Динамическое ценообразование: прогнозирование. Не теряем деньги!

«Прошлое забыто, будущее закрыто, настоящее даровано».

🐼 Эта фраза знакома всем любителям восточной культуры. Ну или тем, кто смотрел «Кунг-фу панду». Смысл глубок: не оглядывайся назад и не заглядывай вперёд, живи настоящим. Отличная философская мысль! Но вот для сферы продаж недвижимости такой совет может оказаться губительным, дорогие девелоПерцы. Ведь здесь, просто необходимо заглядывать в будущее и прогнозировать. Иначе можно упустить выручку.

📊Превентивный анализ продаж. Мы уже обсуждали фактический анализ, который позволяет корректировать цену объектов в процессе. А теперь обратим внимание на инструмент прогнозирующий спрос ещё до появления фактических продаж.

❓Какая информация может помочь сделать это? Клиентский интерес! А выражен он может быть по-разному:
→ устные брони;
→ вопросы об объектах заданные оператору;
→ просмотр определённых карточек на сайте;
→ добавление в избранное и др.

✏Действия на сайте отслеживаются, а остальное просто фиксируется, данные об интересе оказываются в системе. Там они превращаются в информацию, которая даёт аналитикам понимание того, на что будет спрос в ближайшее время, а что окажется в застое. А это прямые указания что делать с ценой на те или иные объекты и типологии. Ожидается спрос — повышай!

🤔Казалось бы, такой же эффект и от фактического анализа: мы видим повышение спроса и корректируем цену. Но! Как ни торопись — стоимость повысится постфактум, а значит что-то уже будет продано по более низкой цене. Часть выручки упущена. А превентивный анализ даёт возможность грамотно повысить цену ещё до появления фактических продаж и не потерять ни копеечки. Для этого нужно спрогнозировать спрос, собрав и структурировав информацию об интересах.

🥰Аккуратно, рачительно, без суеты и напряжения. По-восточному мудрый подход к ценообразованию!

🌶Используете ли вы этот инструмент в своей работе, девелоПерцы? Если нет, то как справляетесь без него?