Топ 5 ограничений в бизнесе, которые не дадут вам его вырастить.

Привет, предприниматели!

За последние годы я провел более 200 глубоких диагностик бизнеса, и хочу поделиться с вами интересными наблюдениями из своей личной консалтинговой практики.

Я заметил, что запросы у предпринимателей относительно их бизнеса, по крайней мере до 2млрд.р. в год выручки, примерно одинаковые. Что-то вроде: как выстроить продажи, больше лидов, как строить маркетинг, какие каналы трафика еще использовать, где найти людей, как управлять командой, как выйти на новые рынки, выйти из операционки, на новый уровень и тп. Но если раскапывать эти запросы и на самом деле искать ограничение и причину, по которой такие запросы появляются, то эти причины всегда разные и индивидуальные. Тем не менее есть некоторый топ ограничений, которые часто у предпринимателей становятся камнем преткновения на пути к росту.

Но прежде чем мы нырнем в детали, давайте быстро разберемся с понятием "ограничения" в бизнесе. Ограничения — это не что-то плохое, это ключевые факторы, которые определяют, насколько эффективно работает вся ваша бизнес-система в данный момент времени. То есть это место, условие или еще что-то, что обеспечивает максимально возможную производительность бизнеса. Ограничение в бизнесе есть в каждый момент времени. Не бывает бизнеса без ограничения. Найти и преодолеть такое ограничение — это как переключиться на следующую передачу у машины: сразу почувствуете, как бизнес поехал быстрее.

Итак, топ-5 ограничений, которые чаще всего мешают растить бизнес:

Например, ситуация: у вас уже есть какие-то продажи, клиенты довольны, но дальше расти не получается. Почему? Часто это происходит из-за отсутствия важных навыков в команде.

Например, вы отлично разбираетесь в продукте, но маркетинг для вас - темный лес. Или с продажами всё супер, но финансами никто толком не занимается и то и дело возникают кассовые разрывы. А может, вы уже выросли настолько, что нужны серьезные HR-навыки, а у вас их нет.

Что делать? Вариантов много: нанять нового сотрудника, привлечь эксперта со стороны, отправить кого-то из команды на обучение, начать сотрудничать с ментором, который уже прошел этот путь и тд.

Главное — найти и признать, чего вам не хватает. Это уже половина успеха!

Конфликты в природе и бизнесе это не что-то плохое, это просто противоречие. То есть когда в системе встречаются две стороны, заинтересованные в движении к одной цели, но разными путями. Это не обязательно ссоры или скандалы. Часто это скрытые противоречия, которые незаметно, а иногда очевидно замедляют бизнес.

Другая ситуация: два партнера не могли договориться о стратегии. Один хотел агрессивно расти, другой - фокусироваться на качестве для клиентов. В итоге компания металась между двумя подходами, потому что каждый браковал гипотезы партнера, теряя и время, и деньги. В конфликте не может быть компромисса!

Как решать? Начните с того, чтобы заметить конфликт или противоречие. Часто мы настолько привыкаем к ним, что перестаем замечать, или нагло игнорируем. После — открыто обсудите проблему со всеми заинтересованными сторонами. Сильно помогает взгляд со стороны, пригласить модератора или попросить другого беспристрастного предпринимателя рассудить. Конфликт помогает разрешить грозовая туча из ТОС или некоторые техники из ТРИЗа.

Последние пару лет я заметил интересную тенденцию: многие предприниматели просто перестали ставить долгосрочные цели. И я нас понимаю — мир стал настолько непредсказуемым, что планировать что-то дальше, чем на квартал, кажется бессмысленным.

Но вот в чем проблема: без цели вы точно не поймёте, что именно тормозит ваш рост и куда прикладывать усилия. Это как пытаться проложить маршрут, не зная пункта назначения.

Что делать? Вытаскивать из себя хотелки, мечты, перекладывать их на бизнес, мы же для этого и создаем свои бизнесы, чтобы реализовывать свои хотелки. Да, планы могут меняться. Но без них ваш бизнес просто будет дрейфовать по течению. А в бизнесе, как и в природе, кто не эволюционирует - тот вымирает.

Попробуйте технику "гибких целей": ставьте амбициозные долгосрочные цели, но будьте готовы корректировать путь к ним каждый квартал. Цель никто не запрещает менять в процессе.

Эти ограничения особенно коварны, потому что сначала кажется, что всё идет отлично.

Типичный сценарий: предприниматель находит способ быстро вырасти. Например, начинает агрессивно масштабировать команду или открывать новые точки. Какое-то время это работает — выручка растет, все довольны.

Но потом бац, и все начинает сыпаться. Почему? Потому что вместе с ростом накапливались проблемы: росли затраты, усложнялось управление, падала эффективность.

Что делать? Регулярно пересматривайте свою стратегию. Задавать себе неудобные вопросы:

То, что привело вас к успеху вчера, может не сработать завтра.

Я так назвал ограничения в основах бизнеса: размер рынка, он растет или падает, бизнес-модель, клиентские сегменты и их потребности, конкуренты и тд.

Предприниматели, приходя с запросом на рост бизнеса не всегда понимают, а возможно ли его вообще вырастить. Часто бывает так, что бизнес уже занял какую-то значительную долю на локальном рынке или в определенной нише. Или бизнес-модель выросла до определенного размера и перестала себя оправдывать. Или рынок резко поменялся, начал падать или сменились клиентские потребности.

В таких случаях решения — часто кардинальные изменения в бизнесе: запуск новых направлений, бизнес юнитов, выход на другие рынки, закрытие убыточных направлений. Решения сложные и глобальные для человека и возможно поэтому долго остаются невидимыми. Кстати эти ограничения так же прячутся за обычными предпринимательскими запросами, о которых говорил вначале.

Все эти ограничения — обязательная составляющая роста бизнеса, ограничения в бизнесе есть в каждый момент времени. Главное их находить, фокусироваться и тогда получится ими управлять и системно расти.

Больше примеров по ограничениям будет в телеграм канале t.me/il_kho

А если хотите растить бизнес быстрее, давайте разберемся вместе как это сделать. Приходите на диагностику — найдём ваши точки роста и скорректируем стратегию развития компании. Напишите мне, буду рад помочь!

Удачи вам, и пусть ваш бизнес растет!