Интернет-реклама для бизнеса, как привлекать клиентов из интернета в 2024 году?
В современном мире интернет играет огромную роль в жизни каждого человека, и всё больше людей предпочитают совершать покупки онлайн. С развитием интернета онлайн-реклама становится все важнее для бизнеса. Компании ищут способы продвижения своих товаров и услуг в сети, чтобы выделиться среди конкурентов. В этой статье мы рассмотрим самые популярные виды интернет-рекламы, которые помогут вашему бизнесу привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Поисковая (контекстная) реклама
Поисковая (контекстная) реклама — это вид онлайн-рекламы, который отображается в поисковых системах в ответ на запросы пользователей.
Если человек вводит в поисковую систему фразу «купить ноутбук», это значит, что он собирается приобрести его в ближайшее время. Он ищет магазин или компанию, где можно купить ноутбук. Первые результаты его поиска будут рекламными объявлениями. В отличие от обычных, естественных результатов поиска, эти объявления отмечены как «Реклама».
Если результаты поиска совпадают с запросом пользователя, он с большой вероятностью станет клиентом. Например, пользователь может перейти на сайт, заполнить форму, добавить товар в корзину — выполнить действия, которые являются целевыми для рекламы.
Контекстная реклама в интернете особенно полезна для локальных компаний, предоставляющих различные услуги. Сервисные центры и частные мастера выбирают запросы, которые указывают на непосредственный интерес к их услугам. Например, потенциальный клиент вводит «установка кондиционера», видит объявление, переходит на сайт или звонит. В итоге он заказывает услугу установки.
Количество доступных мест для размещения рекламы в поисковой выдаче Яндекса ограничено, при этом спрос на эти позиции обычно превышает предложение. Поэтому Яндекс продает эти места на аукционе рекламодателям. Победителем становится тот, чье объявление оценивается системой как наиболее релевантное и кликабельное с учетом следующих факторов:
Качество объявления: оценка соответствия запросу пользователя и качеству текста объявления, а также целевой страницы.
Прогноз кликабельности (CTR): учет предполагаемого интереса к объявлению, основанный на анализе истории показов, кликов и поведения пользователей.
Ставка: уровень предложенной цены за показы или клики, где победитель аукциона определяется на основе алгоритма VCG, что позволяет справедливо распределять стоимость между участниками.
При запуске контекстной рекламы важно учитывать релевантность ключевых слов к посадочной странице, сезонность спроса, ставки на аукционе и объем аудитории. Он также отмечает, что успешное формирование бюджета требует глубокого анализа юнит-экономики, особенно с учетом повышенной конкуренции на рынке. Рекомендуется получать не менее 10 конверсий в неделю с одной кампании для эффективности рекламы на поиске. Для борьбы с перегретым аукционом следует аккуратно настраивать автотаргетинг и использовать минус-слова для оптимизации рекламной кампании.
Контекстно-медийная реклама: таргетинги и форматы
Контекстно-медийная реклама объединяет возможности контекстной и медийной рекламы, основываясь на запросах пользователей и использовании различных платформ, включая поисковые системы, социальные сети и другие веб-ресурсы. Пользователь, выполнивший поисковый запрос, может увидеть рекламные баннеры на сайтах, входящих в сети размещения Яндекса или Google, отражающие интересующие его товары или услуги.
Контекстно-медийная реклама также эффективно используется для ретаргетинга, показывая пользователю рекламу уже изученных им ранее товаров или услуг. Однако её конверсионная эффективность часто ниже, чем у контекстной рекламы в поиске, потому что она не немедленно реагирует на текущий интерес пользователя.
Несмотря на это, грамотно настроенная контекстно-медийная реклама способна предвидеть периодический или сезонный спрос, что делает её эффективным инструментом для продвижения. Более того, такие форматы рекламы обычно имеют более доступные цены и демонстрируют хорошие результаты, сравнимые и даже превосходящие эффективность имиджевой рекламы.
Последовательное использование медийных и performance-кампаний в контекстной рекламе оказывает положительное влияние на бизнес-показатели. Он приводит в пример эксперимент в банковской сфере, где использование такой стратегии привело к увеличению конверсии в заявки и снижению стоимости привлечения клиентов.
В мире контекстно-медийной рекламы выделяются несколько ключевых форматов:
Баннеры являются одним из наиболее востребованных видов рекламы. Они могут быть анимированными или статичными, размещаться в различных частях веб-страницы: под шапкой сайта, сбоку, в тексте или в виде всплывающих окон (pop-up). В зависимости от задачи можно выбрать оптимальный формат и размер баннера.
