Бизнес-план первого раунда. Часть 1 - 4 Знания
Ранее мы определились, что одно из четырех знаний нам известно и поэтому мы открываем дело.
И это знание о:
технологии продукта - как сделать продукт быстрее, выше, сильнее или дешевле аналогов
или
продажах продукта - критерием ценности такого знания будут считаться конверсии в продажу
или
маркетинге продукта - вы нашли способ покупать клиентов дешевле других
или
рынке продукта - вам доступно уникальное свободное место на рынке и нет угрозы, что его скоро займут
Чем закрыть пробелы в остальных 3 знаниях о стартапе?
Я сейчас перечислю технологии, которыми НЕХУЕВОБЫЛОБЫ закрывать пробелы, просто потому что не могу о них не сказать и просто потому что, если у вас есть капитал или компетенции это проделать - ТАК И ДЕЛАЙТЕ. А потом напишу, как все можно безбожно упростить.
Пробелы в 4 знаниях:
Технологии - CAST DEV, SWOT
Продажи - тайные покупки, воронка продаж
Маркетинг - конкурентная разведка, карта каналов, безбюджетный маркетинг
Рынок - конкурентная разведка
Если то, что здесь написано вам очень понятно делайте, если у вас есть деньги, чтобы заказать это у нас или в другом маркетинговом агентстве - заказывайте!
Если вы не про первое и не про второе - читайте далее.
Российский рынок только условно можно назвать развитым, и по уровню конкуренции, и по уровню сервиса, и по уровню потребительских ожиданий и правовой осведомленности. Поэтому я наблюдаю как ВО МНОГИХ нишах можно развернуться, имея хоть какой-то план и следовать ему.
Закрываем пробелы на уровне ИТАКСОЙДЕТ
Технологии продукта - соберите ИЗМЕРИМЫЕ характеристики своего продукта или услуги. Занесите в таблицу характеристики ваших конкурентов. Постарайтесь не быть лохом на их фоне, усильте то, что можете, а что не можете осознайте - об этом надо будет тщательно молчать. И в рекламе, и в продажах.
Продажи - напишите сценарий переговоров с клиентом - на это способен КАЖДЫЙ. Приемлемый сценарий имеет очень простую структуру: много слушаете и выявляете потребности, уточняя детали; показываете, что вы внимательно услышали, бравируя деталями; рассказываете, как эти детали учитывает ваш продукт или услуга.
Вуаля - вы уже продаете лучше большинства!
Маркетинг - если у вас закрыты первые 2 пробела - вы уже будете на коне маркетинга на фоне остальных конкурентов. В добавок почитайте кейсы о продвижении в вашей нише - почти по каждому направлению они есть в открытом доступе, самое важное - насколько они свежие (год максимум). И станьте «маркетинговым экспертом» пройдя курс или хотя бы марафон по безбюджетному маркетингу.
После этого сможете раздавать всем своим друзьям советы о том, как им лучше продвигаться - не за ваши деньги.
Рынок - важно хотя бы понять потенциал выручки, чтобы не попадать в ложные иллюзии. Берем конкурентов - пробиваем ИНН, смотрим годовую налоговую отчетность. Понимаем к чему можно стремиться. Да, вы можете сказать, что не все деньги проходят через налоговую и что есть «схемы» - но я игнорирую подобные пути, поскольку вижу, как активно государство закрывает такие методы. Сезонность пробиваем по Wordstat Яндекса.