Какова связь между ADR и RevPAR?

Среднедневной тариф (ADR) и доход на доступный номер (RevPAR) играют решающую роль в понимании прибыльности отеля и должны оцениваться вместе.

ADR представляет собой среднюю цену или ставку, которую гость платит за каждый занятый номер в гостинице в течение определенного периода времени. Он рассчитывается путем деления общей выручки от эксплуатации номеров за определенный период времени на число проданных номеров.

Увеличение ADR непосредственно влияет на RevPAR. Применяя стратегии управления доходами, такие, как стратегии ценообразования, регулирование доходности или методы повышения доходности, гостиницы могут стремиться к увеличению средней стоимости проживания. Это означает, что гости платят больше за номер, что приводит к увеличению доходов.

Кроме того, повышение заполняемости отеля также может положительно повлиять на RevPAR. Увеличение числа занятых номеров, даже если ADR останется неизменным, приведет к увеличению общего объема поступлений в расчете на один номер.

Вместе с тем крайне важно обеспечить баланс между ADR и коэффициентом заполняемости. Сосредоточение внимания исключительно на повышении средней цены может привести к снижению коэффициента заполняемости, в то время как сосредоточение внимания только на повышении заполняемости может привести к снижению ADR. Отельеры должны анализировать конъюнктуру рынка, структуру спроса и конкуренцию, чтобы эффективно оптимизировать оба этих показателя.

https://usali.ru/revpar/