КЕЙС ПО VK: 143 ЗАЯВКИ И 741 ПОДПИСЧИК ЗА 20 ДНЕЙ ДЛЯ СТУДИИ ЙОГИ И ФИТНЕСА ПРЕМИУМ-КЛАССА

В этом кейсе расскажем о продвижении в ВК сети студий йоги и мягкого фитнеса Yoga Home.

О ПРОЕКТЕ:

Yoga Home — это сеть студий йоги и мягкого фитнеса в Красноярске. В городе расположено два филиала студии.

Yoga Home позиционирует себя не просто студией йоги, а пространством с современным подходом к йоге и мягкому фитнесу. Человек не просто приходит на занятие йогой, он обретает сильнейшее комьюнити, меняет качество жизни, улучшает ментальное и физическое здоровье.

Студия премиум-класса, и ее основные УТП – это высокое качество сервиса, более 20 направлений, стильный интерьер, индивидуальный подход, бесплатные полотенца, чай, коврики и др.

ОТПРАВНАЯ ТОЧКА:

Сообщество студии еще до сотрудничества с нами было полностью упаковано: подробное описание, меню, сюжеты, обложка, качественный регулярный контент – лепота, одним словом!

Благодаря тому, что нам не пришлось тратить время на рекомендации по упаковке сообщества и на объяснения “почему важно регулярно выкладывать контент”, мы сразу же приступили к разработке стратегии, сбору аудиторий и подготовке к запуску рекламных кампаний.

ЗАДАЧИ И СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:

Перед нами стояли задачи:

Изначально мы запустили всю рекламу в старом рекламном кабинете ВК. (спойлер: в дальнейшем частично перешли в новый кабинет)

Мы приняли решение разделить все рекламные кампании на два рекламных кабинета следующим образом:1) Кампании с целью получения лидов – в старом рекламном кабинете ВК

2) Кампании с целью получения подписчиков – в новом кабинете

Это было сделано с целью получения бОльших результатов за меньший бюджет. Новый кабинет дает хорошие результаты в виде новых дешевых подписчиков на сообщество, а в старом кабинете мы собирали лиды.

Собирать лиды мы решили в встроенных в ВК формах сбора заявок, пример такой формы ниже.

Как вы могли заметить из этой лид-формы, главное предложение студии – пробное занятие за 0 руб. при дальнейшей покупке абонемента, без дальнейшей покупки – стоимость пробного занятия 499 руб.Но помимо этого предложения у студии еще много всяких плюшек для завлечения новых клиентов: рассрочка на абонементы, скидки на каждый праздник, выгодные условия на абонементы.

Как мы решили конвертировать новых подписчиков в лиды? С помощью системы автоматического вовлечения! Рассказываем подробнее чуть ниже.

ХОД РАБОТЫ:

Первым делом мы провели:

1) Анализ сообщества – нашли нерабочие ссылки на сайт и еще пару маленьких недочетов, которые были почти сразу же устранены.

2) Анализ рекламных кампаний предыдущего таргетолога – взглядом со стороны нашли слабые места в рекламных объявлениях

3) Анализ конкурентов – также нашли слабые места конкурентов, нашли, чем мы можем выделиться.

Далее началась подготовка к запуску рекламных кампаний.

- Создали рекламные креативы- Написали рекламные тексты- Собрали аудитории в парсере- Подключили систему автоматического вовлечения

Подробнее о последнем пункте⬇️

КОНВЕРТАЦИЯ ПОДПИСЧИКОВ В ЛИДЫ:

Знаете, бывают такие пользователи, которые подписываются, и сразу же забывают о существовании “какого-то там сообщества”? А еще бывают пользователи, которые не знают, как отправить сообщение в сообщество и задать интересующий вопрос. И это не всё! Бывают же еще и такие, которые стесняются написать.

Мы решили одним инструментом убить не двух зайцев, а сразу трёх. Этот инструмент – система автоматического вовлечения. Этот инструмент позволил внедрить автоматическое упоминание пользователя в комментариях сообщества, сразу после подписки.

Чтобы упоминать пользователей не под рандомным постом, мы попросили копирайтера студии написать и оформить статью ВК, которую мы далее закинули в пост и закрепили.

Пользователь видит рекламу ➡️ подписывается на сообщество ➡️ получает уведомление с актуальными предложениями ➡️ новоиспеченный подписчик с легкостью находит в уведомлении нужные ему ссылки и оставляет заявку.