- Видеореклама. Ролики представляют собой мощный инструмент в контексте контекстно-медийной рекламы. Их можно интегрировать различными способами: встроить в контент страницы, где они запускаются автоматически при прокрутке до определенного момента. Также видеореклама часто используется в потоковых видео и в приложениях, обеспечивая широкий охват аудитории.
Реклама в социальных сетях
Этот тип рекламы позволяет настроить таргетинг по различным параметрам, таким как местоположение, интересы целевой аудитории, возраст и участие в сообществах. Такие возможности доступны в популярных социальных сетях, таких как ВКонтакте.
Таргетированная реклама в ВК
В настоящее время в социальной сети ВКонтакте функционируют две платформы для запуска рекламных кампаний: классический интерфейс и VK Ads.
Старый кабинет ВКонтакте отлично подходит для узкого таргетинга на аудитории до 20 000 человек, собранной как вручную, так и с использованием парсеров. В отличие от этого, VK Ads нацелен на более широкие аудитории и предлагает возможность использования данных о поведении пользователей для создания Look-Alike аудиторий, что значительно расширяет охват.
Успешное использование VK Ads требует внимательного изучения правил модерации и создания привлекательного креатива. Кроме того, важно правильно сегментировать аудиторию и распределить бюджет для достижения высокой эффективности рекламной кампании.
Посевы в Telegram и Telegram Ads
Посевы — это закупка рекламы в Telegram напрямую у админов или через специальные биржи каналов.
Процесс закупки рекламы начинается с получения брифа от клиента, в котором указываются целевая аудитория, бюджет, история бренда и KPI. Специалисты определяют категории каналов для размещения рекламы в зависимости от узости или широты ниши продукта. При наличии базы проверенных каналов предпочтение отдается тем, где уже показаны хорошие результаты. В зависимости от аудитории используются либо биржи для широкой аудитории, либо прямые контакты с администраторами каналов для узких ниш.
Видеореклама
Видеореклама — это использование видеоконтента для привлечения внимания к продукту, услуге или бренду. Может быть короткий интернет-ролик, эмоциональный клип на телевидении или креативная презентация на цифровых экранах в общественных местах.
Использование видеоконтента в среднем увеличивает органический трафик на 50% по сравнению с текстовыми форматами.
Виды видеорекламы:
Телевизионная реклама. Например, иконичная реклама Coca-Cola на новогодние праздники, всегда радующая зрителей креативными историями.
Онлайн-видеореклама. Ролики на YouTube. Например, рекламные кампании от Apple.
Видеореклама включает в себя форматы shoppable ads, которые способствуют увеличению конверсии. В таких рекламах пользователь может видеть товары прямо в ролике и совершать покупки, переходя по ссылкам.
Мобильная видеореклама. Реклама в приложениях и на мобильных платформах, например, игровые рекламные интеграции.
Интерактивная видеореклама. Это рекламные форматы, где зрители могут взаимодействовать с содержанием, выбирая сюжет или действия, как в рекламной кампании от Red Bull, где зрители могли выбрать, какой спортсмен будет выполнять трюк.
Видеореклама в digital отличается возможностью кратко и эффективно передавать истории и устанавливать глубокие эмоциональные связи с аудиторией. Основные форматы включают out-stream и in-stream ролики, которые расширяют охват и повышают узнаваемость бренда, обеспечивая безопасность бренда. Планирование бюджета для видеорекламы важно связать с креативной и медийной стратегией, учитывая как историю бренда, так и цели кампании.
Функции видеорекламы разнообразны:
Продвижение продукта. Показывает, как продукт решает проблемы клиентов, подобно рекламным роликам Tesla, где демонстрируются возможности и инновации автомобилей.
Воздействие. Формирует эмоциональную связь с брендом. Примеры включают Nike с их вдохновляющими спортивными историями.
Утверждение стиля. Создает уникальный образ бренда, подобно креативным и запоминающимся роликам от Red Bull, которые подчеркивают динамичный образ жизни и приключения.
Реклама в блогах и на влиятельных ресурсах
Использовать популярных блогеров могут как крупные, так и небольшие компании: подобрать подходящего блогера можно для любого вида товара или услуги. Важно, чтобы его аудитория была заинтересована в предложении, а сам блогер умел грамотно и эффективно его преподнести.
