Что такое CRM система?

Что такое CRM система?

Привет! Меня зовут Тимофей и я пишу статьи в GDL IT. Сегодня мы разберемся в теме CRM.

Оглавление

  • Что такое CRM-система?
  • Как работает CRM?
  • Пример использования
  • Во сколько обойдется подключение/создание?
  • Что необходимо для создания собственной CRM?

Что такое CRM система?

CRM-система (от англ. customer relationship management) — это программа, которая оптимизирует взаимодействия с клиентами и упрощает работу сотрудникам компании. Для того, чтобы в полной мере понять «что» такое CRM, нам нужно понимать «как» она работает.

Как работает CRM-система?

  • Клиент отправил сообщение или заявку менеджеру;
  • Менеджер открыл диалог и провел консультацию клиенту;
  • Вся информация о сделке записывается в CRM-карточку (карточка автоматически создаётся под каждого клиента);
  • Если клиент не ответил или просит перезвонить, менеджер может поставить напоминание о новой консультации;
  • Менеджер связался с клиентом, предоставил информацию и помог оформить заказ;
  • Система автоматически создала новую сделку, и сотрудники компании работают над ней;
  • Руководитель может отслеживать каждый этап сделки и прогресс работы сотрудников;
  • Сотрудники отправили товар на отгрузку или предоставили услугу клиенту;
  • При необходимости система автоматически будет уведомлять сотрудников об истечении срока заказа;
  • Клиент получил продукт и оплатил его;
  • Оплата поступила на счет предприятия, CRM закроет сделку и обновит карточку клиента;
  • Руководитель получает полные сведения о заказе, данных заказчика и качестве работы сотрудников для оценки эффективности.

Кратко: CRM-система удобна тем, что она поможет частично автоматизировать и оптимизировать работу с клиентами, планировать и контролировать задачи, анализировать продажи и маркетинговые активности, выстраивать коммуникацию между отделами и повышать лояльность клиентов.

CRM-система помогает бизнесу решать такие задачи как:

  • Собрать клиентскую базу;
  • Выстроить коммуникации с клиентами;
  • Получать отчетность;
  • Автоматизировать время-затратные процессы

Пример использования

Предлагаю рассмотреть “amoCRM” (не реклама :)), одну из самых популярных CRM-систем сегодня на рынке. На их счету более 50.000 бизнесов, которые используют их продукт.

Одним из таких бизнесов является клиника по пересадке волос «HFE».

Они обратились в amoCRM для внедрения их системы и получили единую и удобную базу клиентов, благодаря которой они смогли добиться:

  • Увеличения лояльности клиентов;
  • Повышения конверсии;
  • Полного учета истории работы с клиентами;
  • Детализированную статистику в режиме реального времени;
  • Возможности отслеживать работу сотрудников и отделов.

Итоги внедрения CRM-системы:

  • Выручка клиники “HFE” выросла на 80%, а прибыль — на 120%;
  • Сократилось время приема заявок, оптимизировалась постановка задач;
  • Также изменилась и конверсия заявки в продажу — она увеличилась на 70%, за счет чего лид стал стоить значительно дешевле.

P.S. В 2023 доходность компании приблизилась к 1.5 млрд. рублей (выросла на 39% по отношению к прошлому году). По данным “TAdvicer”

Во сколько обойдется подключение/создание?

Стоимость разработки собственной CRM-системы зависит от множества факторов, таких как:

  • Сложность архитектуры;
  • Функциональность;
  • Дизайн;
  • Интеграцию с другими платформами;
  • Количество пользователей.

На стоимость разработки системы влияет объем данных CRM, спектр функциональных возможностей, наличие и сложность интеграций, количество поддерживаемых платформ, но для общего понимания приведу ниже примерный прайс-лист.

Средний срок разработки решения по тех. заданию — 4 месяца;

Средняя стоимость системы выходит чуть больше 2,5 млн. рублей.

Некоторые компании предлагают разработку системы на базе “Битрикс24”. Но разработка проекта на этой базе не ускорилась и не стала дешевле.

Средний срок разработки на Битрикс24 — 3,5 месяца;

Средняя стоимость — почти 1,9 млн рублей.А стоимость внедрения уже готовой CRM от 500 до 2.500 руб. за пользователя ежемесячно.

Что необходимо для создания собственной CRM?

Итак мы подобрались к главному вопросу, что же нужно, чтобы создать свою CRM-систему. Самый быстрый и простой вариант это заказать ее разработку. Тут у нас есть выбор, обратиться к специалистам на фрилансе или заказать разработку у IT-организации.

Давайте разбираться в чём плюсы и минусы каждого из вариантов.

При работе с фрилансом, можно выделить пару преимуществ :

  • Гибкие условия сотрудничества (всегда можно договорится);
  • Широкий спектр исполнителей для выбора;
  • Экономия времени и ресурсов.

Однако можно также столкнуться с рисками:

  • Некачественное выполнение работы;
  • Недобросовестность исполнителя;
  • Возможные юридические проблемы, связанные с уплатой налогов и оформлением документации.

При выборе компании в виде подрядчика, мы имеем такие плюсы, как:

  • Опыт и экспертиза: компании нанимают опытных специалистов, которые обладают знаниями и навыками в различных областях разработки;
  • Контроль качества: компании обычно имеют процессы контроля качества, которые гарантируют, что продукты соответствуют стандартам и требованиям;
  • Техническая поддержка: компании предоставляют техническую поддержку и обновления после запуска продукта;
  • Безопасность: компании обеспечивают безопасность данных и систем, используя передовые технологии и меры защиты;
  • Репутация: компании с хорошей репутацией и опытом работы в отрасли могут привлекать клиентов и партнеров.

Из минусов стоит отметить:

  • Стоимость: услуги компаний могут быть дороже, чем услуги фрилансеров, особенно если речь идёт о небольших проектах;
  • Сложность управления: иногда сложно найти общий язык с командой разработчиков, особенно если вы не знакомы с процессом разработки (в таких случая есть менеджер со стороны компании, который разложит всё по полочкам);
  • Ограниченный выбор: иногда компании могут предлагать ограниченный выбор специалистов, особенно если речь идёт о редких навыках.

В любом случае, окончательное решение остаётся за заказчиком. Ну так что: фриланс или компания? Вот в чем вопрос.

***

Мы с ребятами в GDL IT разрабатываем продукты для наших клиентов. Так что, если нужна будет классная команда разработчиков - “Ю ар велком” в нашем телеграмм-канале или можно оставить заявку у нас на сайте.

33
11
Начать дискуссию