КЕЙС АВИТО: 95 заявок по тематике вендинговые аппараты - кофейни самообслуживания за первую неделю
Начну с самого начала:
В конце января ко мне обратился мужчина, который занимается кофе точками, кофейнями самообслуживания. Он сам производителей, а также отдает свои аппараты под франшизу. В конце 2023 года было решено произвести обновление оборудование. Старые аппараты были отремонтированы и покрашены, то есть выглядели как новые. Нужно было продать эти кофейни и желательно как можно быстрее.
Задачи:
- Запустить аккаунт с нуля, до этого клиент пользовался Авито исключительно для покупок б/у вещей
- Минимизировать затраты и распространить объявления на всю Россию
- Обойти все блокировки (что было успешно сделано) и естественно ПРОДАТЬ ЭТИ АППАРАТЫ
С чего начал:
Я проанализировал рынок, сделал детальный анализ конкурентов: их продукт, УТП, офферы, картинки, заголовки, цены. Из этого понял, что хоть это и категория "Готовый бизнес" , трафик здесь ого ого |) Грамотное размещение не заставит долго ждать продаж, так и произошло!
Было сделано 3 варианта пакета объявлений на все города России, с разными офферами и инфографикой. Кстати инфографика в этой нише, сыграла очень хорошо, так как этим мы сильно выделялись среди конкурентов
День запуска:
В первый день было выложено 122 объявления по всей России, основной упор, конечно же, Москва и Питер. И вот результаты за 2 первых дня:
Просмотры: 2001
Контакты: 37
Избранное: 266
❗При общих расходах 5573 рублей
Результаты были очень хорошими, я бы сказал суперскими, объявления висело в топах, попадало во все рекомендации, а в Москве за эти 2 дня мы набрали 1676 просмотров, БЕЗ ПЛАТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ, при том, что у конкурентов было по 15-30 просмотров...
И к концу второго дня был продан первый аппарат за 349.000 рублей.
Что дальше:
Дальше было выложено еще столько же объявлений и вот результаты за неделю:
Просмотры: 6208
Контакты: 95
Избранное: 706
За эту неделю продали еще 3 аппарата
Что сейчас:
Сейчас я выложил дополнительно еще несколько сотен объявлений по всей России. Попробовал разные связки, пробовали закрыть различные боли клиентов. В общем и целом, отразил в тексте многие возражения потенциальных клиентов, что дало свои плоды)
Результаты за 2 недели работы:
Просмотры: 9690
Контакты: 144
Избранное: 1043
Итог 2-х недельной работы:
Было продано 6 из 30 аппаратов по цене 349.000 рублей , на данный момент еще много заявок обрабатывается. А также есть те, кто добавил объявление в избранное - 1043, а значит они наши потенциальные, прогретые заявки!
Подытожим:
- Грамотное составление объявление, выделение сильных сторон - залог успеха
- Уникальный продукт, уникальный текст и УТП - выделяет вас среди конкурентов, что позволяет получить намного больше заявок, а следовательно продаж
- Не нужно зацыкливаться на одном, пробуйте новые связки, другие офферы, прорабатывайте различные возражения, ищите
Выводы:
Авито в данный момент лидирующая площадка по числу пользователей и обогнало таких гигантов как OZON и Wildberries.
При анализе не всегда нужно доверять внутренней статистике Авито.
Не всегда нужно ориентироваться только на сухую статистику, нужно тестировать ниши так как если ваше уникальное предложение конкурентно способно то клиент всегда найдется и вы как предприниматель сможете заработать очень много денег при небольших затратах.
*******************************************************
Если для вас актуально продвижение вашего бизнеса или вы хотите улучшить результаты, то свяжитесь со мной по номеру +7 908 115 88-62 в WhatsApp или Telegram.
Проведу для вас БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ и составлю актуальную стратегию продвижения именно для вашего бизнеса!