7 неочевидных признаков, когда собственнику запрещен выход из операционки
Неделю назад проводили аудит компании (средний бизнес), собственник которой обратился с запросом помочь выйти из операционки, правильно масштабируя бизнес. Когда мы проанализировали полученные в ходе аудита данные и показали им сухой остаток и рекомендации, собственник понял, что сейчас выход из операционки ему категорически запрещен. Выйдет - закроет бизнес.
В его компании присутствовали не все пункты, но достаточно 3-х из списка, чтобы рискнуть потерять бизнес.
1 признак, когда выход из операционки запрещен
Нет подготовленного, введенного в должность заместителя/исполнительного/генерального директора. Человек может и есть, но он не соответствует или не сделана синхронизация с собственником.
2 признак, когда выход из операционки запрещен
Высокий риск возникновения кассовых разрывов в ближайшие 3-6 месяцев
3 признак, когда выход из операционки запрещен
Падающие показали в течение 12 недель и более:
- дивиденды собственника
- платежеспособность
P.S. Выручка, кстати, может выглядеть растущей
4 признак, когда выход из операционки запрещен
За достижение ключевых финансовых показателей отвечает сам собственник и по факту влияет на них именно он
5 признак, когда выход из операционки запрещен
Нет сильной команды ТОП-руководителей, способных управлять своими подразделениями
6 признак, когда выход из операционки запрещен
Нет отлаженной системы финансового планирования (план Х роста на год не подкреплен финансовыми расчетами). В том числе 50% плана заложено на новые проекты - высокие риски невыполнения
7 признак, когда выход из операционки запрещен
Нет понятной орг. структуры и описанной технология создания продукта компании (от найма людей до выполнения обязательств по продукту). Тут вроде очевидно, но проведя аудит более 100 орг. структур могу сказать, что они, по факту, не являются работающим инструментом масштабирования
Спойлер расстраиваться клиенту рано, выход есть всегда. План действий уже готов и передан ему, на днях переходим на этап внедрения!