Реклама групп и сообществ в ВК – все способы продвижения

За первый квартал 2023 года активная аудитория ВК в среднем составила 104,2 млн в месяц. Среди такого количества пользователей соцсети найдутся потенциальные клиенты для вашего бизнеса. По данным того же источника в России 86% юзеров знакомы с площадкой и 56% из них скролят ленту каждый день. Для предпринимателей Вконтакте становится новой платформой для продвижения бренда, так как кабинеты Google Ads и Meta* Business официально заблокированы для россиян.

Перед публикацией рекламной записи определите, к какой категории относится паблик. От этого будет зависит способ продвижения. Все группы ВК делятся на 4 типа:

Перед тем как оформить рекламу в ВК для группы, определите цель. Что вы хотите получить в итоге: чтобы как можно больше людей из вашего города подписались или продавать товары по любому ГЕО? Может быть, вам достаточно будет общения с небольшой, но активной аудиторией, чтобы наладить доверительные отношения. После того, как цель будет поставлена, нужно проверить, готова ли группа к рекламе в пабликах ВК. Даже если в рекламном кабинете правильно настроить таргет, он не приведет подписчиков, если сообщество будет пустое, а целевая аудитория не заинтересованная. Вот чек-лист, как проверить паблик перед запуском рекламной кампании.

Первое, что видит гость на странице, ― обложка. Она должна передавать только ценную информацию. Если паблик предназначен для продаж, то на баннере должно быть название, категория товаров, которые можно здесь найти, преимущества и контактная информация. Не обязательно помещать всю информацию, но подумайте, что для клиента важнее всего. Просто красивую картинку можно поместить тогда, когда бренд стал узнаваемым.

Обложку можно менять каждый сезон, под праздники или в связи со скидочными днями. Главное, чтобы стиль остался узнаваемым.

Следующее, что понадобится пользователю, даже если он ничего не закажет ― информация о бренде. Расскажите кратко: кто вы, чем занимаетесь, как сделать заказ, какие правила в сообществе, как написать администратору, оставьте контакты. Можно разбить сведения на категории, настроив интерактивное меню.

Лаконичное описание компании можно сделать и просто в разделе «Информация». Когда клиенту понадобится узнать больше, он развернет страницу и почитает.

Дополнительные разделы тоже должны быть оформлены, чтобы страница не выглядела пустой. Разделы зависят от вида группы:

Реклама группы в ВК не сработает, если на странице не будет хотя бы 3-5 постов. Перед тем как собрать целевую аудиторию, сделайте несколько публикаций в разном стиле, чтобы пользователь мог полистать ленту. Тогда подписчик зайдет на страницу и поймет, что в дальнейшем его ждет: видеообзоры, фото и статьи или развлекательный контент. Если лента пустая, то после запуска таргетированной рекламы никто не подпишется, особенно, если материалы у конкурентов интереснее.

Перед продвижением в закрепе можно написать информацию для новых подписчиков ― поприветствовать их, кратко рассказать о преимуществах, о конкурсах и об акциях.

Теперь визуально страница готова к рекламе в группах. Но оформление ― это еще не все. Нужно знать своего потенциального клиента и где его искать.

Перед тем как приступить к показу рекламы, важно четко определить портрет ЦА. Это подскажет вам, на каких площадках искать подписчиков. Для этого нужно:

Статистика ВК также покажет, какие записи больше нравятся читателям, как они попали на страницу и в какие разделы заходят. Проанализируйте эти показатели, чтобы доработать визуал или сменить формат постов.

Последний шаг перед запуском рекламы в группах Вконтакте ― найти подходящие паблики для сотрудничества и посмотреть статистику. Есть несколько параметров отбора:

Вовлеченность. В группах с количеством участников до 1000 человек вовлеченность должна быть не ниже 15%, а если в сообществе больше 100 000 фолловеров, то 3% ― хороший показатель. Проанализировав цифры, вы поймете, есть ли накрученные подписчики, популярен ли контент и что больше нравится участникам. Чтобы не считать вручную, воспользуйтесь специальными сервисами для анализа. Например, DataFan, Popsters или mytracker.

Формула для вычисления вовлеченности: активности (лайки, репосты, комментарии) / общее количество участников * 100%.

