Денис Дмитревский: когнитивные искажения в стартапах
Например, вам нужно сдвинуть с места шкаф. Вы прикладываете усилие, шкаф не двигается, время идёт, вы прикладываете большее усилие, шкаф не двигается, время идёт, вы упираетесь изо всех сил, прикладываете максимальное усилие и шкаф двигается – это успех, или шкаф не двигается и это неудача.
То же самое и в стартапах, вы прикладываете усилие, тратите время, но ничего не меняется, проект стоит на месте и «не идёт». Работаете по 12 часов в день первый месяц, второй месяц, а результата нет. Многие бросают и говорят, что не получилось, но вся суть в том, что оно и не должно было получаться быстро и сразу, так как развитие стартапов в 99% случаях идёт по нелинейной модели.
Линейность – это результат, пропорциональный вложенным усилиям.
Например, к линейной схеме вознаграждения за труд, относится оплата за результат. Скажем рабочий приехал и поставил вам железную дверь, за каждую установку он получает 3000 руб., что является линейной зависимостью, одна поставленная дверь- 3000 руб, 10 дверей- 30 000 руб, 10К дверей-30 м рублей.
На наёмной работе вы точно знаете, что ваша зарплата составляет, например, 77 000 рублей в месяц. Соответственно, каждый ваш рабочий день стоит 3500 руб. И каждый наёмный сотрудник понимает, ради каких цифр он каждый день идёт на работу. Пришёл на работу, досидел до вечера, пикнул пропуском на выходе, считай 3500 куда-то там в бухгалтерии записалось. И эта линейность и предсказуемость, убивает креатив и притупляет желание вырваться из "порочного" круга. Будете ходить пикать пропуском, пока не исполнится 40+ и вас не спишут, как старый башмак. После этого пойдёте пикать пропуском охранником на какой-нибудь проходной.
В случае со стартапами, всё наоборот. Стартап развивается нелинейно.
Это означает то, что за каждый отработанный над стартапом день, вам никто не заплатит, во всяком случае до того момента, пока вы не привлечёте первый раунд. Вы долго прикладываете усилие и не имеете быстрый результат, но в какой-то момент доходите до «точки кипения», «температуры плавления», «температуры кристализации», т е точки, при достижении которой вы точно получите результат, либо позитивный, либо деструктивный.
Позитивный исход – это сработавший MVP, первые продажи. Диструктивный- провал, разрушение, негативный сценарий. Но провал может быть промежуточным и, возможно, даже не последним. Упёртый стартапер обязан не останавливаться и должен попробовать пересобрать "схему "ещё раз, если ему и его семье, конечно же, есть на что есть)).
В мире исследований и новаторства – линейных схем не бывает. Поэтому стартаперу не стоит ждать мгновенного вознаграждения за свой труд. Конечно, на большой выборке можно найти случаи мгновенного успеха, но исключения, лишь подтверждают правила и в 99% случаев такого не происходит.
Один из самых распространённых примеров нелинейных схем и когнитивных искажений- это пазл. Вы кладёте на стол первый элемент и вообще непонятно к какой части картины он относится. Затем второй, третий и на каком-нибудь 33-м, вдруг вы начинаете видеть общую картину. Это успех, сработавшее MVP, теперь вы понимаете кто на изображении и как его окончательно собрать.
Например, на картинке пазл и он ещё не собран до конца. Но уже сейчас вы видите, что на пазле изображена девушка. И сборка последующих элементов будет происходить быстрее, чем первых. Первые 33 элемента, это, условно, 33 отработанные вами гипотезы, которые привели к промежуточному положительному результату.
И после полной сборки вас ждёт глобальный успех, который вознаградит ваше упорство и труд, и вы получите финансовый результат, который недостижим для людей, которые получают плату за свой труд по линейной модели.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram:
(c) Денис Дмитревский