Как мы сохранили клиенту 100 миллионов рублей

Небольшая история о том, как незнание и позиция “я сам знаю”, могут лишить вас больших денег. Ну, или не лишить, если знать к кому обратиться:)

Всем привет! Меня зовут Алина Бондарь, я специалист по оценке активов бизнеса.

Ко мне обратился предприниматель, который является одним из четырех собственников компании с годовым оборотом в 1 млрд рублей. Доли бизнеса у них распределены. Но, по классике, отношения между партнерами стали напряженными, и мужчина решил свою долю в бизнесе продать и заняться другим бизнесом.

Из-за большого количества специализированного имущества в бизнесе и наличия партнерства он не мог корректно посчитать стоимость своей доли для продажи. В таких случаях большинство владельцев продают свой бизнес или долю, обосновывая цену либо своими мыслями, либо на основании бухгалтерского учета. Да, эксперт также использует это в расчетах, но это — лишь малая часть того объема информации, которая влияет на формирование итоговой цены.

Так и произошло здесь, но клиент все же сперва решил проконсультироваться у эксперта. Я выслушала ситуацию и первое, что сказала: “если вы не хотите потерять существенную сумму, оценивать нужно не долю, а весь бизнес в целом”.

К этому моему комментарию бывалый бизнесмен отнесся довольно скептически. Я видела, что он не понимает, почему так выгоднее. В его взгляде читалось: “ я в этом бизнесе с 90-х годов и лучше знаю, что да как”.

Действительно, когда собственник многие годы погружен в свой бизнес, знает каждый винтик, процесс, откуда берется каждая заработанная или инвестированная копейка, он думает, что знает его ценность. Но не всегда она корректная.

Мы рассчитали стоимость 100% пакета в бизнесе и отдельно посчитали ценность доли, которую планировал своим партнерам продать наш клиент. Мужчина был удивлен, ведь разница была практически в 100 млн рублей. Весь его скепсис сразу исчез, и он решил сотрудничать с нами.

Также, мы во время анализа документов обнаружили, что кто-то из партнеров тайком вывел часть техники из бизнеса. По бухгалтерским документам она числилась «в наличии», «в работе», а по факту она отсутствовала на базе. Клиент сейчас выясняет куда она делась и кто ответственен за это: либо ее списали, либо продали.

100 млн рублей — существенная сумма, правда? И часто так бывает, что клиент по незнанию неправильно ставит вопрос эксперту и из-за этого лишается больших денег. А ведь по закону клиент должен сам диктовать оценщику задачу. Есть специалисты, которые делают свою работу “от” и “до”. Сказали определить долю, значит так и делаем.

Они человеку не подсказывают, как поступить, чтоб было выгоднее. Как например здесь: избежать потери денег из-за тонкости исследования объекта.

Ведь оценка – это не просто цифра, которая пришла вам в голову или она всплыла по-наитию. Специалист применяет различные расчеты, знает нюансы, куда смотреть, чтобы понять за счет чего можно увеличить стоимость, не продешевить и умножить итоговую сумму кратно. Или же наоборот, по более выгодной цене приобрести, обосновано попросив скидку.

Как обезопасить себя в партнерстве? Очень часто этот вопрос поднимается в сети. Но не лишним будет напомнить:

1. Официально зарегистрировать свое участие в различных действиях компании.

2. Регистрировать все свои действия.

3. Собирать все документы по операциям, к которым Вы имеете отношение, даже если нигде “не зарегистрированы”.

В остальном проверить вашего партнера может только ФСБ, налоговая и полиция.

Если вы не зарегистрированы – это уже другой вопрос. Но чтобы доказать свое участие, нужно как можно больше информации. Поэтому не ленитесь ее собирать.

Больше кейсов можно почитать в моем ТГ-канале.

Также приглашаю к сотрудничеству юристов. Пишите мне в личный ТГ — обсудим)

И добро пожаловать в комментарии:)