Кейс: как мы привлекаем целевые лиды за 1154 ₽ для «МОСТ Недвижимости» из Санкт-Петербурга. Продажа частных домов. 105-195 кВ метров.
Делимся свежим кейсом — как мы привлекаем клиентов на покупку новых загородных домов разного ценового сегмента в Ломоносовском районе, Санкт-Петербурга.
К нам обратилась компания МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ, занимающаяся продажей загородных домов в Ломоносовском районе, Санкт-Петербурга. Компания, недавно перестроила маркетинг у них сменился маркетолог, на момент обращения к нам, они начали уходить от рекламы с ЯндексДиректа, перенаправляя ресурсы в Авито. Так как ниша сложная и требующая детальной аналитики и скурпулёзности, по рекомендации компания обратилась к нам. так как у нас был опыт в этой сфере,Перед нами стояла задача увеличить количество лидов и снизить затраты на рекламные объявления. Мы предложили инновационную стратегию, основанную на создании нескольких аккаунтов с уникальными объявлениями. (скрытая монополия). С данной стратегией нужно быть аккуратным, так как со стороны Авито есть подводные камни. Они очень хорошо анализируют рынок и быстро выявляют монополии.
Ситуация и проблема
Ситуация и проблема
МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ – известный продавец частных домов, предлагающий жильё по цене квартиры и возможность покупки в ипотеку без первоначального взноса. На тот момент компания тратит значительные средства на оплату объявлений на перовом аккаунте: примерно 740,000 рублей ежемесячно на 258 объявлений, из которых только 30-35 приносили лиды. Конечно мы сразу приняли решение уменьшать количество объявлений. В течении месяца мы убрали все не эффективные объявления, в конечном итоге у нас осталось 115.
Предыдущий подход – использование одного аккаунта – оказался неэффективным и дорогим. Требовалась новая стратегия для оптимизации бюджетов и увеличения количества заявок.Для этого мы завили второй аккаунт, сделали все необходимы манипуляции и запустили его за 4 дня. После первой недели аккаунт принёс нам 74 чистых лидов. На тот момент первый аккаунт давал 45 в неделю.
Процесс реализации
Рассмотрим ключевые шаги, которые мы предприняли:
- Оптимизация существующих объявлений: Мы провели ревизию всех 258 объявлений и выяснили, что только 30-35 из них приносят лиды. После обсуждения с маркетологом Екатериной из МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ, мы удалили неэффективные объявления, что позволило сэкономить средства.
- Тестирование новых текстов и фотографий: Мы составили гипотезу о смене текстов и семантики для увеличения показов. Мы внедрили новую семантику в тексты объявлений и изменили фотографии, предоставленные отделом маркетинга МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ. Но к сожалению это не дало нужного результата.
- Создание дополнительного аккаунта: Мы создали один новый аккаунт с другим ИП и названием – ФЭМИЛИ НЕДВИЖИМОСТЬ. Для аккаунта были подготовлены уникальные тексты и фотографии, что позволило избежать дублирования и повысить уникальность объявлений.
- Подключение платного продвижения: Мы сосредоточили платное продвижение только на тех объявлениях, которые приносили контакты, используя сторонний сервис для отслеживания эффективности, в режиме реального времени.
- Постоянный мониторинг и обновление объявлений: Мы ежедневно отслеживали статистику каждого объявления и оперативно удаляли те, которые не приносили контакты, заменяя их новыми, уникальными объявлениями.
Результаты
Результаты нашей работы превзошли все ожидания. Вот некоторые ключевые показатели:
- Основной аккаунт МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ: После оптимизации и удаления неэффективных объявлений, количество контактов увеличилось вдвое, при этом затраты на рекламу снизились на 377,000 рублей в месяц.
Новый аккаунт ФЭМИЛИ НЕДВИЖИМОСТЬ: Этот аккаунт показал превосходные результаты, получили контакты на 32% дешевле чем на первом аккаунте. За месяц мы получили 833 контакта. Общая стоимость целевого лиды 1154 рубля. Целевых лидов из Битрикса клиента 1596.
В общей сложности, за первый месяц работы мы получили 1214 контактов на основном аккаунте и 833 контакта на новом аккаунте, что значительно увеличило общий поток заявок.
Заключение
Наш комплексный подход к продвижению на Авито доказал свою эффективность. Успешное внедрение стратегии "размножения аккаунтов" позволило компании МОСТ НЕДВИЖИМОСТЬ значительно увеличить количество лидов и сократить расходы на рекламу. Мы гордимся достигнутыми результатами и уверены, что наша методика позволит добиться аналогичных успехов для других клиентов.
Если вы хотите увеличить количество лидов и оптимизировать рекламный бюджет, обратитесь к нам в Rebel Solutions. Мы знаем, как превратить ваш маркетинг из расходов в инвестицию в продажи. Свяжитесь с нами сегодня!
Если вы стремитесь эффективно развивать свой бизнес на Avito и желаете получать постоянный поток заявок, просто запишитесь на нашу консультацию.
В ходе консультации вы получите персонализированные рекомендации, индивидуально разработанную стратегию и расчет необходимого бюджета.
С другими примерами наших успешных проектов вы можете ознакомиться здесь.
И, конечно, не забудьте подписаться на наш канал в Telegram, чтобы быть в курсе всех событий Авито!