Где брать клиентов и лиды, если нет бюджета на рекламу

Сейчас становится все сложнее продвигаться на любой платформе. Если у тебя нет бюджета, и ты не платишь за продвижение, то с продажами тоже будет так себе. Вижу это и на своем примере, и на примере клиентов. То есть сами по себе блоги, что в Дзене, что в ВК, что в ТГ, качественные и информативные, есть за что зацепиться. Но пока ты не заплатишь, ощутимых результатов по охватам не получишь.

На днях мне задали вопрос, откуда же тогда берутся клиенты, как они меня находят и почему, несмотря на отсутствие у меня бюджетов, они все равно приходят? И не только ко мне. А в принципе, к тем, кто успешно и качественно ведет свои социальные сети.

Отвечаю: когда человек видит, что ты прокачан, как эксперт, что у тебя есть грамотный и четкий, систематизированный блог, и он не один, а делаешь ты это все целенаправленно и аккуратно, то он хочет и для себя получить те же кейсы. Ведь что такое социальные сети? По сути, это имидж и лояльность к имени и бренду. А продажи и реклама уже тогда, когда ты или звезда, или топовый блогер или набрал нужное количество подписчиков. А вообще, это не совсем про продажи.

Продажники приносят деньги, маркетологи формируют финансовые стратегии, а ты все время только тратишь и отдаешь и товар, и услуги. И, конечно, PR ощутимо продаж никогда не приносил. Мы участвовали с нашими брендами в разных мероприятиях, которые я находила. Это был и конкурс в Большом театре "Бенуа де ля Данс", и королевские скачки Монте-Карло, и разного рода презентации и пр. Имидж у компании был прекрасный, а вот деньги и продажи это все же не приносило.

Та же история и с социальными сетями. Если захотеть от них лидов, продаж, трафика прочих плюшек, вполне вероятно, что без вложений это будет проблематично. Но иногда бывает так, что случайно тебя кто-то находит и раз, у тебя новый клиент! И да, посредством индексации в поисковиках. То есть хоть как-то это да работает.

Сказать сложно. Совершенно не факт, что расходы окупятся. Не факт, что получите то, что хотели. Но Телеграмм без рекламы - пустое место. ВК, по сути, тоже. Конечно, если нанять классную команду, которая грамотно выстроит тебе рекламную кампанию, то есть вероятность, что в это случае что-то и сработает. Но опять же, гарантий тут нет от слова совсем.

Для крупных компаний, конечно, реклама все же остается двигателем торговли, как ни крути. А вот для обычного человека, эксперта, который движется сам и у которого нет больших бюджетов, это спорный момент. Я немного размещала рекламу, когда пыталась продвигать свой Телеграмм. Скажу честно, по ну-лям! Никаких результатов от нее я не получила. Скорее всего, я размещалась не там и не у тех, но рекламной занимаются всегда отдельные люди, и поэтому я, как не специалист в ТГ-рекламе, не разобралась в этом сразу.

Готова ли я снова вписываться во все это? На данном этапе нет. Скажу честно, мой старший сын учится в ВУЗе, мы платим почти полмилллиона в год, и конечно, лучше я вложу деньги в его обучение, чем в какую-то эфемерную штуку, которая, не факт, что принесет мне хоть какие-то результаты.

Но тем не менее, подчеркну, что если у вас прокачанные социальные сети, в них вы публикуете качественные тексты, показывая вашу экспертность, это может все же срабатывать, несмотря ни на что. У вас могут купить консультацию, если вы здорово расскажете о ваших кейсах и покажете реальные результаты. У вас купят свечу и поднос из эпоксидной смолы, если вы красиво это подадите и расскажете людям, почему они должны купить это у вас. У вас купят книгу, если вы публикуете здесь, например, в Дзене, классные, интересные рассказы.

Самое важное: когда вам пишут в соцсетях, давайте я переведу вам деньги, а потом мы начнем работать, и давайте без договора, лучше не соглашаться. Так я попала несколько раз. Причем, это были милейшие люди, которые были готовы работать. Но просили вернуть деньги по разным причинам. То работа не началась, то я сам уже разобрался, то что-то еще. Отныне лично я больше не принимаю никаких платежей на карту без договора с оговоренным сроком действия. Свои ошибки признаю, людей сразу не просекла, конечно, все деньги вернула, но осадочек остался. Поэтому, друзья, только до-го-вор!

Ну вот как-то так, возможно, сумбурно сегодня получилось, но как смогла ) Если есть вопросы, пишите, отвечу!