Юлиана Шестопалова

источник (https://www.businessinsider.com/gen-zers-bringing-par..)

Как нанять крутых менеджеров по продажам
Рынок менеджеров по продажам
• Где сейчас наблюдается перегрев предложений и большое количество кандидатов.
• Менеджеры по продажам интересуются мотивацией, продуктом и компанией, в которой они работают.
00:04:50 Зарплаты менеджеров по продажам
• Зарплаты менеджеров по продажам для разных ниш: от 50 000 до 150 000 рублей.
• Менеджеры по продажам для В2С и В2В имеют разные требования и продолжительность работы в компании.
00:09:24 Мотивация и обучение менеджеров по продажам
• Важно создать систему без бесконечного найма и обучения, чтобы менеджеры по продажам были мотивированы и продуктивны.
• Менеджеры по продажам в B2B требуют правильного отношения и активного участия в работе компании.
• Для обучения менеджеров по продажам необходимо предоставить им информацию о продукте и компании.
00:12:41 **Мотивация менеджеров по продажам
**• В видео обсуждаются вопросы мотивации менеджеров по продажам, включая важность социальных доказательств и инструментов для продажи.
• Отмечается, что в социальных сетях и на сайтах компании должны быть представлены доказательства, чтобы менеджеры могли продавать.
00:15:22 Обучение и адаптация менеджеров
• В видео подчеркивается, что менеджеры по продажам не должны быть обучены с нуля, так как это не жизнеспособно.
• Вместо этого, рекомендуется брать опытных менеджеров и платить им за их работу.
00:20:05 Работа с разными клиентами
• Важность разделения отдела продаж на разные темы, чтобы менеджеры могли сосредоточиться на конкретных задачах.
• Менеджеры по продажам могут работать удаленно, это позволяет привлекать лучших специалистов со всей территории.
00:26:01 Мотивация и процентная ставка для менеджеров по продажам
• Важно продумывать процентную ставку для менеджеров по продажам заранее, чтобы избежать проблем с выплатой зарплаты.
• Некорректная мотивация может привести к уходу сотрудников и негативным отзывам.
00:28:54 Вопросы, которые задают менеджеры по продажам
• Умный менеджер по продажам будет спрашивать о продукте, целевой аудитории, конкурентах, среднем цикле сделки и других важных аспектах.
00:32:58 Время, необходимое для начала продаж
• На старте бизнеса менеджеры по продажам могут начать продавать через три месяца, но это зависит от сложности продукта и бизнес-процессов.
00:35:37 Создание карьерного сайта
• Создание карьерного сайта для потенциальных сотрудников помогает привлечь их внимание и заинтересовать в работе в компании.
00:38:00 Проверка кандидатов на детекторе лжи
• Автор против использования тестов на IQ и других тестов для проверки кандидатов, так как это может быть неприятной процедурой и не всегда дает объективные результаты.
00:39:41 Проверка кандидатов на собеседовании
• Собеседование с кандидатами на должность менеджера по продажам включает проверку их знаний и навыков, а также проверку их мотивации и способности к обучению.
• Важно задавать конкретные вопросы, чтобы понять, что кандидат делал в прошлом и как он планирует работать в будущем.
00:44:04 Отстройка отдела продаж
• Отстройка отдела продаж включает в себя создание структуры, обучение и контроль.
• Важно отстроить бизнес-процессы, включая найм, обучение, контроль и адаптацию.
• Важно также контролировать работу отдела продаж, чтобы избежать проблем с выполнением требований и работой с клиентами.
Как нанять крутых менеджеров по продажам? Смотри в видео