Качество подписчиков. Если в группе 5 000 человек, а вовлеченность 2-3%, то уже можно заподозрить накрутку. Найдите фальшивок с помощью приложения ВК. Неактивных аккаунтов может быть 10-20%, если процент больше ― то это боты. Делать рекламу в группе, где 25-30% неактивной ЦА, бессмысленно.

Еще один способ выявить ботов ― посмотреть на динамику отписок. Если на графике появляется скачок вышедших аккаунтов, то это были накрученные подписчики.

Охваты. Посмотрите, сколько просмотров собирает чужая размещенная реклама. Соберите 5-7 постов и оцените их. В ВК показатель просмотров должен быть 10-20%. То есть рассчитывайте, что в группе, где 500 000 подписчиков, на пост обратят внимание 50 000-100 000 человек.

Формула для расчета охвата: число просмотров поста / общее количество фолловеров * 100%.

Охват также виден в статистике в группе. Все данные по странице нужно запросить у владельца.

Подберите не одну, а несколько популярных страниц. Так аудитория будет разнообразнее. Теперь можно переходить к размещению рекламы в сообществах Вконтакте.

Рекламодатель может несколькими способами запустить кампанию в социальных сетях. Главное, что нужно помнить ― вся реклама должна быть промаркирована. Новые правила в Законе напрямую влияют на удобство и стоимость размещения постов. Теперь все публикации должны проходить через Роскомнадзор, при этом посредникам не запрещено брать плату за передачу данных в единый реестр. Поговорим подробнее о способах пиара в сообществах.

Реклама сообщества в ВК напрямую подойдет тем, кто хочет продвигаться на определенной площадке, а не выбирать из того, что предложит соцсеть. Вам нужно заключить договор с владельцем группы, а потом получить токен в ОРД (оператор рекламных данных). Вот гайд, как заключить сделку напрямую:

Шаг 1. В контактах сообщества найдите данные администратора. У страниц, которые зарабатывают на пиаре, обычно указано, к кому обращаться по вопросам рекламы.

Шаг 2. Отправьте коммерческое предложение. Договоритесь о цене, о времени публикации, о количестве рекламных постов. С новыми страницами лучше начинать с одного материала, чтобы посмотреть на активность.

Шаг 3. Подпишите договор оказания услуг.

Шаг 4. Создайте пост и отправьте его на утверждение. Возможно, придется вносить правки в соответствии с правилами группы.

Шаг 5. После публикации получите токен у ОРД. Данные о договоре и посте разместите в ЛК.

Повторно запросите статистику после того как пост повисит на странице несколько дней. Оцените реакцию пользователей на него. Возможно, процент охвата высокий, а целевых действий меньше 5%, значит формат материала не подходит аудитории или в этой нише ваш продукт неинтересен.

Это более безопасный способ рекламы в сообществах Вконтакте. Напрямую через администратора можно попасть на мошенников ― вы перечислите деньги, а поста так и не увидите.

Вариант раскрутки с биржей подойдет, если:

Чтобы разместить рекламу через биржу, нужно выполнить следующее. В рекламном кабинете стоит создать объявление, выбрать цель и отправить на модерацию пост.

Когда материалы проверят, запись переместится во вкладку «Активные»

Обязательно укажите диапазон времени, когда пост должен выйти. Добавьте больше подробностей: охват, количество участников и тематику.

Сервис предложит варианты групп, где можно рекламировать пост. Выберите подходящие, ориентируясь по цене, количеству подписчиков и охватам. Нежелательную группу можно исключить из списка.

Отправьте заявку на размещение, и материалы автоматически запостятся в указанное время.

Даже когда рекламируетесь через биржу, нужно внимательно изучить статистику. Также обратите внимание, что пост выйдет по вашему часовому поясу.

Кроме официальной биржи VK есть сторонние сервисы для пиара. Вот некоторые преимущества таких платформ:

Вот несколько популярных бирж рекламы VK:

Все они отличаются количеством предложений и комиссией, поэтому есть смысл протестировать 3-5 сервисов, чтобы подобрать свой вариант. Если вы никогда не работали с продвижением, то лучше доверить размещение рекламы опытному менеджеру. На практике новички нецелесообразно тратят деньги и часто результат не оправдывает вложенных средств.

Если же вы не новичок и умеете сами запускать кампании, то личный кабинет VK дает все инструменты для настройки. Разбираемся, как это сделать пошагово:

Зайдите в персональный кабинет VK Рекламы и нажмите кнопку «Создать кампанию». Выберите рекламу на сообщество, проставьте целевое действие: вступить в группу, написать в личку, купить товар или повысить вовлеченность.

Выставьте бюджет ― минимальная стоимость 150 руб. в день. Выставьте, сколько может стоить клик, и алгоритмы соцсети сами настроят расход денег.

На следующем этапе нужно выставить ГЕО, задать пол и возраст ЦА, добавить интересы потенциальных клиентов и поведение. На какие сообщества должны быть подписаны фолловеры, ищут они технику для дома или одежду. Выбирайте в зависимости от ниши.

Создайте пост с призывом к действию. Напишите текст поста и вставьте фото. Его можно сделать самому в любом редакторе или через нейросеть, которая рисует изображения по заданным словам, подогнав под параметры ВК, скачать уже готовый визуал от ИИ.

На предпросмотре будет видно, как выглядит запись для пользователей.

После того, как вы нажмете «Опубликовать», материал уйдет на модерацию, и в течение суток алгоритмы VK Рекламы начнут продвигать сообщество. Вполне вероятно, что с первого раза не получится уловить интересы подписчиков и сделать качественный пост, поэтому нужно тестировать разные варианты ― выходить на биржи и вручную проверять, какие креативы работают.

Помимо платного продвижения, можно настроить бесплатную рекламу в ВК для группы. Особенно такие методы подойдут, когда вообще нет подписчиков. Разберемся, так ли эффективна бесплатная реклама. Вот какие положительные моменты есть в продвижении:

Но долго вы не сможете бесплатно продвигать страницу. Обратите внимание на минусы такой раскрутки:

Для положительного результата используйте оба способа продвижения. Договаривайтесь с профильными сообществами о бесплатных объявлениях и подключайте платную рекламу VK хотя бы на минимальный бюджет. Дальше разбираем, как пиарить страницу бесплатно и насколько эффективно это направление раскрутки.

Классический способ рассказать о бренде ― найти клиентов в других сообществах и писать им в личку. Так делают почти все новички, чтобы выйти на прямой контакт с пользователем.

Частые сообщения грозят баном. Лучше подключить приложение для рассылок, которое предлагает ВК. Обратите внимание на Senler или Gandy Mail ― они дают 3 дня бесплатного пользования. Если хотите самостоятельно писать людям, то во избежание бана нужно, чтобы сообщения не были одинаковыми. Письма должны рекламировать только вашу группу, а не сторонний сервис. Напишите следующее:

Здравствуйте, *Имя*! Меня зовут *Имя*. Я семейный психолог. Опыт работы ― 10 лет. После переезда в новый город ищу клиентов. Могу проводить сеансы онлайн или при личной встрече в моем кабинете. Если вы заинтересованы, ответьте на это письмо и мы обсудим детали. Прайс и документы о квалификации есть в моей группе *ссылка*. Первый сеанс проведу бесплатно!

Старайтесь посылать сообщения с перерывом, чтобы алгоритмы не приняли это за спам. Не будьте навязчивыми, иначе пользователи начнут жаловаться и вас забанят. Писать можно от своего имени или от имени сообщества, но важно, чтобы клиент знал, с кем он общается, поэтому обязательно представьтесь.

Если вы используете приложение для массовой рассылки, помните о правилах соцсети. Помещайте в сообщения только нужную информацию и следите за частотой писем.

Разместить рекламу в сообществах в ВК можно и бесплатно. Для этого есть специальные площадки для пиара.

Вы можете разместить пост в этих группах:

Такой способ раскрутки простой, но малоэффективный. И вот почему:

Обычно в бесплатной группе объявлений рекламируются либо на стене паблика, либо в обсуждениях. У сообществ есть правила: самое частое ― подписка, иногда нужно репостнуть запись на свою страницу. Если вы начнете спамить на стене и кидать одинаковые объявления несколько раз подряд, то вас также забанят. Если у вас совсем пустая страница, и нужно хотя бы 100 человек для старта, можно попробовать договорится о взаимоподписке с такими же рекламодателями.

