быть проще". Вы достигнете большего, если напишите одну потрясающую статью в блоге и создадите несколько связанных публикаций в социальных сетях, которые будут хорошо вписываться в вашу стратегию, чем если подготовите множество несвязанных или хаотичных материалов.
Как выглядит успешная стратегия контент-маркетинга?
Согласно данным, представленным Content Marketing Institute, наиболее успешные специалисты по контент-маркетингу демонстрируют несколько общих черт:
- У них есть детально разработанная маркетинговая стратегия, которой они последовательно придерживаются.
- Они реалистично оценивают свои возможности.
- Они регулярно выпускают контент.
- Их контент содержит четкий призыв к действию.
Шесть шагов к успешной стратегии контент-маркетинга
Создание и поддержание эффективной стратегии контент-маркетинга, которая действительно приносит пользу вашему бизнесу, может показаться сложной задачей. Однако соблюдение следующих шести шагов поможет вам справиться с этой задачей, не тратя излишне много времени.
1. Определите ключевые метрики, соответствующие вашим целям
Одной из основных причин, почему контент-маркетинг может казаться сложным, заключается в том, что контент способен охватывать широкий спектр функций. Однако для того чтобы он был действительно эффективным, вам нужно определить, какие метрики являются наиболее значимыми для достижения ваших целей. Вот несколько примеров таких метрик:
- Посещаемость вашего веб-сайта.
- Количество сгенерированных лидов.
- Конверсии в продажи.
- Узнаваемость бренда.
- Вовлеченность в социальных сетях.
- Удовлетворенность клиентов.
- Рейтинги поисковой оптимизации (SEO).
2. Определите вашу целевую аудиторию
Перед тем как приступить к созданию контента, необходимо четко понимать, для кого он предназначен. Кто составляет вашу целевую аудиторию? Какие интересы у ваших потенциальных клиентов? С какими проблемами они сталкиваются? И каким образом ваш контент может им помочь?
3. Разработайте контент-план
После определения вашей целевой аудитории, вы можете начать разрабатывать контент-план. В этом плане следует указать, какие типы контента вы собираетесь создавать, с какой периодичностью публиковать его и на каких платформах распространять.
4. Создавайте качественный контент
Ваш контент должен быть информативным, увлекательным и актуальным. Он должен предоставлять ценную информацию вашей аудитории.
5. Определите ключевые темы контента
Создайте список ключевых тем, которые будут интересны вашей аудитории. Это поможет вам ориентироваться при создании контента и его распределении на различных платформах.
6. Наймите профессионалов
Если у вас нет опыта в области контент-маркетинга, рассмотрите возможность найма специалистов, которые помогут вам разработать и реализовать эффективную стратегию контента.
Дополнительные советы:
- Используйте разнообразные форматы контента, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.
- Оптимизируйте контент для поисковых систем.
- Отслеживайте результаты вашей стратегии контента и вносите необходимые изменения.
Тестирование, тестирование и еще раз тестирование
В мире контент-маркетинга данные играют важную роль. Это означает, что вам нужно рассматривать свой контент не только как истории, но и как источник данных. Поисковые системы анализируют множество факторов, связанных с вашим контентом и сайтом, чтобы определить, как вы будете ранжироваться. Поэтому важно научиться мыслить так же.
Понимание мира контент-маркетинга может быть сложным, и вам нужно постоянно следить за тем, что работает, и корректировать свою стратегию на основе аналитических данных и ключевых показателей эффективности (KPI).
Не забывайте следить за результатами и делать корректировки в вашей стратегии, чтобы достичь наилучших результатов. Контент-маркетинг постоянно меняется, и вы будете учиться по мере продвижения.
Бренд - это люди
Контент-маркетинг - это искусство и наука, и он может быть как увлекательным, так и вызывать фрустрацию. Но вне зависимости от всего, помните, что маркетинг - это способ рассказать историю не только о вашем бренде, но и о людях, которым вы предлагаете свои продукты и услуги.
Чем более ваши контент и бренд будут близки и значимы для вашей аудитории, тем больше вероятность того, что люди обратят на вас внимание и будут возвращаться к вам снова и снова.
Источник: основано на материалах DMI.