Как мы работаем над проектом по лазерной эпиляции в Москве

Привет, на связи Денчик! Готов помочь тебе с продвижением, которое реально увеличит доход твоего бизнеса! 👋

Хочешь узнать, как? Просто напиши мне в ЛС свою нишу + город и получи подробный план продвижения – https://vk.me/dekosen

История

Больше года назад к нам обратился заказчик, который хотел запустить рекламу для своего бизнеса по лазерной эпиляции в Москве в одном из районов. С тех пор началось наше интересное и иногда непростое сотрудничество.

С этим клиентом мы работаем как с настоящим партнёром: он терпелив и готов вместе искать лучшие решения, даже когда усилия не сразу приносят ожидаемых результатов. Бывали моменты, когда все менялось, обнулялось по результату, и нам приходилось начинать заново. Но, благодаря совместной работе с заказчиком и постоянному обсуждению новых идей и гипотез получаеться адаптироваться и продолжать.

Сложности и решения

В проекте мы решили использовать старый рекламный кабинет ВКонтакте, поскольку для нового нужны дополнительные разрешения и лицензии, которые пока не удалось уладить. В старом кабинете все уже настроено и зарегистрировано, что позволяет запускать рекламу без сложностей, кроме некоторых ограничений на видео, которые периодически блокировались модерацией.

За это время мы протестировали разные подходы, чтобы привлечь клиентов на лазерную эпиляцию. Это оказалась непростая задача, так как конкуренция в этой сфере в Москве высокая. Пробовали разнообразные офферы: скидки на процедуры, комплексы со скидками, "два по цене одного" и "три по цене двух". Многие офферы работали только краткосрочно, и нам пришлось искать новые подходы.

Работа с аудиторией

Для настройки аудитории мы протестировали множество гипотез. В итоге, как и ожидалось, хорошо сработала горячая аудитория по поисковым запросам и некоторым интересам. Интересный результат показала и широкая аудитория: когда мы сузили географический таргетинг до конкретного района и включили настройку на тех, кто проживает в этом месте, кампания дала неплохой отклик

Результаты и статистика

На основное направление лазерной эпиляции за весь период мы потратили 338 000 рублей и получили 294 лидов со средней стоимостью 1151 рублей за лид. Периоды были разными: иногда удавалось получить недорогие лиды, а в некоторые месяцы — результаты снижались, и мы делали паузы, чтобы пересмотреть стратегию и накопить бюджет.

Отдельной особенностью старого рекламного кабинета является то, что он не всегда учитывает все лиды и действия, поэтому мы внимательно отслеживаем сообщения и активность через статистику сообщества. Это помогает держать руку на пульсе и точно видеть, сколько сообщений и заявок пришло по рекламе.

Примеры статистики вы можете увидеть на скриншотах ниже.

Креативы и эксперименты

Мы использовали преимущественно видеоформат, так как он привлекает больше внимания. Некоторые креативы отклонялись модерацией из-за демонстрации процедуры, но мы адаптировали материалы, чтобы добиться одобрения. Также тестируем новый формат — перевод трафика на лид-формы вместо сообщений

Что дальше?

Этот Проект — это кейс упорства, постоянного анализа и поиска решений. Мы продолжаем работу, акцентируясь на косметологические услуги и тестируя новые креативы и форматы для привлечения клиентов.

Если остались вопросы или интересует план для вашего бизнеса, просто напиши мне в ЛС — https://vk.me/dekosen