Как найти блогеров для продвижения магазина на WB, чтобы реклама окупилась?

Перед тем, как начнем рассказывать про эффективную закупку рекламу у блогеров.

Мы Владимир и Александр, занимаемся продажами на Wildberries уже более четырех лет.

За это время, мы:
✔ Переехали в Москву;
✔ Разогнали магазины на WB до 12 млн в месяц;
✔ Запустили свой фулфилмент;
✔ Наработали базу поставщиков и исполнителей;
✔ Наладили работу с Китаем.

Мы не теоретики и весь свой путь из небольшого провинциального города прошли сами. Ошибались, косячили, но продолжали расти и развиваться.

Наш телеграм канал, в котором мы рассказываем, как действующим селлерам увеличить свой оборот в х2-х5 раз 👇

Перед тем, как найти блогеров, которые принесут вам продажи и окупят рекламу, необходимо пройти ключевые этапы подбора блогеров:
1. Определение своей Целевой аудитории;
2. Подбор тематик блогов, в которых продукт актуален;
3. Определение нужного «размера» блогеров;
4. Непосредственно поиск блогеров;
5. Анализ и отзывы;
6. Выход на контакт с блогером;
7. Запрос статистики, дат, цен;
8. Итоговое определение, с кем работаем.

Теперь более подробно пройдемся по ключевым шагам.

1. Определение своей Целевой аудитории.

Чем подробнее вы пропишете свою ЦА, тем проще вам будет искать рекламу, и тем выше будут конверсии.
Поставьте себя на место покупателя и задайте вопросы:
- Сколько ему лет?
- Какие у него увлечения?
- Почему он следит за блогером?
- Увлекается спортом?
- Есть ли дети или домашние животные? И т. д.

Несколько общих критериев:

В большинстве своем, на ВБ покупают женщины. Даже мужские товары покупают женщины, своим мужьям/парням.

Не ищите блогеров со слишком молодой или возрастной аудиторией, Наибольшая покупательская способность у аудитории 25-35 лет.

2. Подбор тематик блогов, в которых продукт актуален.

Подбираете тематики блогов, где сидит ваша ЦА. Составляете список.

Например, если вы продаете спортивные товары, то однозначно ваш тематика блогов будут тренировки, фитнес, растяжка и т. д

Если вы продаете товары для дома, тогда блог в основном должна быть про быт, блогерство, распаковки, готовка и т. д

3. Определение нужного «размера» блогеров.

Мы рекомендуем работать с небольшими блогами, потому что реклама у них не такая дорогая и их можно протестировать больше.

Есть некая градация блогеров по размерам:
— Микроблоги <10 тыс. подписчиков;
— Маленькие блогеры <100 тыс. подписчиков;
— Средние блоги 100 тыс. — 1 млн. подписчиков;
— Крупные блоги от 1 млн. подписчиков.

Принципы работы:

Сначала берем в работу бартерные, микро и маленькие блоги. У них более лояльная аудитория, они ему доверяют, как своему другу, аудитория еще не устала от рекламы, низкая стоимость рекламы, либо бартер, легко воспринимают ваше ТЗ, и работают четко по нему, так как им важны хорошие отзывы.

Ваша задача, разделить рекламную кампанию на несколько дней и взять в работу минимум 5-10 блогеров.

Важно! На одного блогера выделяйте не более 20% рекламного бюджета.

Не стоит складывать все яйца в одну корзину. Те конверсии, что мы описывали в телеграм канале, в этом посте — ссылка. Если вы зарядите «всю котлету» одному блогеру, есть вероятность, что реклама не сработает или блогер еще сделает плохо, в таком случае вы просто останетесь и без денег, и без продаж.

4. Непосредственно поиск блогеров.

Чаще всего, мы работаем с рекламными площадками: инст и телеграм.

В инст все просто, вводите интересующую вас тематику, смотрите, что выдает вам поиск.

На самой странице блогера есть кнопка «похожие» (человечек справа внизу).

Для поиска каналов в телеграм существуют специальные сервисы: TgStat и telemetr.

Так же можете воспользоваться каналами в телеграм по поиску блогеров, по типу @Otzovik_blogger. Просто вбиваете свой товар в поиске канала, и смотрите, у кого уже рекламировали похожий товар.

Если блогер хорошо отработал, добавляйте его себе в базу, и можете прийти к нему на рекламу через несколько месяцев или в следующем сезоне.

Запомните главное — количество подписчиков ничего не значат, главное охваты в сторис. Нам важно, чтобы товар увидели.

Личные блоги работают лучше, чем паблики с мемами или подборки.

5. Анализ и отзывы.

Перед закупом рекламы обязательно изучаете статистику блогера. Проверяйте его через каналы с отзывами (Отзовик), если о блогере есть негативные отзывы — сразу мимо.

Также смотрим через сервис аналитики. Мы пользуемся LabelUP для анализа инст, и TgStat для телеграм. В таких сервисах вы можете посмотреть охваты, активность аудитории.
Также можно запросить у блогера или PR менеджера контакты тех, кто у них уже закупал в ближайшее время, написать им и спросить про блогера.

6. Выход на контакт с блогером.

Как правило, в шапке профиля / информации о канале есть контакты для связи. Это могут быть специально созданные PR аккаунты или контакты менеджера. Обязательно пишите именно по этим контактам.

Почему это важно?
Во-первых, так вы показываете свой профессионализм.
Во-вторых, как только вы начнете активно рекламироваться, вам могут написать мошенники от лица блогера, чтобы выманить ваши деньги на рекламу.
Если вам пишут и предлагают рекламу в личку, то это либо мошенники, либо блогер у которого слабая реклама. Обычно, если у блогера выходит качественная реклама, то у него бронь рекламы на несколько недель вперед.

7. Запрос статистики, дат, цен;

Обычно, в PR-аккаунтах уже выложена статистика в «закрепах». Естественно, это выкладывают самые лучшие показатели. Не стесняйтесь написать, и запросить актуальную.
Охваты, пол, возраст, геолокация, клики. В формате видео! Фото легко можно подделать, видео — уже сложнее. Если пишут "вся статистика есть в закрепах", мы стараемся с такими блогерами не работать, это показатель отношения.

После получения статистики сравниваете с тем, то нашли в сервисах аналитики. Не бойтесь небольших расхождений. Но если статистика и ваша аналитика отличаются кардинально — сразу мимо или можете написать менеджеру, спросить почему так вышло.

Утверждаем ближайшие даты. Ваша задача — распределить блогеров на разные дни, чтобы точно оцифровать результативность рекламных кампаний.
Привыкайте, что бронь даты только после оплаты, это нормально.

8. Итоговое определение, с кем работаем.

Тут все просто. Если блогер подходит по всем параметрам, которые мы описали выше, если вас устраивают даты рекламы, вносите этих блогеров в табличку и договариваетесь о рекламе.

Как подготовить Оффер и составить продающее ТЗ мы напишем в следующем постах, в нашем телеграм канале 👇