Продвижение мебели для бизнеса на площадке Avito с ROAS 555% при вложениях 583 000 рублей за 1 месяц

Приветствую, меня зовут Даня Швецов, я в маркетинге более 10 лет, а конкретно на «Авито» уже более двух лет и в данный момент строю агентство по продвижению на «Авито».

Работа предстояла достаточно объемная, поэтому и мотивация должна быть соответствующая.)

Так как бюджет не ограничен, а будущий результат зависит по сути только лишь от эффективности моей фантазии, то было принято решение оплачивать работу по модели "Фикс + KPI за каждую квалифицированную заявку в CRM"

Так и юнит экономика воронки продаж становится максимально прозрачной и у меня как у исполнителя появляется мотивация сделать всё наилучшим образом.

Договорённости были не с пустого места. Прежде чем что-либо обсуждать были проанализированы общие статистики всех 4х кабинетов, чтобы понять какие результаты были за последние неделю, месяц, квартал и полугодие, год.

Чтобы можно было взять за ориентир средние результаты и наметить четкие цели на их улучшение.

Так как прежде чем что-то сделать, нужно 7 раз проанализировать, отмерить и только потом резать было принято решение первым делом пнуть все объявления, что работали продвижением, для того чтобы, во-первых, замерить стоимость обращения на разных уровнях силы услуг продвижения (от х2 на 7 дней до х20 на 1 день +XL +выделение) и сделать выводы, а во вторых как можно больше нагнать недостающий поток лидов.

Что я посчитал нужным вытащить из уже накопленных данных, исходя из соображений ТОП лучших по количеству и стоимости обращений:

Общая стратегия дальнейшего продвижения и формирования выгрузки ясна, но чтобы сформировать новую выгрузку и учесть все необходимые критерии, а ещё и на 4 аккаунта нужно время.))

Уже в первые дни получения заявок только от услуг продвижения мы почувствовали насколько неприятны они стали по стоимости, поэтому нужно было срочно запускать постинг объявлений, для этого был запущен протокол "Работает? — НЕ МЕНЯЙ, А МАСШТАБИРУЙ!"

Как это выгладит:

2. Размножаем их по нужной географии со скоростью ~1 объявление в 1 локации в час в рабочее время.

Как итог, благодаря вливаниям в продвижение и быстрому внедрению "протокола спасение" удалось исправить ситуацию с 15% выполнения плана на 50% прошедшего месяца до 73% выполнения плана за месяц.

По итогам июня запланировали на июль:
— не применяем продвижение выше, чем х5 на 1 день.
т.к. объем аккаунтов, при выкупе только лишь х5 по несколько объявлений позволяет занимать большой % выдачи и первых позиций. Всё что выше х5 на 1 день -- переплата. Количество заявок от х10 к х5 не меняется, зато при х5 они заметно дешевле.

— продолжаем постить лучшие объявления по "протоколу спасение".))

— добавляем дополнительно постинг новых креативов, для поиска лучших по кликабельности обложек, лучших по конверсии текстов и т.д.

— Держим руку на пульсе каждый день. Точнее руку на "Темпе".
Для этого был сооружен отчёт с сигнальными якорями на скорости получения контактов в день и будет ли выполнен план при такой скорости + стоимость этих обращений

— Стараемся минимизировать влияние стоимости услуг продвижения на стоимость контакта и квал лида.

Интересные выводы июля:

Я бы с удовольствием поделился наработками и по креативам, но не могу.)

Поэтому просто зафиксирую итоги полного месяца, июля, когда я уже 2 недели как в проекте и вышел на стабильные ежедневные цифры + максимально старался повысить эффективность работ.

Постараюсь максимально подробно раскрыть воронку продаж, чтобы было понимание средних цифр по нише

Напомню нишу — продажа мебели для бизнеса

Мораль: "Достойная и созависимая оплата от адекватных KPI, мотивирует исполнителя на анализ своих действий и улучшение их эффективности, а не действия ради действий за фиксированную оплату.)"

Данил Швецов / TG