Кейс: привлечение новых клиентов для получения паспорта Мексики🪪🇲🇽

Всем привет

Я Макс, маркетолог, таргетолог, имеющий 5-летний опыт в продвижении бизнесов и я работал со 100+ максимально разными тематиками, откручиваю десятки тысяч $ рекламных бюджетов и запускаю проекты практически на все страны мира🌍

Ко мне обратился клиент с интересной услугой - помощь в получении паспорта, визы и также других документов Мексики. У клиента нет социальных сетей, нет представления, как работает реклама в интернете и также чек за услугу не маленький, от 45.000$ за паспорт (за другие документы цены нужно уточнять при общении, некоторые услуги стоят дешевле, некоторые дороже, но мы решили сфокусироваться на паспортах)

Я рассказал клиенту о всех прелестях рекламы на фейсбук/инстаграм и мы приступили к сотрудничеству. С нуля мы начали продвигать данную сферу в социальных сетях и тестировать разные страны, разные аудитории и разные подходы в рекламах👨🏻‍💻

Страны запуска реклам - Объединённые Арабские Эмираты, Узбекистан, Беларусь, Казахстан

Аудитории - русскоязычные и англоязычные мужчины и женщины 28-55 лет

Привлекали клиентов двумя способами - в личку WhatsApp и на одностраничный сайт, оттуда пользователи переходили в WhatsApp и Telegram

Рекламный бюджет клиента - 80-100$ в сутки (2.400-3.000$ в месяц)

Я подготовил несколько рекламных материалов, собрал одностраничный сайт на русском и на английском языках, настроил события на сайте и мы начали тестировать запуск сразу на 4 страны на несколько аудиторий и я применял разные способы запуска реклам, чтобы охватить как можно больше различных сегментов аудиторий

Как показали себя запуски реклам на сайт и напрямую на WhatsApp👇

1. Запуск реклам на одностраничный сайт показал себя неплохо, но заявок было меньше, чем мы ожидали и пользователи постоянно спрашивали про цену за паспорт и узнав, что ценник начинается от 45.000$, все разбегались

2. Запуск на WhatsApp показал себя лучше, чем запуск на сайт, было больше заявок, но писало много неплатежеспособных клиентов, либо обращались те, кто думали, что мы занимаемся трудоустройством

После анализа всех пробелов я доработал наши воронки, указал в рекламных креативах и в описании под рекламами цены за получение паспорта + множество выгод. Также указал стоимость в шаблонном сообщении при переходе на WhatsApp, которое появлялось у новых пользователей

В итоге все заранее знали цену и мы отсеяли тех, кому было дорого и тех, кто искал трудоустройство✅

Проведя тесты на разные страны и аудитории мы решили остановиться на Узбекистане на русскоязычных и на Объединённых Арабских Эмиратах на англоязычных жителях, так как именно с этих стран и от этих аудиторий мы получаем много заявок и они максимально целевые. Клиент со своими коллегами обрабатывают заявки, проводят созвоны и получают предоплаты за услуги, затем начинают готовить документы для новых персон

С данным клиентом мы продолжаем сотрудничество уже второй месяц, доводим наши наработанные связки до идеала и также подключаем на тест некоторые страны Европы, чтобы там тоже найти целевых клиентов, кому актуально получить паспорт Мексики сейчас или в ближайшее время

Для меня это была новая тематика для продвижения и я справился с поставленными задачами, а клиент впервые увидел, как работает реклама фейсбук/инстаграм, положительно оценил новый способ продвижения и мы продолжаем набирать обороты, растем📈

Ниже я прикреплю пару примеров наших креативов, статистику с рекламных кабинетов фейсбук и обратную связь клиента

ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ👇