Интересные и полезные видео
Хочу поделиться полезными мыслями/идеями от гуру построения бизнеса: Высоцкого и Фридмана.
3 недели назад рассталась с продажником, который был на испытательном сроке, спустя 1,5 месяца его работы
Пришлось делать общее объявление в общем чате.
Коллеги, я хочу сделать общее заявление.Прошу обратить внимание!
Я в продажах чуть больше года, ранее я ничем подобным не занималась. На самом деле в октябре этого будет ровно 2 года как я стала интересоваться "продажами"...
- внедрение битрикс24- создание и наполнение базы знаний- освоение каждого момента путем самообучение (я читала множество статей и смотрела кучу видео)- найм, тестирование людей- я сама продавала примерно полгода, меня никто этому напрямую не учил- выстраивание системы обучение- написание всех материалов в базе знаний и запись видео-инструкций
И очень много общения, с друзьями, с совершенно незнакомыми людьми в интернете, запрос советов, применение и накопление опыта, я много задавала уточняющих вопросов нашим партнерам и конкурентам.
Я это все веду к тому, что я знаю рынок продаж (люди, товары, организация процессов, проблемы у всех, рентабельность, обучение, эффективность и результативность, скорость во всем, в конце концов)
Я скину ниже 4 видео, которые очень хорошо мне помогли в принятии отдельных решений в течение последнего года.
Увольнение неэффективных сотрудников. Нет потенциала и нет развития.
Сотрудник постоянно опаздывает на работу?
Новый сотрудник отказывается изучать регламенты компании
Если возникает желание уволить кого-то, то надо это сделать немедленно, потому что это пустая трата времени и денег
А теперь к главному- написание 50-70 исходящих писем в день по всем своим заявкам - это норма- совершение 40-50 исходящих звонков в день по всем своим заявкам - это норма
- прием 40-50 входящих звонков на входящих заявках - это норма
- продажи на 3-4 млн в месяц при 50-70 продажах в месяц - это норма
Все, кто не могут выйти на эти нормальные показатели и я не вижу положительной динамики - мне в коллективе не нужны
Что еще важно
- профессионализм - самое главное качество для работы с другим профессионалом
- уважительное общение с коллегами, партнерами, со всеми окружающими вас людьми
- отсутствие мата
- грамотность в переписке
Если я замечаю постоянное нарушение и не исправление ситуации, проблем, ошибок или, как все сейчас любят называть, - косяки, то я буду прощаться
Надеюсь, что я смогла донести свои мысли и отношение