Рост лидов х5 за 10 дней. Реальность или миф?

Для тех кто не любит читать - в целом да.

Приходит ко мне Тимлид одной крупной федеральной компании и спрашивает, а реально вообще сделать х5 за неделю? А то меня сильно беспокоит, что весь топ лидеров компании шустро это согласовал, не думая о ресурсах.

Давайте разберемся как и где это возможно, где не возможно и к чему приводят такие запросы. Данный финт ушами возможен в ряде сегментов, где цикл сделки короче скорости света, где востребованность товара или услуги выше хлеба, а ваше предложение самое вкусное на рынке. При совпадении всего вот этого кратно вырастить лиды можно как и с одного так и сотни.

Но есть и в этой истории одно слабое место - емкость рынка. Если вы собираете +/- половину трафика, тогда вырасти кратно двум уже невозможно физически в короткий промежуток времени.

Но таких бизнесов не так много и все они на слуху. В остальных случаях кратный рост возможен за счет масштабирования программ продвижения, уникального предложения, воронок прогрева. Важно четко понимать емкость аудитории.

Лиды сами по себе не появляются с небес, они получаются путем оптимизации коммуникации, сайта, сервиса приема и обработки лидов. Чтоб собрать х5 лидов нужно увеличить трафик х6-8, а значит потратить денег больше чем просто увеличить в пять раз. Более того, трафик на сайт не пропорционален охвату, а значит вам надо увеличить охват х10. Все это связано с тем, что при росте охватов снижаются показатели переходов, конверсий и вот это всё.

Значит - готовим много денег, много рекламы, посевов, таргетинга, блоггеров и быстро запускаемся.

Во всем этом есть момент, который многие не учитывают - а сайт, сервис, срм, продажи выдержат такой рост? Чаще всего нет. На всех этих этапах упадет конверсия, а значит нужно будет тащить еще больше трафика и тратить еще больше денег. На деле эта авантюра выйдет вам в увеличение бюджета в 8-10 раз.

Хорошо если ваши расходы уложатся в экономику, но кто ее считает в такие моменты…

Пошли вы в лес собирать грибы, ходили весь день, исползали километры березовых и дубовых рощ, кустарников и болот. Собрали несколько корзин. Вернулись домой пожарили и получили целую сковороду отменных грибочков. Достали сметану, горбушу свежего хлеба, собрали полную ложку ароматных грибов, но не успев приступить к трапезе, вас прерывает дядя. Говорит, слушай, ты молодец, но нас много в семье, надо 5 таких сковородок пожарить. Иди, говорит, собирай грибы. Ах да - грибы ужариваются в несколько раз… Да и сковородка одна, и жарятся они часами…

Так что, бегите от тех кто требует от вас кратный рост в неделю, равно как и от тех кто говорит, что сделает вам х10. Очень хорошим показателем считается рост компании в стадии стартапа х2 по году, все остальное - хотелки. (бывают исключения)

Если заметка показалась вам интересной, то у меня в планах еще целая серия на эту тему: про выбор площадок, формирование целей, получение профитов. Так что, если не хотите их пропустить – буду благодарен за подписку на мой ТГ-канал Мартех