Свечи, магия и Wildberries: как я попыталась завоевать рынок и почему у меня не получилось

Привет! Если вы тоже имеете свой маленький магазин на маркетплейсе, или же только собираетесь его открыть, тогда вам мой опыт неудачного стартапа на Wildberries точно пригодится.

Это была моя первая попытка создать собственный бизнес, и, к сожалению, она не оправдала моих ожиданий.

Все началось с моей любви к эзотерике и магии. Я всегда интересовалась миром невидимых сил, читала книги о магии и пробовала разные ритуалы. И вот однажды, я решила создать свои собственные атрибуты для магии - свечи с разными ароматами и символами, амулеты и талисманы.

Я была уверена, что мои свечи будут популярны. Ведь в 2024 году эзотерика и магия находятся на пике моды - по статистике трендов гугла, которой я и руководствовалась, интерес к эзотерике за последние несколько лет вырос в несколько раз.

Я решила продавать свои свечи на Wildberries. Мне казалось, что раз это один из самых популярных маркетплейсов в России, то для моего маленького бизнеса там есть огромный потенциал.

Я была полна оптимизма и решительности. Создала магазин на Wildberries, сделала качественные фотографии своих свечей и написала описания к ним.

Сначала все шло хорошо. Я получила несколько заказов, и мои свечи даже появились в рекомендациях на Wildberries.

Но вскоре я столкнулась с первыми проблемами. Я не учла несколько важных моментов:

Плохая оптимизация каталога:

Я не правильно заполнила метаданные в каталоге продуктов - не использовала ключевые слова, не создала правильные заголовки и описания для товаров. Из-за этого мои свечи плохо индексировались в поиске Wildberries и не попадали на главную страницу.

Неправильная ценовая политика:

Я не учла конкуренцию на рынке и установила слишком высокую цену на свои свечи. В результате я проиграла в конкуренции более дешевым аналогам.

Отсутствие рекламы:

Я не вкладывала деньги в рекламу своего магазина на Wildberries. Без рекламы мои свечи просто “терялись” среди миллионов других товаров.

Неверный выбор ниши:

Я поняла, что я неправильно выбрала нишу. Рынок атрибутов для магии на Wildberries был перенасыщен, и конкурировать с уже устоявшимися магазинами было очень сложно.

Средняя стоимость свеч и интерес к ним

Средняя стоимость авторских свечей на Wildberries составляет от 300 до 1500 рублей. Надо сказать, что даже в нашем непростом 2024 году спрос на свечи остается достаточно высоким, особенно на свечи с необычными ароматами и красивым дизайном. Но надо крутиться и постоянно обновлять рекламные инструменты.

Отношения с Wildberries у меня были сложные. Платформа предлагает множество возможностей для продвижения товаров, но также и много ограничений. Например, Wildberries берет комиссию с каждой продажи, и у меня было очень мало контроля над ценами на мои товары.

Не все блестит, что кажется. Мой опыт продажи моих авторских работ на маркетплейсе показал, что создать успешный бизнес на Wildberries не так просто. Нужны более детальные и актуальные знания о законах и механике маркетплейсов, навыки маркетинга и методов успешной конкуренции.

Сейчас пока я свой свечной заводик на WB приостановила. Учусь грамотно продавать и развивать бизнес. Освою эту важную науку, вернусь с новыми силами и оптимизмом на маркетплейс.

Вот так. Надеюсь, моя история поможет вам избежать моих ошибок и добиться успеха на Wildberries!