Кейс: продвижение магазина автозапчастей, уменьшили стоимость контакта в 3.3 раза. Прирост контактов 1075%
В этом кейсе мы — команда по продвижению на Авито Rebel Solutions, рассказываем как мы смогли за 2 месяца, сделать прирост контактов на 1075 %. И уменьшили стоимость контакта в 3.3 раза - с 422 рублей до 126 рублей.
Тематика автозапчастей — наиболее распространена на Авито. Рынок средней конкуренции. Аудитории более чем предостаточно. Если ваш магазин работает не с парочкой товаров, а имеет большую продуктовую матрицу, и работает с несколькими поставщиками то спрос будет выше чем у других магазинов. В нашем случаи к нам обратилась компания "Эвэн Трак", которая продаёт большой спектр запчастей на тягачи: запчасти тормозной системы, системы охлаждения, гидравлической системы и т.д. Клиент имеет свой бренд и производство запчастей - A.M.P hydraulic
A.M.P hydraulic - способен производить запчасти более низкой себестоимостью, чем закупочные. Соответственно цены отдельный запчастей ниже рынка. Таким образом, это является уникальным торговым предложением.
Вводные данные по проекту:
- Ниша: продажа запчастей на тягачи
- География бизнеса: Европейская часть России
- Какие задачи стояли перед нами: увеличение количества контактов и рост заявок
Что было сделано:
- Подготовлено 510 объявлений с уникальными текстами и характеристикой товаров.
- Кабинет был оформлен по стандартам (банер, лого, описание профиля, фото профиля). Также проанализировали рынок и сделали креативы которые отличают нас от конкурентов. Конкретно, это плашки разных цветов, которые есть на первом фото объявления.
- Подключили аккаунт к сквозной аналитике, так мы смогли получает данные в онлайн времени, какие из объявлений набирают больше просмотров. Тем самым мы понимаем на какие объявления стоит ставить продвижение, на какие нет. Это сделано, чтобы эффективно тратить бюджет. Это не сторонний сервис, он придуман нами и специалистами IT, специально для нашей работы.
Статистика ДО работы с нами:
- просмотры: 5 170
- запросов контактов: 25
- добавлений в избранное: 346
- Цена за контакт: 422 р
Статистика за первый месяц работы с нами:
- просмотры: 24 592 (рост 209%)
- запросов контактов: 470 (рост 1 075%)
- добавлений в избранное: 1 962 (рост 294%)
- Цена за контакт: 126 р
- CV в запрос контактов: 1,91%
ИТОГИ ПРОДВИЖЕНИЯ:
К данному проекту мы подключили свой софт, который недавно создали. Он позволяет нам видеть онлайн статистику каждого объявления, показывает динамику роста и падения (просмотры/контакты) в течении всего месяца. Таким образом, это позволило эффективно расходовать бюджет. Благодаря этому мы снизили стоимость лида в 3.3 раза.
В данном кейсе определенную сложность составлял регулярно обновляющийся ассортимент. С клиентом была разработана таблица для внесения регулярных правок по остаткам товара.
Была осуществлена масштабная работа по сбору спецификаций с веб-сайта клиента, поскольку в области автозапчастей технические параметры играют ключевую роль для потребителей.
В течение первого месяца мы зафиксировали 470 запросов на контакты, что по сравнению с предыдущим месяцем, составило прирост в 1075%
Если вы стремитесь эффективно развивать свой бизнес на Avito и желаете получать постоянный поток заявок, просто запишитесь на нашу консультацию.
В ходе консультации вы получите персонализированные рекомендации, индивидуально разработанную стратегию и расчет необходимого бюджета.
С другими примерами наших успешных проектов вы можете ознакомиться здесь.
И, конечно, не забудьте подписаться на наш канал в Telegram, чтобы быть в курсе всех событий Авито!