Как найти поставщика в Китае
За последнее десятилетие товары из Китая завоевали мировой рынок, и Россия тут не стала исключением. Сегодня в Поднебесной масса производителей, предлагающих действительно качественную и уникальную продукцию, которая представлена потрясающим воображение многообразием. Именно поэтому многие российские предприниматели решают наполнить торговый бизнес китайскими товарами. И самой сложной задачей здесь является поиск хорошего поставщика. Хотите узнать, как сделать это грамотно, не прилагая лишних усилий? Тогда приглашаем изучить нашу сегодняшнюю статью.
В целом есть три способа поиска поставщиков в КНР: самостоятельно с помощью агрегаторов и специальных баз, при личной поездке в Поднебесную, с помощью посредников. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы.
Самостоятельный поиск при помощи агрегаторов
Первое, что приходит на ум для поиска импортёров китайских товаров – изучение специализированных интернет-платформ. Самым известным сайтом является Aliexpress, где покупатели могут напрямую связываться с поставщиками и заключать договоры об оптовых поставках. К сожалению, множество участников перестали работать с этой площадкой по причине сложностей с логистикой, а оставшаяся часть существенно повысила цены, что делает выгоду от продажи менее ощутимой.
Поиск поставщика из КНР может осуществляться с помощью других ресурсов:
- 1688. Популярный маркетплейс с ориентацией на внутренний рынок. Особенностью работы с данной платформой является обязательное наличие банковской карты и счёта в юанях, поэтому для оплаты может потребоваться помощь платёжного агента. Также недостатком является отсутствие экспортных лицензий, из-за чего на маркетплейсе можно заказывать товары с доставкой только внутри КНР. в этом случае нужно самому найти склад, куда доставят товар, а потом найти транспорт, которым перевезти груз до конечной точки. Для всех этих процедур нужно хорошо знать китайский язык (или иметь штатного переводчика). Главный плюс – наличие огромного количества производителей, с удовольствием готовых заключать договоры на оптовую поставку.
- Alibaba. Плюсы платформы – наличие транспортной лицензии и русскоговорящих менеджеров, а минусы – сравнительно высокие цены.
- Tao-Bao, Pinduo-duo, Poizon. Сайты, делающие упор на внутренний рынок и работающие исключительно с юанем. Доставку в Россию необходимо налаживать самостоятельно. Преимущества сервисов – многочисленные качественные брендовые вещи по доступным ценам.
Также существуют специальные базы, которые ведут транспортные компании, занимающиеся импортом китайской продукции в РФ. В них представлены надёжные, проверенные на практике поставщики. Free Lines Company имеет такую базу – мы готовы поделиться ею со своими клиентами в случае долгосрочного сотрудничества. Наша команда помогает наладить поставку всевозможных китайских товаров «под ключ».
Поиск при личной поездке в Китай
Это весьма эффективный вариант, как найти хорошего поставщика. Но нужно учесть, что при поездке в Поднебесную стоит быть крайне осмотрительными. Следует заранее разработать маршрут и выбрать конкретные мероприятия для посещения. На профессиональных выставках можно напрямую поговорить с представителями производителей, изучить образцы товаров, заключить контракт на оптовые поставки.
Зачастую российские предприниматели выбирают для поиска импортёров следующие мероприятия:
- Кантонскую ярмарку: это мероприятие является наиболее масштабным, а проводится оно два раза в год. Тут участвуют представители разных производственных направлений, а количество стендов с продукцией переваливает за 60 тысяч.
- China InternationalBeauty Expo: проводится три раза в году, а демонстрируют тут разнообразные товары для косметологии и бьюти-сферы.
- HongKong Electronics Fair: выставка, где можно найти надёжных поставщиков китайской электроники.
- CIAL China: мероприятие, где презентуют продукты питания, напитки.
При личном посещении Китая для поиска поставщиков местной продукции следует учитывать ряд важных моментов. Так, нужно не только безупречно знать язык, но и понимать местный деловой менталитет, культуру и традиции страны в целом. Также требуется заранее забронировать отель и договориться о трансферах, а на некоторые мероприятия надо предварительно зарегистрироваться;
Помимо основных выставок, рекомендуется побывать и на местных оптовых рынках, где часто предлагаются качественные товары с возможностью поставки по всему Китаю и даже заграницу. Многие рынки имеют внушительные размеры, которые сопоставимы с крупными городами. Поэтому лучше всего воспользоваться услугами гида.
Работа через посредника
Если вы не располагаете ресурсами для самостоятельного поиска импортёров из Китая, всегда можно воспользоваться помощью посредников. Кто-то обращается за помощью к местным жителям, знающим русский язык, или соотечественникам, проживающим в КНР. Но лучше всего заказать услуги многопрофильного агента, который поможет решить все задачи по налаживанию доставки китайской продукции «под ключ».
Специализированные посредники могут решать широкий спектр задач:
- выкуп товаров у производителей или поставщиков, проверка их качества;
- поиск заводов, производящих определенные виды продукции, и заключение договоров на оптовую поставку;
- оказание помощи в брендировании изделий для последующей реализации в России;
- организация надёжной доставки грузов из Китая;
- сопровождение при личных поездках: бронирование гостиницы, организация трансферов, оказание услуг переводчика, помощь в переговорах, заключении договоров;
- проведение инспекции производства, чтобы подтвердить благонадёжность изготовителя;
- формирование базы поставщиков для значительного сокращения времени поисков.
Также посредники хорошо знают последние тенденции на рынке, помогают с выбором самых продаваемых товаров.
Критерии выбора надёжного поставщика
Выбирая подходящего импортёра, следует учитывать такие факторы:
- отзывы, репутацию: эта информация доступна на маркетплейсах и специальных сайтах-агрегаторах;
- наличие собственного сайта: это является признаком крупного предприятия;
- обязательную документацию: у поставщика должна быть действующая лицензия (в т. ч. на экспорт), свидетельство о госрегистрации ВЭД, сертификат по стандарту ISO-9001;
- быстрые ответы, охотное согласие на индивидуальные предложения по вопросам упаковки, маркировки и т. д.;
- наличие опыта в сфере торговли;
- возможность заказа пробной партии товаров, личного посещения производства;
- работа на основании официального контракта с указанием всех прав и обязанностей сторон;
- возможность сотрудничества по частичной предоплате.
Рекомендуем проверять поставщиков с помощью государственных реестров, а также изучать судебные практики. Такую информацию могут предоставить многопрофильные логистические компании.
Людям, которые планируют организовать торговый бизнес с Китаем, рекомендуем воспользоваться помощью Free Lines Company. Мы оказываем комплексные услуги по налаживанию грузоперевозок из КНР в Россию «под ключ». Наши специалисты помогают найти надёжных производителей и поставщиков, подготавливают сопроводительные документы, подбирают оптимальный транспорт и маршруты, выполняют таможенное оформление товаров, оказывают финансовую и юридическую поддержку.
Для заказа оптовых поставок китайской продукции в РФ и подробной консультации можете позвонить менеджерам FLC по телефону или оставить заявку с помощью онлайн-формы на сайте – с Вами обязательно свяжутся и ответят на все вопросы.