Как выбрать товар для Wildberries, что бы потом не пришлось торговать своим телом для выхода в 0

Нужно ли вообще кому-то рассказывать что такое Wildberries? Кажется даже я, уже видел кучу мемов на тему, что все мои знакомые уже там торгуют, а я вот нет.... Вот и меня это коснулось, но с другой стороны, оказалось, что никто из моих знакомых этим не занимается, а я да. Wildberries - это действительно двойственная компания, с одной стороны сложности и правила, которые могут меняться на ходу, с другой - огромный трафик людей, не просто готовых, а реально покупающих любые товары уже по всему миру, и как мне кажется глупо игнорировать такую возможность, когда ты можешь дать что-то миру здесь и сейчас!

Но что дать миру на Вайлдберрис? (Давайте сразу для сокращения "ВБ") Это, пожалуй, самый главный вопрос для того, чтобы иметь успешный бизнес на ВБ - выбор товара, о чём я тут и расскажу, и состоять это будет из 7 шагов:

0. Оцените свои силы

Как бы вам не хотелось сейчас зайти в торговлю женскими футболками белого цвета, чтобы заработать 3-5 млн рублей в первый же месяц - оцените свои финансовые и, не только, возможности. На сколько хорошо вы способны сделать фотосессию? Сможете ли вы выбрать именно те самые фотографии, чтобы захватить первые позиции? А хватит ли у вас денег на то, чтобы купить товара на первый месяц? Возьмите в расчёт то, что если вы хотите получить от ВБ примерно 100 тысяч, вам на это понадобиться вложить около 200-300 тысяч рубей.

1. Наберите идей.

Можно взять из головы, можно одолжить у соседа, а можно, просто, полазить по различным категориям товаров по WB и выписать то, что кажется вам перспективным. На этом этапе я бы не ставил ограничение по количеству, чем больше, тем лучше. Имеет смысл выписать и 100 и 200 категорий. Как небольшая помощь, может помочь плагин от Маяка -app.mayak.bz, он покажет примерную выручку продавца и вы сможете уже отсеивать идеи, не подходящие под ваш бюджет

2. Изучите тренды

Я не имею ввиду те тренды, которые очень быстро растут и ещё быстрее затухают. Но на ВБ всегда есть товары, с которыми логичнее зайти сейчас. К примеру, рюкзаки продаются в целом весь год, однако, если вы попробуете зайти с ними на ВБ в сентябре-октябре, то это ,скорее всего, не увенчается успехом, ведь такой товар пользуется огромным спросом как раз перед началом учебного года, и множество продавцов очень хорошо себе набирают трафик в этот период, на котором и живут весь оставшийся год.

Будем считать так, что вы немного бомж (как и я, когда начинал) и денег на аналитику в складчину у вас пока нет.... Но базовое понимание для отсеивания можно проверить через бесплатный сервис Яндекса - Вордстат. На этом этапе у вас уже отпадёт хорошая такая часть ваших "лучших идей для бизнеса в 2023".

3. Исследуйте конкурентов

Если не углубляться в теории океанов, то вам стоит просто не лезть туда, где трое держат уже половину выручки в категории. Сделать такое исследование на этом этапе лучше с помощью специальных систем аналитики, не обязателльно бежать и отдавать все свои сбережения на МПстат, можно найти один из тех, кто даёт сейчас бесплатный доступ на неделю, этого уже хватит.

4. Прочитайте требования к товару

Сейчас, всё больше товаров входят в список честного знака, требуют специальной сертификации и подобного. Конечно, для первого входа в мир маркетплейсов хотелось бы избежать большинства этих задач, но в них нет ничего сложного, просто эти пункты надо также учитывать

5. Найдите поставщика

Вот это уже намного сложнее, на этом этапе у меня, как правило, отсеивается 7 из 10 товаров. Нам нужен не просто товар, а товар, который мы сможем продать, не смотря на комиссии и возвраты. Для одежды есть простое правило - вам нужно найти её в 3-4 раза дешевле, чем она продаётся на маркетплейсе.

Для других товаров всё зависит от вероятности выкупа, но я бы закладывал минимум 25% от стоимости на расходы, связанные с продажей. Так, к примеру, если вы решаете торговать реалистичными страпонами, стоимость их на ВБ - 2000 рублей за штуку, тогда вам нужно найти их в закупе не выше 1500 рублей, тогда в этой ситуации вы сможете работать в 0 😁

6. Проверьте товар

Я часто слышу: "На валдбериз продаётся любое говно, нет смысла тратить время на проверку товара". Именно по этому, 90% продавцов на ВБ перестают торговать через год, разочаровавшись в данном бизнесе.Товар нужно проверять очень качественно. Прежде чем выставить что-то на ВБ, я, даже найдя 20 поставщиков, просмотрев и отсеяв огромное количество живых фото и видео, в итоге закажу штук 5 себе и проверю какой сделан наиболее качественно. К примеру, если это одежда, попробуйте постирать, порвать, потаскать. Марается ли она? Линяет? Обрастает катышками после первой стирки? Торгуйте качественными товарами и вам не придётся платить людям за хорошие отзывы

7. Отдохните

Пока вы заказали товар на фабрике/производстве, у вас есть пара дней отдыха и можно прекрасно провести это время с семьёй или собакой)

В общем, хочется сказать, что не смотря на популярность, ВБ - не тот бизнес, которым можно заниматься забив на всё, безответственно и надеясь, что всё решиться магическим образом, как говорят продажники из Лайк центра. Но при правильном подходе, ответственности на всех шагах, можно иметь очень интересный проект, который будет и радовать вас и приносить приятный доход!

P.S.: Моя тележка, где рассказываю все свои секреты и новые идеи: https://t.me/wb_anal