При решении о сотрудничестве с блогерами, учитывайте следующие аспекты:
Финансовые ресурсы: Часто такой тип продвижения требует значительных финансовых вложений, что может быть недоступно при ограниченном бюджете. Разумно рассмотреть альтернативные каналы продвижения.
Творческий подход: Важно избегать стандартных схем. Прямое представление продукта может оказаться неэффективным, так как не всегда привлекает внимание аудитории и может нарушить доверие к блогеру. Интеграции должны быть органичными, увлекательными и соответствовать стилю контента блогера.
Учет времени: Сотрудничество с блогерами требует учета их индивидуального стиля, стратегии контента и возможных неожиданных обстоятельств, которые могут повлиять на ход кампании.
Важно сохранять нестандартный и естественный подход в контексте блога, чтобы рекламные материалы не выделялись среди другого контента и увлекали аудиторию. При выборе стратегии следует ориентироваться на цели и потребности вашего бизнеса.
Email-маркетинг
Email-маркетинг является мощным инструментом для стимулирования продаж среди клиентов, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге.
Ваша рассылка может включать персонализированные предложения, уведомления о специальных акциях, напоминания о предстоящих мероприятиях, новых продуктах или услугах, а также полезные материалы.
Особое внимание следует уделить формированию базы подписчиков. Вместо покупки базы электронных адресов у ненадежных поставщиков, активно привлекайте пользователей, которые дали согласие на получение информации от вашей компании. Это не только соответствует законодательным нормам, но и создает более тесную связь с вашей целевой аудиторией.
Эффективность email-рассылок можно увеличить через постоянное тестирование различных подходов и контентных форматов. Такие рассылки часто приносят больше продаж и способствуют укреплению позитивного восприятия бренда у аудитории.
Мобильная реклама
Мобильные устройства занимают важное место в жизни современного человека, и их популярность неуклонно растет. По данным исследований Byyd, в 2024 году количество пользователей смартфонов в России достигло 130 миллионов, что составляет более 90% от общего населения. Поэтому для компаний крайне важно эффективно использовать этот рекламный канал для продвижения своих продуктов и услуг.
Что такое мобильная реклама?
Мобильная реклама охватывает разнообразные форматы рекламных сообщений, предназначенных для показа на экранах смартфонов и планшетов. Такие объявления можно увидеть в мобильных браузерах, приложениях, играх, социальных сетях, а также получать через СМС, пуш-уведомления или мессенджеры.
Одним из наиболее динамично развивающихся направлений в мобильной рекламе является реклама внутри приложений (In-App). Сегмент начал активно расти с 2013 года и в настоящее время предоставляет возможности для продвижения любых товаров и услуг. Главное преимущество In-App рекламы — это широкие возможности таргетинга, которые основываются на интересах пользователей, их поведении в приложении, демографических данных и геолокации. Настройка аудитории происходит не через куки, а с помощью более точной идентификации мобильных устройств.
Основные форматы рекламы в приложениях (In-App):
Баннеры.
Полноэкранная реклама (Interstitial).
Игровые объявления (Playable ads), включающие мини-игры.
Видео с вознаграждением за просмотр (Rewarded video).
Нативная реклама, интегрированная в интерфейс приложения.
Выбор наиболее подходящего формата и стратегии показа зависит от специфики приложения, целевой аудитории и ключевых показателей эффективности (KPI) рекламной кампании. Корректная настройка и креативный подход позволяют добиться высокой эффективности от мобильной рекламы.
Баннерная реклама
Баннерная реклама — популярный инструмент онлайн-продвижения. Она представляет собой графическое изображение или видеоролик, содержащий информацию о бренде, продуктах, услугах, акциях или скидках. Баннеры размещаются на различных интернет-площадках, включая поисковые системы, социальные сети и веб-сайты.
Обычно баннеры содержат встроенные ссылки, ведущие на сайт компании или конкретное предложение, что способствует привлечению потенциальных клиентов и увеличению узнаваемости бренда.
Виды баннеров:
- Статические баннеры:
- Представляют собой графические изображения с текстом или без него в форматах PNG, JPEG или WEBP.
- Просты в создании и используют фиксированные изображения.
Динамические баннеры:
Включают анимацию и интерактивные элементы. Чаще всего создаются в формате HTML5, что позволяет адаптировать их под различные размеры экранов.
