Maxim Kuzemchenko
Автор делает ряд опасных утверждений, которые могут навредить достойным кандидатам. Я тоже несколько сотен человек нанял. Если кандидат блестящий, но он потребовал вызывающе высокое вознаграждение, которое сильно отличается от того, сколько мы готовы заплатить (в кейсах автор именно на вызывающие премии ссылался, в полтора-два раза выше), то я не буду его уговаривать. Потому что если я уговорил кандидата, но он остался неудовлетворенным, то он выскочит при первой возможности. Если кандидат без эксклюзивных способностей, и он потребовал вызывающее вознаграждение, то ничем хорошим для него это не закончится.
Я считаю, что люди правы, когда они в голове формируют некий рыночный ориентир. Вопрос только в том, насколько выше можно попросить вознаграждение, чтобы сформировать премиальный имидж (да, мы продаем себя, как товар), и в ходе переговоров получить больше рыночного ориентира. Исходя из моего опыта - 30% это безопасная премия, которую можно тестировать.
похожий вопрос - как для обывателя решается проблема "накручивания чека" в клинике, если вы берете процент то чека? мне кажется, тут нужно подумать