МАНИПУЛЯЦИЯ В ПРОДАЖАХ. ЧАСТЬ 1
Манипуляция в продажах. Часть 1.
Часто продавцы воздействуют на клиента при помощи скрытых техник, которые меняют его поведение и побуждают к выгодному для манипулятора действию😎
1. Выбор без выбора.
Вам будет удобно встретиться на этой неделе или на следующей?Оплачивать будете картой или наличными?
Тебя никто не спрашивает, хочешь ты купить или нет. Решение будто уже принято. Твой мозг начинает думать об удобном времени встречи или о способе оплаты.
2. Дедлайн.
Сегодня действует последний день скидки.Остались последние места
Дефицит времени ускоряет принятие решения. Не думай долго, бери быстрее пока есть.
3. Мнимая скидка.
Мне очень повезло. Я купил кроссовки за 5000 рублей, которые раньше стоили 10000 рублей.
Здесь сработал механизм психологической защиты, который называется рационализация. Человек сделал ложный вывод, который оправдывает его решение.
4. Смотрите сами.
Я не настаиваю, смотрите сами.
На первый взгляд выглядит, как будто тебя отговаривают от покупки, но действует это обратным образом. Ты думаешь, что теперь на тебя никто не давит, и ты свободен в своём выборе и, скорее всего, выберешь решение в пользу покупки.
5. Казуистика.
Премиум товар. Товар высшего качества. Элитное качество.
Как после такого потреблять и пользоваться обычными товарами?
Продолжение следует...
В telegram-канале я опубликовал уже все части. Подписывайтесь по ссылке -