Где находить клиентов бизнесу?

Если вы предприниматель, то вы наверняка не раз задумывались над этим вопросом. Редкий бизнес может жить без постоянного притока новых клиентов, то есть без контролируемого трафика. Мы сейчас не будем рассматривать такие вещи как сарафанное радио и партнерство, а поговорим о платном трафике, который поддается контролю.

Итак, что в текущих реалиях мы имеем на данный момент? 1. Всеми любимая запрещенная соцсеть, куда мы заходим исключительно с VPN, стала еще более запрещенной и закон о запрете рекламы там уже находится на слушаниях в Госдуме. Скорее всего его примут и блогеры станут продавать рекламу там с очень большой осторожностью. Значит эта соцсеть уже отпадает.

2. Telegram – есть, по сути, два варианта рекламы там –TG Ads (порог входа по бюджету от 150к, множество ограничений, строгая модерация канала) и закупка в каналах. С закупкой рекламы в каналах есть две проблемы – накрутка ботов и тесты рекламных подач. Если говорить просто, то у вас нет таких широких возможностей теста рекламных подач (текстов, креативов и офферов). Плюс запуститься день в день не получится – есть очереди на рекламу в хороших каналах, плюс долгое общение с админами и согласование деталей размещения.

Итак, что у нас осталось? ВК и Яндекс. Кстати, чаще всего клиенты выбирают между этими двумя вариантами и думают: найти хорошего таргетолога или хорошего контекстолога. Не будем сейчас говорить о том, что выбор платформы зависит от ниши и в некоторых бизнесах выигрывает контекстная из-за продолжительности цикла оказания услуги (допустим ремонт телефонов).

Представим, у вас есть 40 000 рублей на трафик. Сайта и сообщества ВК у вас нет, нужно что-то делать с нуля, но непонятно что и где. Чтобы запустить рекламу в Яндексе, нужен сайт. Чтобы запустить рекламу в ВК нужно сообщество. Что сделать дешевле и быстрее? Самый простой сайт обойдется около 15000 рублей и минимум неделю делать вам его точно будут. Сообщество вообще можно сделать бесплатно, но если сильно заморочиться и обратиться к дизайнеру, то около 5000 рублей и здесь по срокам можно справиться за 3–4 дня. Все-таки здесь побеждает сообщество ВК по моему личному мнению – клиенты справлялись с его созданием за минимальное количество дней.

Теперь перейдем, собственно, к тому, зачем мы собрались здесь – где лучше крутить рекламу?

Спойлер – везде есть свои плюсы и минусы. Площадка Яндекса работает по принципу «чем больше ты потратил, тем лучше результат». Особенно это ощущается в высококонкурентных сферах. Плюс все-таки в Яндексе более горячая аудитория (следовательно, и конкуренция среди рекламодателей выше – а кто не захочет таких клиентов?), но при этом в ВК аудитория хоть и более холодная, но она более лояльная и готова к общению и догреванию контентом. То есть в Яндекс стоит заходить с большим бюджетом, в ВК – с бюджетом поменьше и готовностью работать с контентом и дожимом потенциальных клиентов.

Яндекс гораздо проще автоматизировать и оптимизировать, алгоритм там работает лучше, чем в ВК, где в новом кабинете постоянно что-то падает, хотя сейчас уже и реже, чем полгода назад.

Яндекс больше подходит, если у вас уже выстроен отдел продаж и хорошая конверсия из лида в купившего. При этом в продажах из контекстной рекламы вам придется закрывать все возражения в переписке, но в ВК вы сможете это сделать контентом, и аудитория придет к покупке уже максимально лояльная.

Вообще тема продаж всплывает абсолютно везде и если вы стабильно сливаете заявки, то советую разобраться в этой теме. Как минимум, подписаться на меня https://vk.com/nikita.n1999 . Я там регулярно публикую разборы продаж, которые будут полезны и специалистам, и бизнесу. Резюмируем все, что я написал выше:

- если у вас изначально есть большой бюджет и все хорошо с продажами, то трафик из Яндекса для вас

- если вы только начинаете продвижение в онлайне, и у вас ни приличного бюджета, ни сайта – то вам в ВК

- если ваша ниша подразумевает выстраивание отношений с аудиторией, допродажу других продуктов – то это ВК

- если начали продвигаться в ВК, есть окупаемость и хотите больше трафика, то подключаете Яндекс В заключение скажу, что нет идеальной площадки, где и трафик дешевый, и клиенты покупают без вопросов – было бы так, мы бы все уже миллионерами сидели. Ну а если вы надумали продвигаться в ВК, то я дам вам бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса, для этого перейдите в сообщество https://vk.com/smm_v_bisness и напишите «+» в сообщения.