Почему Head of Legal сложно найти работу?

Сейчас ищем Head of Legal промышленного предприятия. Работодатель трезвый, требования не заоблачные, деньги в рынке. Готов рассматривать кандидатов широко. Воронка кандидатов на входе отличная, но конверсия слабая.

Почему?

1 Незнание бизнеса

Многие кандидаты не понимают, как устроена компания, в которой они работают. Они не знают стратегию, продуктовую линейку или основные финансовые показатели. Из-за этого их воспринимают не как партнёров, а как "обслугу", которую просто просят оформить документы. В принятии решений они не участвуют.

2Непонимание смежных функций

Юристы не всегда понимают работу других функций, таких как маркетинг, продажи или финансы. Из-за этого узкая картинка в пункте 1. Бизнес же ждет набившего оскомину слова «партнер».

3Нет системного подхода к рискам

Про карты рисков слышали многие, но применяют их на практике единицы. Модели управления юридическими рисками ещё реже внедряются. CEO/акционер хочет, чтобы все процессы управления компанией показывались, как в часах Garmin. При этом вкладка «риски» соседствовала бы с вкладкой «пути снижения рисков».

4Отсутствие опыта в автоматизации

Многие юристы знакомы, например, с интеграцией договоров в 1C. Некоторые могут отличить case look от case book. Дальше уже пробелы.

📖 Юристов, оформляющих чужие решения, бизнес давно не ждёт. Если ты не понимаешь, что происходит в компании и не умеешь внедрять новые технологии — ты не директор, а просто старший юрист. Сейчас никто не ищет "защитников». Все хотят таких юристов, которые могут думать на одном уровне с топом или акционером.

Поэтому кандидатов много, а до собеседований доходят единицы.