Человек сэкономил время и силы на поиск формы заявки / написание сообщения, а мы быстро получили лид. Win-win!

Так выглядит уведомление нового подписчика.

Большой плюс, также играющий нам на руку: во время проведения акций (например, скидки на 23 февраля), мы меняем текст в автопилоте на актуальный⬇️

ПЕРВЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ И ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ:

За первые 5 дней работы рекламы мы получили 31 заявку и 55 подписчиков. Нас не устраивала цена за подписчика и мы приняли решение разделить все рекламные кампании на два рекламных кабинета следующим образом:

1) Кампании с целью получения лидов – в старом рекламном кабинете ВК

2) Кампании с целью получения подписчиков – в новом кабинете

Это было сделано с целью получения бОльших результатов за меньший бюджет. Новый кабинет дает хорошие результаты в виде новых дешевых подписчиков на сообщество, а старый кабинет приносит больше лидов.

Только посмотрите, как изменилась статистика новых участников в первый же день перехода в новый рекламный кабинет!

В первый день рекламы в новом кабинете с целью получения подписок мы получили подписчиков по 7 рублей, а до перехода подписчик выходил по ~70 рублей

Разделением рекламных кампаний на два кабинета, мы снизили цену подписчика в 10 раз!

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ДНИ РАБОЧЕГО МЕСЯЦА:

К концу месяца мы успели протестировать много разных гипотез, аудиторий, макетов и другого. Выявили рабочие связки, самые лучшие объявления и аудитории.

Ниже покажем несколько объявлений, которые приносили хороший результат.

В конце рабочего месяца студия дарила скидку на абонементы мужчинам в честь Дня Защитника Отечества, нашей задачей было прорекламировать акцию и сообщать о ней всем новым участникам сообщества (с помощью автопилота).

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ за 20 ДНЕЙ РАБОТЫ:

Фактически же лидов было получено больше, чем 141.

141 лид – это только те люди, кто точно определился с выбором филиала / оплатил абонемент или пробное занятие.

✅ Глубокий анализ воронок продаж: Мы не просто настраиваем рекламу, но и устраняем все узкие места для привлечения качественной, платежеспособной аудитории, увеличивая ваши продажи на 30% уже в первые два месяца.

✅ Комплексные маркетинговые стратегии: Мы создаем стратегии, которые позволяют вам не только привлечь клиентов, но и укрепить вашу репутацию на рынке.

✅ Минимум усилий со стороны клиента: Мы берем на себя всю тяжесть работы, позволяя вам сконцентрироваться на развитии бизнеса.

✅ Расширение сферы влияния: Выход на новый уровень аудитории и территорий.

✅ Повышение качества клиентской базы: Привлечение лояльных и платежеспособных клиентов.

✅ Получение шестикратной прибыли: Увеличение прибыль минимум в 6,7 раз.

✅ Уверенность в завтрашнем дне: Прощайте вопросы о том, откуда брать клиентов.

Мы предлагаем уникальные условия: всего 375 рублей в час (или 4 $ в час)! Это меньше стоимости чашки кофе.Оставьте заявку на бесплатную 60-минутную диагностическую сессию уже сегодня.

✅ Проверенные результаты: Наша стратегия привела к тому, что клиент заработал в 6,7 раз больше инвестиций в рекламу.

✅ Бесплатная диагностика: Первый шаг к вашему успеху — бесплатная 60-минутная диагностическая сессия.

✅ Бюджетные тарифы: Оплата услуг всего 375 рублей в час могут превратиться в миллионные доходы.

✅ Детальный анализ вашего текущего положения - мы покажем, где вы теряете клиентов и как это исправить.

✅ Стратегии привлечения целевой аудитории - вы узнаете, какие каналы и сообщения наиболее эффективны для вашей ниши.

✅ Оптимизация вашей маркетинговой воронки - мы найдем "узкие места" и предложим решения для их устранения.

✅ Прямое взаимодействие и ответы на ваши вопросы - в конце сессии вы сможете задать любые вопросы и получить на них ответы.

Чтобы записаться на диагностическую сессию, переходите по ссылке.

Прямо сейчас запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ диагностическую сессию по разработке индивидуальной стратегии стабильного привлечения клиентов для вашего проекта, перейдя по ссылке ниже 👇