Smart Course — много идеализма и мало бизнеса. Как превратить идею в рабочий проект с нуля

Благородная идея, выросшая в бизнес: предприниматель Михаил Мордасов запустил образовательный проект Smart Course в 2012 году. Ключевой целью стало обучение подростков полезным навыкам, что Михаил воспринимал в качестве основной миссии. Предприниматель верил в концепцию создания поколения талантливых менеджеров, но столкнулся с реалиями рынка. Теперь он понимает: в идее Smart Course — много идеализма и мало самого бизнеса.

Сфера бизнеса: #Образование #Обучение
Предприниматель: Михаил Мордасов
Тг-канал Михаила: edmrkt
YouTube-канал Михаила: EduMakers
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #спартнером
Страна и год: Россия, 2012
Стартовый капитал: #безвложений

Проект Smart Course начался с обучающих программ для подростков: изначальная идея акцентировала внимание на детях. Предприниматель был уверен: если те научатся важным вещам — то общество станет лучше. Однако сейчас Михаил осознает: проект начинался с большим рвением реализовать миссию и недостаточным вниманием к бизнес-аспектам.

"Изначальная идея — обучать подростков всяким полезным навыкам. Такая немного миссионерская идея, потому что казалось: если ребята в школе уже научатся полезным навыкам, то все будет офигенно — у нас вырастет поколение потрясающих менеджеров, и мы будем большие молодцы.
Михаил Мордасов

Процесс запуска проекта был сопряжен с методом проб и ошибок: один из главных просчетов был в том, что Михаил и его команда не провели исследование рынка и спроса. Они сразу начали общаться с родителями, которые поддержали идею, но не были готовы платить за программы.

Мы не сделали банального ресерча по спросу, по тому, какие проекты есть и сколько они зарабатывают. Пошли общаться с родителями, а они говорят: «Вау, супер! Это такая идея — огонь, пушка, бомба! Все замечательно, давайте, делайте, вы большие молодцы!». Но мы забыли у них спросить, готовы ли они за такие программы платить.
Михаил Мордасов

Также Михаил и его партнеры столкнулись с юридическими ограничениями, которые не позволяли им просто так прийти в школу и предложить свои услуги.

Там был целый ряд ограничений, потому что на законодательном уровне ты не можешь просто как внешняя организация прийти в школу и сказать: “Я у вас теперь буду курсы преподавать”.
Михаил Мордасов

Спустя три года команда Smart Course поняла, что нужно менять стратегию. Они перешли к модели тренингового центра для подростков. Стали поступать запросы на проведение программ в других регионах, и это привело к первому пониманию того, как можно тиражироваться.

В 2015 году Smart Course привлекли первые инвестиции, что позволило обновить программу и запустить модель удорожания программ. Они обучали тренеров из разных регионов, которые добавляли новые продукты в свою линейку.

Это была очень глупая инвестиция с точки зрения того, как сейчас выглядит рынок. Но это скорее была инвестиция в команду. Делали хорошую штуку, инвестор говорит: “Ну давайте, нарисуйте план, как будете расти, и дам денег. Посмотрим, что из этого получится”.
Михаил Мордасов

В 2017 году Smart Course начали сотрудничать с компанией "Максимум", что позволило им передать свои образовательные программы в портфель более крупного игрока. Это был важный шаг в их развитии.

Мы подписали с ними лицензионное соглашение, в рамках которого передали наши бюджетные программы в их портфель программ. И договорились, что они начинают продавать и реализовывать, а мы поддерживаем историю с проектом и продолжаем делать то, что делаем.
Михаил Мордасов

Этот шаг позволил компании сосредоточиться на разработке программ для B2B и B2G сегментов, а также на масштабных проектах для школьников и студентов.

Михаил уверен: одной из главных проблем еще на старте проекта было отсутствие предпринимательского опыта. Он подчеркивает — страх перед реальностью и нежелание менять модели мешали развитию бизнеса.

До этого я работал в агентстве, которое на тот момент делало оборот 2,5-3 миллиарда. Я продавал проекты от 10 до 150 миллионов. И вот я прочитал книгу — “Атлант расправил плечи”, и подумал “Блин! Предпринимательство, самодостаточность, создание пользы, крутяк! А я какой-то там воздух-маркетинг продаю.
Михаил Мордасов

Бизнесмен осознает, что из-за отсутствия четкого понимания рынка и спроса также были совершены ошибки в разработке продуктов и маркетинге.

Я использовал инструменты маркетинга, понятные мне. Нам нужна пресс-конференция, мы давай собирать журналистов. Пробовали расклейки объявлений в лифтах, в жилых домах рекламу, в аэропорту. Мол, там же люди находятся. Или раздачу листовок рядом со школой. Это были пробы того, что было известно.
Михаил Мордасов

Путь Михаила не обошелся и без выгорания. В 2021 году он столкнулся с этой проблемой, но благодаря терапии и поддержке окружающих смог преодолеть трудности.

Страшно было бы услышать, что твоя гениальная идея никому не нужна. А пребывать в иллюзии, что твой продукт всем нужен, намного приятнее, даже если его сейчас никто не покупает, чем встретиться с реальностью и понять, что надо что-то менять. И вот первые годы это реально были иллюзии.
Михаил Мордасов

Михаил осознал, что его бизнес не будет приносить миллионы. Вместо того чтобы строить иллюзии о быстром росте и крупных заработках, он выбрал реалистичный и спокойный подход к развитию своего дела.

Мы смирились с тем, что у нас есть небольшой свечной заводик, и параллельно каждый из партнеров ищет какие-то другие ниши. Не ждем, что наш проект вдруг вырастет и начнет приносить большие деньги. Мы продолжаем делать то, что делаем, но без иллюзий на быстрый рост и большие заработки.
Михаил Мордасов

Физически все могут быть дворниками, все могут быть дизайнерами. Я бы скорее ответил, что это не всем нужно. Аналогично можно ответить и про предпринимательский путь. Средний предприниматель зарабатывает немного, имея о%ренительный опыт во многих отраслях. Понимает, как управлять, толерантен к высокому уровню неопределенности. Но я уверен в том, что это просто нужно не всем. То есть это путь такой, не знаю, как по-другому сказать… с &банцой. А еще в этом, конечно же, обычно очень много эго. Но опять, сможет ли конкретный человек со всем этим уровнем неопределенности справиться?
Если посмотреть даже на московские зарплаты, то с меньшим геморроем предприниматель может применять свои навыки в корпорации, создавать больше пользы, и по-чесноку, с учетом соцпакета, он еще и будет выигрыше.
Я вспоминаю себя в начале бизнеса, и понимаю, что у меня прям шило было в том самом месте. Тогда я не понимал, как смогу не делать этого. Для меня это было настолько интересно, что ни одна другая сфера не вызывала отклик. Но опять-таки, это моментами, наверное, нездоровая штука, но именно это и выделяет многих людей, кто долго продолжает именно в предпринимательской модели находиться. Не хотелось бы преподносить это в качестве совета или посыла, кому туда стоит идти, но на мой взгляд, если ты не можешь по-другому — то это достаточно яркий маркер.
Михаил Мордасов

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь и в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели.

Тг-канал: