Как мы помогли клиенту получать больше на 300 заказов в неделю и продавать лучше производителя
Бренд de l'Oural (картхолдеры, визитницы, кошельки и другие аксессуары) активно продавался на Ozon самим поставщиком. Клиент TopMarketplace решил вывести эти же товары на Wildberries, но продаж почти не было — цена была выше, и карточки не продвигались. Весь трафик и доходы от продаж получал поставщик, который установил рекомендованную розничную цену и продавал товары без завышения стоимости. Таким образом, он стал конкурентом для нашего клиента.
Команда TopMarketplace успешно решает такие задачи! Мы расскажем по шагам, как помогли клиенту составить конкуренцию поставщику и зарабатывать больше. Да, это возможно!
Задача
Нарастить продажи и прибыль, не дать трафику и заказам уходить к поставщику. Начать продвигать пять карточек товаров.
Решение
Спойлер: все пять карточек попали в топ. Клиент начал получать 300 заказов в неделю с прибылью более 230 000 рублей. Вот как мы этого добились.
- Мы начали с пяти существующих карточек. Получили свежие отзывы, улучшили SEO-оптимизацию и приняли участие в акциях. Товары начали появляться в поиске. Пользователи увидели, что их покупают и высоко оценивают.
- Повышение цены было непростым решением. Однако на старте мы увеличили цену, а затем постепенно снижали её, чтобы сохранить трафик и выручку после продвижения. Это позволило оставаться в зоне допустимой прибыли и повысить спрос.
- На этапе раскрутки мы участвовали в акциях, собирая первые отзывы. Позже использовали внутреннюю и внешнюю рекламу.
- Мы разработали новый дизайн инфографики. Сохранили фото поставщика и формат, но сделали оформление более привлекательным и стильным. Это увеличило количество переходов на страницу — пользователи начали проявлять интерес к этим картхолдерам.
Инфографика до:
Инфографика после:
Результаты
Трафик вырос на 3856%
Мы продумали УТП, инфографику, региональные нагрузки, сделали первые продажи и получили положительные отзывы. Далее подключили внутреннюю рекламу, благодаря которой выросли и внимание к товарам, и число выкупленных заказов.
Увеличили продажи, грамотно снижая цену
Одна из карточек показала прирост более чем на 200% по добавлениям в корзину и заказам. Наценка была оптимальной как для продавца, так и для покупателя.
Начали продавать в регионы
Сначала заказывали покупатели только из Северо-Западного и Приволжского федеральных округов. Оборот был невысоким.
После своевременных региональных отгрузок мы расширили географию заказов. Сейчас товарная матрица из 34 артикулов представлена на складах в 6 округах.
Клиент получил подробные рекомендации по поставкам и смог снизить затраты на хранение товаров на складах Wildberries. Теперь он может хранить более 1000 единиц товара на 12 складах в разных регионах страны, и все это — максимум за 800 рублей в неделю!
Подключили блогеров
Перед 23 февраля мы запустили коллаборации с лидерами мнений. Грамотная подача блогера + доступная цена товара + продуманное ТЗ + привлекательная карточка = 45 дополнительных заказов. И это только начало!
Подведем итоги
Обогнать конкурента непросто, особенно вашего поставщика. Но уже на старте мы выстроили продажи на Wildberries и оттянули на себя часть заказов.
Сработали простые, но эффективные инструменты — постепенный вывод товарной матрицы, грамотное ценообразование, сильная инфографика.
Пока лучший результат — 409 заказов за неделю.
Но это пока! Впереди усиление внешнего продвижения, генерация положительных отзывов и новые товары. Следите за нашим блогом — расскажем, каких успехов клиенту еще удалось достичь с нашей помощью!