Итоги первых тренингов предпринимательских компетенций от «Фабрики предпринимательства»

Фонд поддержки и развития бизнеса «Фабрика предпринимательства», ставший в конце 2023 года аккредитованным поставщиком тренингов предпринимательских компетенций в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства», подвел итоги весеннего сезона.

Команде «Фабрики» необходимо было провести в апреле-июне 2024 года 5 тренингов в 2 федеральных округах. Было запланировано обучить не менее 420 студентов.

☑ Согласно требованиям конкурсной документации МФТИ, тренинги необходимо было провести очно с применением LMS-платформы.

☑ Каждый тренинг должен проводить тренер в сопровождении ассистента.

☑ Длительность 1 тренинга: 8 часов.

«Фабрика» провела плановое количество тренингов, в которых приняли участие 496 студентов из 4 университетов.

Для тренингов была разработана программа в формате деловой игры «Фабрика стартапов». Деловая игра состояла из 2 этапов: бизнес-симуляция и игра-симулятор «Продай NFT-картинку». В качестве LMS-платформы была выбрана онлайн-платформа Distant Global.

☑ Научились анализировать тренды: способны генерировать бизнес-идеи на основании запросов индустрии.

☑ Отработали навыки проведения переговоров: смогут в будущем презентовать проект перед инвесторами.

☑ Освоили алгоритмы создания презентации для инвестора: могут выступать с питчем перед инвесторами и отвечать на вопросы.

☑ Научились работать с целевой аудиторией: могут с легкостью выявлять потребности клиента и формировать ценностные предложения.

☑ Усвоили содержание бизнес-модели: способны обосновать бизнес-модель стартапа.

☑ Создали готовую бизнес-идею: упаковали ее для продвижения с минимальным бюджетом.

Программа была отчасти экспериментальной. Хотя она была спроектирована вокруг проверенных и отработанных тренингов предпринимательских компетенций, внедрение платформы потребовало перестройки многих механик программы.

В итоге команде удалось практически бесшовно интегрировать платформу в процессы, не потеряв в динамичности: за счет чередования активностей, групповых и индивидуальных заданий, обсуждения примеров стартапов, командообразования.

Тренинги проходили в формате деловой игры, которая имитирует разные роли внутри стартапа, реальные условия развития стартапа и помогает раскрыть поведенческие характеристики и паттерны поведения участников. Программа тренингов выстроена на основе реальных кейсов российских и зарубежных стартапов.

1. Бизнес-симуляция

Моделирует важные аспекты бизнеса: понимание проблемы и ситуации клиента, выявление потребности, выявление и анализ конкурентов, отстройка от конкурентов, формирование бизнес-модели.

2. Игра-симулятор «Продай NFT-картинку»

Участники примеряют на себя роли клиента и команды стартапа. Каждая команда моделирует компанию, которая готова исполнять заказы на новых рынках (продажа NFT-картинок). Продукт, который производят компании, моделируется бумажными картинками. Готовая продукция продается клиентам, каждый из которых имеет свои требования. Картинка считается проданной, если клиент удовлетворен. Каждая картинка может быть продана несколько раз, каждая последующая продажа приносит бонусные очки.

Дискуссия: проводится на этапе обсуждения технологии и трендов, а также бизнес-модели стартапа. Каждый участник команды приводит аргументы в защиту своей позиции и ищет ошибки в рассуждениях друг друга, учатся конструктивно критиковать и воспринимать критику, находить компромисс.

Мозговой штурм: проводится на этапе генерации идеи стартапа: группа генерирует идеи для решения проблемы или задачи, анализирует их и отбирает самые эффективные.

Метод кейсов: проводится на этапе анализа целевой аудитории и проблемы. Участникам нужно рассмотреть ситуацию с разных сторон, применяя теоретические знания, прийти к решению относительно целевой аудитории стартапа и аргументировать его.

☑ В начале тренинга студенты прошли первичную диагностику в формате тестирования.

