102 тыс охваченных пользователей на YouTube.SMM-продвижение б/у полуприцепов из Германии

102 тыс охваченных пользователей на YouTube.SMM-продвижение б/у полуприцепов из Германии

Цели и задачи продвижения

Цель: Увеличение продаж б/у полуприцепов из Германии на российском рынке через активное использование социальных сетей.

Задачи:

  • Повысить узнаваемость компании среди целевой аудитории: транспортные компании, логистические операторы, предприниматели.
  • Генерировать лиды, готовые к покупке техники с высоким средним чеком.
  • Ускорить процесс принятия решения о покупке, несмотря на длинный цикл продаж.
  • Повысить доверие к бренду через экспертный контент и демонстрацию выгодных условий поставки.

Этапы работ

  • Анализ рынка и аудитории:Проведен детальный анализ конкурентов, выявлены их слабые и сильные стороны. Определены ключевые характеристики целевой аудитории, ее потребности и боли: надежность техники, доступность запчастей, гарантия и послепродажное обслуживание.
  • Разработка стратегии продвижения:Разработано уникальное торговое предложение, акцентирующее внимание на проверенном качестве полуприцепов, привезенных из Германии, и доступных условиях финансирования. Определены ключевые каналы для продвижения: YouTube для демонстрации техники в действии, ВКонтакте для взаимодействия с аудиторией, Яндекс Дзен для публикации экспертных статей, Telegram для оперативного информирования.
  • Создание контент-плана:YouTube: создана серия видеороликов, включая детальные обзоры каждого полуприцепа, кейсы успешных клиентов и инструкции по эксплуатации. Важным элементом стали видео с тест-драйвами, демонстрирующие качество техники. ВКонтакте: регулярно публиковались посты с техническими характеристиками, фотогалереи, отзывы довольных клиентов, а также истории успешных сделок. Яндекс Дзен: размещались аналитические статьи и блоги, раскрывающие преимущества покупки полуприцепов в Германии, а также советы по выбору и обслуживанию техники. Telegram: создан канал для быстрого оповещения о новых поступлениях, акциях, ответов на вопросы и взаимодействия с клиентами.
Контент-план на 2 недели
Контент-план на 2 недели
Сценарий шортс
Сценарий шортс

1. Реализация SMM-кампании:

Оптимизация и оформление страниц компании в социальных сетях. Проведение целевых рекламных кампаний с учетом интересов и демографии целевой аудитории.

Ретаргетинг на пользователей, проявивших интерес, но не завершивших покупку.

Запуск акций, стимулирующих спрос, таких как скидки на доставку и специальные условия кредитования.

Взаимодействие с аудиторией:

Активная модерация комментариев и обсуждений в социальных сетях.

Вовлечение подписчиков в диалог, проведение опросов и конкурсов.

Участие в тематических сообществах и форумах для привлечения дополнительного внимания к бренду.

Оформление ленты нельзяграм
Оформление ленты нельзяграм

Трудности

  • Длинный цикл продаж: Полуприцепы — это дорогостоящий товар с длинным циклом принятия решения. Это требовало регулярного поддержания интереса у потенциальных покупателей и предоставления им всей необходимой информации для принятия решения.
  • Высокий средний чек (6,5 млн руб.): Высокая стоимость полуприцепов затрудняла принятие решения о покупке. Для преодоления этой трудности акцент был сделан на прозрачности ценообразования, выгодных условиях финансирования и на демонстрации реальной выгоды от приобретения техники именно у нашего клиента.
  • Недоверие к б/у технике: Для повышения доверия к продукции, акцент в контенте делался на проверки качества техники перед продажей, на наличии гарантий и на опыт использования техники другими клиентами.
  • Повышение утилизационного сбора на ввозимую в Россию технику поставило по вопрос рентабельность данного бизнеса

Результаты

  • Увеличение узнаваемости бренда:За первые 6 месяцев продвижения число подписчиков выросло на 300% в Telegram, 200% в ВКонтакте, 150% на YouTube и 100% в Яндекс Дзен. Охват видео на YouTube достиг 100 000 просмотров в месяц, что свидетельствует о значительном интересе к продукции.
  • Генерация качественных лидов:Увеличение трафика на сайт с социальных сетей на 250%, что привело к увеличению количества запросов на консультации и звонки от заинтересованных покупателей. Конверсия в продажи с лидов, пришедших через соцсети, выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
  • Повышение уровня доверия:Среднее время просмотра видео на YouTube составило 4,5 минуты, что подтверждает интерес и вовлеченность аудитории. Рост положительных отзывов в соцсетях, что помогло снизить уровень недоверия к б/у технике.
  • Вовлеченность аудитории:Вовлеченность на посты в ВКонтакте выросла на 180%, в Telegram — на 220%, что подтвердило правильный выбор контента и стратегию взаимодействия с аудиторией.
Рост охватов канала на YouTube
Рост охватов канала на YouTube
SEO-оптимизация канала на Дзен
SEO-оптимизация канала на Дзен

Видео, которые набрали охваты:

Этот кейс показал, что при правильно выстроенной SMM-стратегии можно преодолеть сложности, связанные с длинным циклом продаж и высоким средним чеком, и добиться значительного увеличения продаж б/у полуприцепов через социальные сети.

Давайте обсудим в телеграм https://t.me/m2b_2024 ваши задачи по маркетингу, исследованиям и продвижению? Пишите

Начать дискуссию