4 шага к успешным продажам онлайн-курсов🐾
Что заставляет людей выбирать именно ваш онлайн-курс? Не только цена или громкое название. Решение покупателя начинается задолго до момента оплаты — с контента, который вы ему показываете.
1. Честность — новая валюта доверия.
Представьте, что вы выбираете онлайн-курс. Открываете описание, а там сплошные общие слова: «Этот курс изменит вашу жизнь!»
Но - где программа? Сколько часов нужно уделять занятиям? Есть ли обратная связь?
Теперь представьте другой сценарий: вы читаете подробное описание с четкими деталями и понимаете, подходит вам этот курс или нет. Вы чувствуете, что здесь не скрывают правды. Это уже другой уровень доверия, верно?
Добавить описание курса можно на лендинг, который не нужно будет долго "собирать" в Автовебофис уже есть готовые шаблоны, можете собрать лендинг-предложение уже сейчас🤓
В разделе Маркетинг => Лендинги:
2. Реализм лучше фантазий.
Обещать золотые горы легко. Но люди всё чаще сомневаются в громких лозунгах вроде: «Стань миллионером за месяц!»
А вот если вы скажете:
- «Мы вернем деньги, если курс не подойдет»
- «Вы получите карьерную консультацию после окончания»
- Или: «Курс сложный, но вы справитесь с нашей поддержкой»
Вы удивитесь, но такие предложения работают лучше. Потому что люди видят: вы не продаете иллюзии, а предлагаете реальный путь.
3. Истории сильнее слов.
Рассказ вашего выпускника о том, как он справился с трудностями и нашел работу мечты, работает лучше чем красивая презентация.
Истории вдохновляют. Они показывают: «Этот человек — такой же, как я. Значит, у меня тоже получится»
Рассказ можно добавить в видео на лендинг, и видео может быть "плавающим"☝
То есть пока клиент изучает описание курса на лендинге, видео "следует" за ним по лендингу и продолжает показывать рассказ 🙂
Как это выглядит⬇
3. А что с возражениями?
«Мне не хватит времени»
«А вдруг курс бесполезен?»
Знакомо? Вот вам секрет: важно говорить о страхах ваших учеников.
Объясняйте, показывайте, разрушайте мифы.
Ведь именно так вы помогаете им принять решение.
Проработать возражения можно в автоворонке продаж. Каждое, последовательно и обстоятельно - возражения к курсу, внутренние возражения, внешние возражения.
Готовы шаблон автоворонки, с примерами работы с возражениями, можно загрузить в редакторе автоворонок продаж в разделе Маркетинг => Бизнес-процессы:
4. Добавьте интриги.
Как насчет небольшого интерактива?
Тесты, опросы, реалити-истории ваших студентов — это втягивает.
Люди начинают представлять себя на месте учеников.
А там до покупки — всего один шаг.
Если готовы включить в работу более сложную и интересную геймификацию, то у нас есть готовый шаблон игровой воронки.
✽✽✽
Если Вы хотите, чтобы ваши курсы не просто продавались, а меняли жизни, тогда начните с честного и понятного контента.
Расскажите, что ждет ваших учеников, помогите им увидеть реальную ценность обучения и развейте сомнения.
Как показывает практика, этот подход работает 💯
Как настроить?
Можно настроить всё это опираясь на наши инструкции или заказать настройку в нашей поддержке - чтобы получить консультацию о настройке напишите нам:
📧 zakaz@autoweboffice.com
📲 Телеграм
Или просто заполните анкету на сайте, и мы свяжемся с вами: Autoweboffice
Найти ещё больше инфо о запуске онлайн-курсов и автоворонках можно в нашем сообществе в ВК.