К этой категории также относятся видеобаннеры, которые могут содержать мультимедийный контент без необходимости использования HTML.
Интерактивные баннеры:
Могут содержать кнопки, формы опросов и другие элементы для взаимодействия с аудиторией.
Эти баннеры позволяют пользователям выполнять действия прямо на баннере, повышая вовлеченность.
Какие задачи решает баннерная реклама?
Повышение узнаваемости бренда:
- Баннеры привлекают внимание аудитории благодаря яркому визуальному оформлению.
- Размещаются в зонах с максимальной видимостью, например, под строкой поиска или в верхней части страницы.
- Визуальный контент более заметен, чем текстовый, что помогает брендам выделиться.
Увеличение продаж:
- Баннеры эффективно демонстрируют продукты и их преимущества.
- Рекламные сообщения о скидках, акциях и специальных предложениях могут побуждать пользователей к покупке.
- Динамические баннеры способствуют активному взаимодействию с аудиторией.
Возврат потенциальных клиентов:
- Ретаргетинг позволяет показывать рекламу посетителям, которые уже были на сайте, но не совершили покупку.
- Баннеры с напоминаниями о товарах, оставленных в корзине, стимулируют завершение покупки.
Увеличение повторных покупок:
Баннеры помогают снова привлечь внимание клиентов, которые уже совершали покупки.
Эффективно напоминают о бренде и способствуют повторным продажам при правильном подходе.
Баннерная реклама, благодаря своей гибкости и разнообразию форматов, остается мощным инструментом для достижения различных маркетинговых целей, от повышения узнаваемости до увеличения продаж и повторных покупок.
Ретаргетинг и ремаркетинг
Ретаргетинг и ремаркетинг — это методы интернет-рекламы, направленные на повторное привлечение внимания пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили целевое действие, например, не оформили покупку или не воспользовались услугой.
Хотя термины "ретаргетинг" и "ремаркетинг" часто используются как синонимы, различие заключается в сервисах, через которые настраивается реклама. Обычно "ретаргетинг" используют для описания рекламных кампаний в контекстных сетях и социальных медиа, а "ремаркетинг" чаще применяется в рамках Google Ads. В этом тексте остановимся на термине «ретаргетинг».
Ретаргетинг позволяет напоминать потенциальным клиентам о компании и ее продуктах, показывая рекламу тем, кто уже посещал сайт. Это повышает вероятность конверсии, так как обращение направлено к аудитории, уже знакомой с брендом.
Площадки для ретаргетинга:
Социальные сети, такие как Facebook, Instagram, ВКонтакте и Telegram, позволяют настраивать ретаргетинг и показывать рекламу пользователям, которые посещали сайт или взаимодействовали с контентом бренда. Это может быть реклама в ленте, сторис или даже мессенджерах.
Тематические сайты. Рекламные сети, такие как Google Ads и Яндекс Директ, размещают баннеры на сайтах-партнерах. Это позволяет показывать ретаргетинговую рекламу на ресурсах, которые часто посещает целевая аудитория, что увеличивает вероятность конверсии.
Поисковые системы позволяют настроить ретаргетинг для показа объявлений пользователям, которые ищут аналогичные товары или услуги у конкурентов. Это помогает перехватить аудиторию на этапе выбора и принятия решения о покупке.
На кого рассчитан ретаргетинг?
Ретаргетинг нацелен на пользователей, которые уже знакомы с брендом, посещали сайт или оставили товары в корзине, но не совершили покупку. Он также привлекает внимание тех, кто интересуется аналогичными продуктами у конкурентов.
Ретаргетинг позволяет повторно обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом, но не совершили конверсионного действия. Он помогает напомнить о себе в нужный момент, предоставляя дополнительную ценность или уникальное предложение. Для успешной ретаргетинговой кампании важно понимать аудиторию, создавать привлекательные предложения, постоянно тестировать и оптимизировать рекламу, а также соблюдать конфиденциальность пользователей.
Нативная реклама
Нативная интернет-реклама — это контент, который адаптирован под интересы и ожидания целевой аудитории, не являясь прямым рекламным материалом. Её основное отличие заключается в интеграции в естественный пользовательский опыт, не нарушая его. Эффективная нативная реклама не скрывает своего происхождения, а предлагает полезную информацию, способствующую вовлечению аудитории. Например, статья о новом культурном событии может вдохновить читателей узнать больше и посетить мероприятие, не вводя прямую рекламу.