☑ В ходе тренинга каждый участник получал специальное кейсовое задание для своей роли и оценивал свое поведение относительно этой ситуации. Тем самым выявляются его компетенции и паттерны поведения, и затем они выгружаются автоматически на платформе.

☑ По итогам групповых заданий в рамках симуляций и ролевых игр каждый участник команды проводит самооценку своих компетенций, а также оценку участников своей команды, кто лучше всего справился с ролью в содержательном такте.

☑ В конце тренинга учащиеся прошли итоговое тестирование, в завершении которого у каждого участника сформирована индивидуальная карта компетенций исходя из ролевых моделей и их проявленности на всех тактах тренинга. Тренер разъясняет, какие дальнейшие шаги можно предпринять для дальнейшего развития.

При проведении тренингов команда реализации использовала LMS/LXP-платформу Distant Global.

Платформа помогла решить ряд задач

☑ Обеспечить прозрачность процесса: в любой момент обучения у организаторов была расширенная статистика компетенций слушателей, представленная в виде дашбордов, графиков и цифровых профилей обучающихся.

☑ Создать привычную среду: заходя на платформу Distant Global, студенты попадали в комфортную для себя онлайн-среду, в которой проходили диагностику и сдавали тесты.

☑ Провести синхронизацию: вместе со слушателями на одной платформе синхронизировалась активность огромного количества людей: организаторов, тренеров, менеджеров поддержки и т. д.

Так как это был дебютный сезон «Фабрики» на тренингах, в процессе реализации программы мы непрерывно собирали обратную связь от тренеров и ассистентов, а через них — от участников. На основе обратной связи все материалы активно корректировались «на ходу», и мы по горячим следам могли понять, где нужно скорректировать, упростить или усложнить задания или формулировки. К осени мы планируем улучшить юзабилити платформы, чтобы ребятам было еще легче, понятнее и интереснее.

Брюханова Наталья — академический директор по тренингам предпринимательских компетенций, старший трекер в акселераторах; эксперт «Архипелаг-2022»; бизнес-тренер; руководитель проекта «Преакселератор MTS Startup Garage»; ведущая 24 тренингов по Техпреду в 2022-2023

Зернин Иван — руководитель клуба молодых предпринимателей ТО; эксперт стартап-лаборатории «Б51» Томского политехнического университета; трекер, серийный предприниматель

Андреева Ирина — руководитель с 15+ лет управленческого опыта в банковской отрасли; ведущая практикумов и мастер классов, стратегических и фасилитационных сессий; трекер более 500 команд; победитель в номинациях «Работа с командой» и «Работа со стартапами ранних стадий» премии «Трекер года» 2018 и 2019 годов; преподаватель в ВШЭ на майноре «Стартап как диплом», ведущая более 20 тренингов по Техпреду в ВУЗах РФ

Гузеева Алена — стратегический коуч, бизнес-трекер; автор и методолог программ по масштабированию бизнес-проектов, эксперт по эффективности бизнеса; со-основатель «Академии профессионального коучинга и наставничества»; за 12 лет практики помогла бизнесменам заработать более 12 млрд руб.; наставник стартап-команд на всероссийском форуме «50 лучших стартапов»; Наставник года в сфере креативных индустрий по итогам выбора Российской ассоциации предпринимателей

Абабий Наталья — руководитель цифрового направления Distant Global ГК WINbd; действующий предприниматель в направлениях деятельности: консалтинг (Инициатива, Мастерская бренда, WINbd), общепит и франчайзинг (Строганина бар, проект iloveEDA, Таёжные сладости), IT стартапы (платформа Образовательный трекер для женщин WomanUP, LMS и платформы управления образовательным процессом Distant Global, ИИ помощник трекеру); бизнес-тренер, более 200 тренингов по предпринимательству и лидерству, аудитория тренингов более 20000 человек; ведущая 30 тренингов по Техпреду в 2023 году

Степанов Александр — ведущий и разработчик тренингов, бизнес-симуляций, командообразующих программ; тренер с 20+ лет опыта проведения тренингов, мероприятий, активных программ, стратегических сессий; провел 800+ масштабных мероприятий