Еще один вариант ― переписываться в тематических группах. Выбирайте небольшие паблики с активной аудиторией и открытыми комментариями к постам. Заходите на страницы, где сидит ваша аудитория и комментируйте посты, отвечайте пользователям. Также в творческих группах иногда есть чаты. В них можно вступить и найти единомышленников.

Перед тем как рекламироваться, прочитайте правила сообщества и убедитесь, что это разрешено. Часто пользователи, которые продвигают бизнес, попадают в бан, а их сообщения удаляют. Не выбирайте паблики с аудиторией на несколько миллионов. Сосредоточьтесь на площадках, где сидят заинтересованные юзеры.

Чтобы органично пропиариться, нужно попасть в тему поста. К примеру, в сообществе для рукоделия выставили запись, где показывают как шить нижнее белье. В комментариях есть восхищенные люди, выберите кого-то и напишите текст, нативно подводя к тому, чем вы занимаетесь. Например: «Очень тонкая работа. Я начала шить одежду для себя 5 лет назад. Это стало моим хобби, а потом работой. Сейчас отшиваю на заказ белье любой сложности и размеров». Здесь вы рассказали о себе и дали понять аудитории, что к вам можно обратиться. Это долгий путь пиара, но если вы добьетесь прямого общения с пользователем, то он станет подписчиком и вскоре клиентом.

Пишите посты по самым частым запросам в Яндексе и Google. Ищите ключевые слова в Wordstat и используйте их в тексте.

Обычно статьи пишут в виде поста или в обсуждениях. Так вы не только увеличите охват записи, но и найдете заинтересованных подписчиков.

Часто новички недооценивают название сообщества. В нем должны быть ключевые слова из поискового запроса соцсети. В Яндексе найдите подходящие фразы для бизнеса. Обязательно включите в название город, в котором работаете, или личный бренд. Не просто «Семейный психолог», а «Семейный психолог Афанасьева Мария» или «Автомастерская Ростов-на-Дону». Название магазина писать необязательно. Когда клиент ищет услугу или товар, он вбивает ключевые слова. Пользователь ищет не «Салон красоты «Лилия», а «Салон красоты Тверь» или «Стрижки Тверь».

Посмотрите в Вордстате, что по вашей специализации ищут клиенты. Используйте эти фразы в описании группы. Тогда в поиске она также поднимется выше.

Возьмите самые высокочастотные фразы и органично впишите их в текст. Создайте товары и назовите их «Консультация семейного психолога онлайн» и «Консультация детского психолога». По этим же ключам пишите посты, которые потом смогут попасть в выдачу Яндекс или Гугл.

Это уже устаревший способ продвижения, но его можно использовать, чтобы попробовать поймать случайный трафик. По общим хештегам много лишней информации.

Если ставить тематические хештеги, реклама будет работать лучше. Придумайте уникальное название и постите рубрики с личными хештегами.

По хештегу «#Полезныйсовет» было 1898 записей разных направлений. А вот по хештегу «#Полезныйсовет@salon_monespb» ― уже только уникальные авторские посты.

Самый простой способ привлечь внимание ― смотреть чужие истории и реагировать на них. Люди любят смотреть, кто проявил активность. Другой вариант ― самому публиковать истории, чтобы постоянно находиться вверху новостной ленты.

Над контентом в сторис не нужно долго задумываться. Туда можно заливать внутреннюю жизнь бренда, личные мысли, информацию о продукте и даже мемы. Также можно рассказать о посте, который вышел на странице. Возможно, до него пользователь не долистал бы, а если его заинтересует текст в сторис, он перейдет на запись.

Не забывайте про Клипы Вконтакте. Это аналог Reels в Instagram* и TikTok. По итогам 2022 года среднесуточное число просмотров Клипов ― 750 млн. Тут нужно хорошо подумать над идеей и заливать только виральные материалы. Если ваш профиль ― психология, то расскажите интересные факты в этой области. Если вы визажист или парикмахер, то снимайте контент в стиле «Преображение». Лучше всего заходят развлекательные и образовательные ролики.