Аффилиативный маркетинг
Аффилиативный маркетинг представляет собой стратегию интернет-рекламы, где бизнес использует партнерские программы для продвижения своих товаров или услуг.
Разновидности партнерских программ:
Прямые партнерки. В этом случае компания предоставляет возможность партнерам приобретать товары по специальным условиям и продавать их далее с выгодой.
Реферральные программы. Здесь партнеры активно продвигают продукцию бренда, размещая ссылки и рекламные материалы на различных платформах. Они получают вознаграждение за каждого клиента, который переходит по их ссылке и совершает покупку.
Оба вида партнерских программ направлены на увеличение объемов продаж и максимизацию прибыли. Однако каждая из них предполагает разные вложения и риски для партнеров. При прямых партнерках акцент делается на финансовых вложениях в товары, а реферральные программы требуют большего усилия по продвижению и привлечению клиентов через целевые ссылки.
Партнерские программы идеально подходят для сценариев, когда производитель или рекламодатель не желает или не может самостоятельно нести все расходы и усилия по продвижению. Они позволяют распределить ответственность за рекламу среди партнеров, обеспечивая гарантированные продажи, хотя и с учетом отчислений части прибыли. В результате компания может достигнуть роста объемов продаж, оставаясь в прибыли благодаря увеличению оборота.
Чек-лист по основным видам интернет-рекламы
- Поисковая (контекстная) реклама. Эффективный способ привлечения потенциальных клиентов, которые активно ищут решения для своих потребностей.
- Контекстно-медийная реклама. Позволяет достичь пользователей, которые ранее проявляли интерес к вашему продукту или услуге.
- Социальные сети. Необходимый инструмент для любого бизнеса благодаря гибким настройкам таргетирования и возможностям работы с подписчиками.
- Видеореклама. Идеальное средство для привлечения внимания аудитории, формирования интереса к продукту и укрепления бренда.
- Сотрудничество с блогерами. Эффективное средство за счет доверия аудитории к мнению лидеров мнений и их рекомендациям.
- Email-маркетинг. Помогает продавать товары и услуги, обеспечивая дополнительные контакты с клиентами, уже знакомыми с брендом.
- Мобильная реклама. Позволяет продвигать широкий спектр продуктов и услуг благодаря точному таргетингу и охвату аудитории.
- Баннерная реклама. Решает задачи по увеличению продаж, возвращению потенциальных клиентов и стимулированию повторных покупок.
- Ретаргетинг и ремаркетинг. Необходимы для перевода заинтересованных клиентов в активных покупателей, предоставляя им дополнительные стимулы для покупки.
- Нативная реклама. Идеальный способ ненавязчиво продвигать продукт или бренд через полезную и актуальную информацию для целевой аудитории.
- Аффилиативный маркетинг. Помогает распределить ответственность и затраты по рекламе между партнерами, обеспечивая стабильные продажи и рост бизнеса.
Если ваш бизнес получает мало заявок из интернета, вы хотите развиваться и получать больше клиентов с сайта - эксперты digital-агентства “Клевер” готовы вам помочь. Наша компания более 12 лет занимается продвижением в интернете, за это время мы помогли увеличить доходы за счет интернета более чем 100 компаниям и предпринимателям.
В настоящее время мы:
- Помогаем переделывать сайты так, чтобы вы получали с них больше заявок.
- Помогаем найти пробелы в работе сайтов и каналов привлечения клиентов.
- Помогаем эффективно настроить платную рекламу и органический поиск, социальные сети, так чтобы интернет начал работать на ваш бизнес, увеличивая объем продаж.
- Помогаем внедрить на сайт сквозную аналитику, чтобы вы могли точно видеть, откуда приходят заявки и как с ними работают ваши менеджеры.
- Помогаем сформировать комплексный подход организации к маркетингу и продажам.
Для записи на первичную бесплатную консультацию отправляйте заявку с сайта https://clever-dm.ru/, звоните по телефону +7(845)-242-64-04 или пишите в любой удобный мессенджер +7(953)-976-90-07. Будем рады помочь!!!!
Также у нас есть закрытый чат для владельцев бизнеса и предпринимателей, которые готовы развивать свой бизнес https://t.me/kleverPROmarketing, переходите по ссылке, знакомьтесь, общайтесь, ищите единомышленников, задавайте вопросы и будьте в курсе всего, что поможет вам увеличивать доход своего дела!