КЕЙС АВИТО: Принесли оптовые продажи для МАЙНИНГ КЛАСТЕР
В декабре 2023 года к нам обратилась компания “МАЙНИНГ КЛАСТЕР” — поставщик майнинг оборудования. Перед нами стояла задача, запустить лидогенерацию на Авито, с первыми результатами в виде продаж. За 3 месяца мы сделали 589 лидов. И получили несколько оптовых продаж.
МАЙНИНГ КЛАСТЕР — входит в топ 3 компаний РФ, по поставкам майнинг оборудования. Обладает самыми защищенными ДАТА-центрами в РФ.Имеет собственные сервисные центры и службу мониторинга.
Общая прибыль за 2023 год более 349 млн руб.
С ЧЕМ К НАМ ПРИШЕЛ КЛИЕНТ?
Раньше объявления на Авито публиковали менеджеры отдела продаж, и на этом никакие другие маркетинговые инструменты Авито не были использованы. Объявления были не продающими, фото низкого качества, описание не демонстрировало уникальное торговое предложение. Подход такого рода приносил лиды но продаж небыло совсем.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Сразу же мы оформили профиль, прикрепили логотип / баннера, начали публиковать свежие отзывы - рейтинг которых сильно влияет на выдачу.Разработали продающий текст и инфографику, которые закрывают боли клиента и показывают уникальное торговое предложение для потенциального клиента.
Составлены креативы отличающие от конкурентов!
Далее мы начали публиковать объявления. Публиковались в 50 самых крупных по численности городах России. (все товары мы опубликовали постепенно в течении 1 месяца, так как более частная публикация может повлечь за собой блокировку аккаунта). Вместе с началом публикации, мы начали фиксировать какие объявления без маркетинговых инструментов приносят лиды.
Когда мы собрали более чёткую картину о спросе, мы стали подключать платные услуги продвижение Авито, что дает увеличение просмотров - следовательно входящих лидов.
Одновременно с этим мы начали накручивать “поведенческий фактор” - это поведение пользователей на площадке (просмотры, добавление в избранное, просмотр номера телефона и т.д)
Алгоритмы Авито сразу же замечают активность, что объявления стали чаще просматривать, чаще писать или добавлять в избранное - тем самым авито начинает нас поднимать выше в поисковой выдаче, так как наш товар “якобы” стал пользоваться большим спросом.
Поведенческим фактором мы усилили действие платных услуг продвижение, тем самым стали появляться в первых строчках выдачи.
ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ МЫ СДЕЛАЛИ:
📍294 лида - по цене в 177 рубля за лид
📍Это принесло 6 продаж.
— общую прибыль с Авито за 1 месяц работы мы не можем указать, так как это является конфиденциальной информацией "Майнинг Кластер"
СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ СОТРУДНИЧЕСТВА
В январе месяце в компании Майнинг Кластер изменилась финансовая стратегия, что привело к изменению маркетинговой стратегии.Компания с января месяца перестаёт продавать оборудование в розницу (то есть продавать 1, 2, 3-4 майнинг аппарата за раз, не является целесообразным) Компания перешла только на оптовые продажи (от 10 единиц ASIC)
ЧТО МЫ ПРЕДПРИНЯЛИ:
Мы в срочном порядке отредактировали все креативы и текста, добавили целевую информацию, что продажи происходят только от 10 единиц.
После этого мы продолжили использовать те же самые маркетинговые инструменты о которых говорили выше. В первые же дни стало ясно, что лидогенерация резко упала. Это следовательно ожидать, так как компания перешла с розничной торговли на оптовую, что и вызвало значительное уменьшение лидогенерации.
- уменьшение просмотров на 25%
- уменьшение лидов на 55%
ЗА ВТОРОЙ МЕСЯЦ МЫ СДЕЛАЛИ:
📍161 лид - по цене в 297 рубля за лид
📍Это принесло 1 ОПТОВУЮ ПРОДАЖУ
— общую прибыль с Авито за 2 месяц работы мы не можем указать, так как это является конфиденциальной информацией "Майнинг Кластер"
Нами была выдвинута гипотеза - “чтобы привести оптовых клиентов, нужно увеличивать поведенческий фактор и количество платных услуг”
Данная гипотеза подтвердилась!! В этот же месяц была совершена сделка с оптовых клиентом на 12 ASIC-аппаратов.
Далее мы также начали сотрудничать в марте 2024 года. За март, было приведено 133 лида, что конвертировалось в 1 крупную оптовую продажу.
ЧТО В ИТОГЕ?
Оформили продающий профиль, запустили крепкую лидогенерацию.Смогли подстроиться под изменения в компании и принесли несколько оптовых продаж.Для нас это большая победа и повод для гордости, что наш маркетинг приносит реальную прибыль.
На данный момент мы также сотрудничаем с МАЙНИНГ КЛАСТЕРОМ