Почему мы отказались от внутренней рекламы на Wildberries: один из секретов успешного роста

Многие продавцы на маркетплейсах полагаются на внутреннюю рекламу, но у нас — совсем другой подход. Мы практически не используем внутреннюю рекламу Wildberries с декабря 2023 года. Исключение делаем только для тестов CTR при запуске новых товаров. И для некоторых клиентов на сопровождении с определенными категориями товаров (в этом случае настраиваем внутреннюю рекламу по максимально оптимизированной стратегии, чтобы поддерживать долю рекламных расходов на минимальном уровне).

Как только мы убрали внутреннюю рекламу, рентабельность начала расти стабильно и без остановки. И это не случайность.

Мы тоже начинали с внутренней рекламы и, надо сказать, нашли там неплохие стратегии. Потратили несколько миллионов рублей, но в какой-то момент стало очевидно, что дальше полагаться на нее — не лучший путь. В чем же проблема?

С ростом числа продавцов на Wildberries и увеличением конкуренции, расходы на внутреннюю рекламу начинают расти. Аукционы за рекламные места становятся дороже, а товары приходится продавать дешевле, чтобы выдерживать конкуренцию. Добавьте к этому постоянные изменения в рекламном кабинете Wildberries, которые могут сильно повлиять на ваши бюджеты и эффективность кампаний.

Мы сделали акцент на внешнюю рекламу — привлекаем трафик с других площадок, что помогает значительно повысить наши продажи на Wildberries. Сейчас внешняя реклама — один из наших основных источников роста. Почему это работает?

Высокие конверсии. Покупатели, привлеченные через внешнюю рекламу, чаще совершают покупки, так как они сразу переходят на наши карточки товаров, а не просто пролистывают общую выдачу Wildberries.
Контроль над ценами. Продавать можно дороже, так как клиенты приходят именно за вашим товаром, а не выбирают между множеством предложений.
Меньше зависимости от изменений. В отличие от внутренней рекламы, где Wildberries регулярно вносит изменения в условия и функционал, внешняя реклама более стабильна и предсказуема.

Но мы не забрасываем внутренний трафик. Наши карточки товаров по-прежнему получают много бесплатного трафика на Wildberries благодаря высоким конверсиям и хорошей выручке. А если позиции начинают падать, мы можем зайти в акцию на 2-3 дня, что помогает “взбодрить” внутренний трафик и конверсии, и удержать позиции без необходимости тратить бюджеты на внутреннюю рекламу.

Если было полезно, не забудьте поставить лайк статье.

А вы используете внешнюю рекламу? Пишите о своем опыте в комментариях.

Подписывайтесь на мой канал, там я подробно и бесплатно рассказываю о наших подходах: https://t.me/+m3qmWmiwT3Q1NGUy