В топ на WB с закрытыми глазами. Как подобрать ключевые слова за 4 легких шага

Формула успеха на маркетплейсе включает качественный товар, упаковку, доставку, SEO и карточку. SEO - ключевой инструмент для попадания в ТОП. В статье мы разбираем, как правильно использовать SEO для увеличения продаж, предлагая практические советы и примеры.

Привет! Меня зовут Ирина Сергунина, я Руководитель отдела продаж компании Sales Winner. Мы помогаем своим клиентам в продвижении:

Читать 5 мин

SEO-оптимизация, которая включает в себя подбор ключевых слов, или, иначе говоря, поисковых запросов, на Wildberries в карточках товаров, помогает пользователям находить нужные товары.

Это процедура нужна для эффективного продвижения на Wildberries. Вместе с тем, подбор поисковых запросов в рамках SEO-оптимизации не стоит преувеличивать, ведь сам по себе он не является фактором, который способен вывести товар в топ.

Но это один из факторов, которым совершенно точно не нужно пренебрегать. Правильно подобранные ключевые слова при прочих равных действительно способны вывести ваш товар на первые строчки. А вот если они сделаны кое-как, то вероятность успеха резко снижается. В этой статье мы поговорим о том, где прописывать ключевые слова в Wildberries и как это сделать правильно.

Начнём с того, что коротко расскажем про основные понятия и термины, которые необходимо обязательно знать, если серьезно подходить к SEO-оптимизации.

Итак, с основными терминами разобрались, теперь разберемся, как правильно осуществить поиск ключевых слов для Вайлдберриз. Для этого есть несколько сервисов, но перед тем, как перейти к ним, необходимо составить «портрет» продаваемых товаров.

У каждого товара есть свои определенные характеристики. Сюда входят как базовые, которые есть у каждого, так и уникальные, которых может не быть у конкурентов или они встречаются очень редко. Например, «детская куртка» это базовая характеристика, подобных товаров много. А вот «теплая детская куртка для лыжного спорта» это уже с определенной уникальностью, ведь там нужны особые свойства. Фактически SEO-оптимизация сводится к подбору и распределению этих слов.

Проще говоря, нужно понимать, как сформировать УТП - уникальное торговое предложение, для этого нужно знать все свойства товара. Продаёте теплые куртки? Вы должны знать, из какого материала они сделаны, какой наполнитель используется, его преимущества и особенности.

Это понимание поможет подобрать не только высокочастотные ключевые слова, которые и так очевидны, но и низкочастотные, которые могут быть даже эффективнее. Но об этом поговорим ниже, а теперь перейдём к сервисам, которые можно применять для подбора ключевых слов.

Важно: ключевые слова бывают как коммерческие, так и информационные.

К коммерческим традиционно относят все, в которых есть слово «купить», но на самом деле его может и не быть. Название товара и его параметры тоже можно отнести к коммерческим запросам, например, «осенняя чёрная куртка для мужчины». А вот «какую осеннюю куртку лучше выбрать» или «какой наполнитель для теплой куртки лучше» это уже информационные запросы. В данном случае вас они интересовать не должны, их использовать не стоит.

Как мы упоминали выше, ключевые фразы и слова распределяются по их частотности, от высокочастотных до низкочастотных. Стоит отметить, что единых цифр тут нет, всё зависит от конкретного товара. Например, какой-то товар ищут миллион раз в месяц, а другой всего десять тысяч. В первом случае поисковая фраза и с частотой пять тысяч может быть низкочастотной, а во втором таковой может быть фраза с частотой всего сто.

Впрочем, если брать среднее, то к высокочастотным на Wildberries зачастую относят те, по которым от десяти тысяч показов в месяц, к среднечастотным те, которые имеют 1−10 тысяч показов в месяц, ну, а низкочастотные это всё, что меньше тысячи.

Высокочастотные

Ищут их чаще, но и конкуренция по ним огромная. Всерьез рассчитывать на них не стоит, все же пользователи ищут не просто «куртку», а что-то более конкретное. Тем не менее, их в любом случае нужно использовать, так как они описывают товар. Если предположить, что продавец попал в ТОП по высокочастотному ключевому слову на Wildberries и у него большой выбор товаров, то это может дать очень большие продажи.

Среднечастотные

Здесь пользователи используют больше ключевых слов, уточняют дополнительные характеристики товаров. Результатов поисковой выдачи тут будет меньше, попасть в ТОП несколько проще, а конверсия будет значительно выше, чем в случае с высокочастотными ключевыми словами.

Низкочастотные

Низкочастотные. Здесь пользователь в своём поисковом запросе использует большое количество конкретики, уточняет много свойств товара. Поэтому он с большой вероятностью попадёт сразу на нужный товар, конверсия по низкочастотным запросам самая высокая, а конкуренция ниже.

Примечание: у каждой группы товаров есть свои особенности, у некоторых и по низкочастотным будет большая конкуренция. Поэтому здесь желательно искать параметры, которых нет у конкурентов (или хотя бы у большинства из них).

При сборе семантического ядра, необходимо разделить ключевые слова на эти три группы. Тут можно пользоваться разными инструментами (есть и платные сервисы), но проще всего сделать таблицу. После того, как ключевые слова подобраны и рассортированы по группам, можно переходить к правильному оформлению карточки товара.

Ключевые фразы нужно распределять по карточке товара, от заголовка до описания. Заголовок это наименование товара и его ключевые характеристики, для ранжирования это очень важная часть, к оформлению которой есть целый ряд требований. Длина названия ограничена количеством символов, повторы запрещены, да и в них нет никакого смысла.

Рассмотрим два примера:

Не менее важно не просто заполнить карточку товара с использованием подходящих слов, но и следить за результатами. Есть немало сервисов аналитики, которые позволяют отслеживать именно позиции в поисковой выдаче маркетплейсов. Они не бесплатные, но стоимость проверки позиций такая, что на это точно стоит потратить немного денег.

Сценарии могут быть следующие:

Следует учитывать, что эффект от внесенных изменений не появляется моментально, алгоритмам Wildberries нужно время. В среднем это около 6-7 дней, поэтому проверять позиции каждый день не требуется. Ну а если через неделю никаких изменений нет, значит, внесенных изменений для этого недостаточно и требуется дополнительная SEO-оптимизация.

В заключение, эффективная SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries требует внимательного подбора ключевых слов и понимания различий между коммерческими и информационными запросами. Умение классифицировать ключевые слова по частотности (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные) и правильно распределять их в описании товара, от заголовка до детального описания, играет важную роль. Также подчеркивается значимость создания эффективных описаний товаров, где можно использовать помощь нейросетей, например, ChatGPT, для экономии времени.

Анализ результатов и корректировка SEO-стратегии являются ключевыми для улучшения видимости товаров в поисковой выдаче. SEO-оптимизация — это процесс, требующий постоянного внимания и адаптации к изменениям в алгоритмах поисковых систем и поведении потребителей. Это помогает поддерживать и повышать позиции товаров на рынке.

МЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕМ ВЕСЬ СПЕКТР УСЛУГ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВЫ ВСТАЛИ В ТОП.

ПОСЛЕ РАБОТЫ С НАМИ ТОП ГАРАНТИРОВАН

Всё еще сомневаетесь? Напишите или позвоните нам. Также можете приехать к нам в офис и пообщаться вживую — расскажем и покажем, каких результатов можно добиться.

Sales Winner строит целую инфраструктуру вокруг маркетплейсов: фулфилмент, сервисы аналитики, упаковка товаров, реклама, ведение бренда. Мы считаем, что seo один из важнейших инструментов вывода товара в ТОП. А что думаете вы?