Если у вас есть запал сделать не минутную съемку, а длинное видео, то это тоже может помочь собрать аудиторию. Видео также попадают в рекомендации. Залетевший ролик любой длины гарантирует вам популярность. Люди будут заходить в группу, смотреть, кто запостил материал, начнут комментировать и пересылать друзьям. Это может бесплатно привести клиентов.

Когда в группе есть хоть какие-то подписчики, можно договариваться с другими сообществами о взаимопиаре. Взаимопиар сработает, если подбирать площадки с примерно таким же количеством людей. Суть проста ― нужно просто сделать репост записи со стены. В ответ ваш пост также репостнут.

Выбирайте паблики в одной нише. Если ваша группа про красоту, то делайте взаимопиар с салонами красоты и модными блогами. Если вы публикуете мемы, то подбирайте развлекательные каналы. Если у вас бизнес по продаже косметики, то прямые конкуренты не будут сотрудничать. Нужно найти площадки, где сидит ваша аудитория. Например, паблики о красоте и здоровье, кулинарные блоги и группы с детскими товарами.

Также в рамках взаимопиара можно устраивать конкурсы. Объединитесь с 1-2 группами и запустите розыгрыш среди общих подписчиков.

Для запуска конкурса придется купить приз или отдать бесплатно товар со склада. Конкурсы всегда привлекают внимание среди подписчиков. В условиях можно указать правила, по которым нужно отметить группу в историях, или репостнуть запись на страницу. Тогда о розыгрыше узнает больше людей. Победитель обязательно должен быть подписан на сообщество.

В ВК нельзя писать такие условия для конкурсов:

Сейчас лучше всего заходят творческие соревнования: нарисовать дизайн упаковки, придумать слоган, сделать оригинальное фото или снять видео. «Сода» каждый месяц проводит конкурс оригинальных фотографий «Прятки с содой». Подарки самые простые ― блокноты и ручки, но подписчики любят розыгрыши за самобытность, а не за призы.

Помните, что есть люди, которые «охотятся» за конкурсами, и им все равно, что постить на своей странице. Добавьте условие, что в ленте у участника должна быть только одна публикация с розыгрышем. Возможно, тогда будет меньше желающих побороться за приз, но трафик будет чище.

Без анализа кампании вы не поймете, какой способ продвижения лучше, и стоит ли тратить время на бесплатную рекламу. Вся статистика по платным объявлениям есть в персональном кабинете во вкладке «Кампании».

В подробной статистике будет видно количество переходов по одной записи, сколько человек вступило в группу и охваты.

Такая же аналитика есть в ЛК, если запускать рекламу через биржу ВК. Там вы увидите, сколько денег было потрачено, когда опубликована запись и когда она будет удалена.

Сравнивая результаты, можно оценить, какой креатив залетает лучше, какая группа дает больше охватов и подписчиков. В отчете администратор видит показы, потраченный бюджет и действующие кампании. Вот советы для повышения эффективности рекламы через ЛК:

Подключите сервисы для аналитики рекламы ― JagaJam, LiveDune или Popsters. Если не хотите покупать подписку, то создайте таблицу и вручную отслеживайте статистику. Добавьте такие колонки:

Если вы договаривались о пиаре с администратором напрямую, то после поста из ленты запросите у админа статистику. В ЛК посмотреть анализ возможности не будет. В отчете будет видно, сколько человек перешло и вступило в группу, сколько заблокировали запись, какой охват, количество лайков и репостов.

Если пост скрыло 10-20% от общего числа просмотров, то это нормальный показатель. Если больше ― то это знак, что нужно менять креатив или группу для рекламы.

Если у вас есть бизнес и вы хотите раскрутить группу ВК, то придется закупать рекламу. Больше результата приносят платные инструменты, которые предлагает площадка. Бесплатное продвижение подойдет стартапам, когда на первых порах нет бюджета на покупку кликов. Подключайте рассылку, договаривайтесь о взаимопиаре и пишите статьи под поисковые запросы, чтобы поймать заинтересованную аудиторию. Помните про политику соцсети и не нарушайте правила, иначе группа попадет в бан. Создавайте видеоконтент и постите его в Клипы. Они собирают большие охваты и могут в один день сделать бизнес-аккаунт популярным, если ролик залетит в рекомендации.