Как создать онлайн-курс, который выделяется и продается. Советы от маркетингового агентства VERTEX
Не так давно мы сотрудничали с практикующим нутрициологом, который более 3х лет продает свои услуги на высокие чеки, а также является наставником для нутрициологов и ЗОЖ экспертов.
По этой ссылке можно прочитать кейс о проделанной работе с клиентом, а также посмотреть и другие крутые кейсы.
У клиента был бесплатный продукт - 60и-минутная консультация в формате видео-звонка, на которую нужно было вести рекламную кампанию.
И вот в чем суть
Одно дело, когда тебе предлагают посмотреть курс, где ты, лежа на диване, пытаешься уловить суть распинающегося эксперта.
А другое дело - живой созвон, где нужно быть максимально вовлеченным, отвечать если спрашивают, в сторону убрав стеснение и неловкость. На такое люди мало падки, даже если это - бесплатно. Поэтому привести именно тех, кто зарегистрируется осознанно для общения с экспертом вживую - та еще задачка со звездочкой.
На что это влияло?
На покупку основного курса.
Человек, который хочет бесплатно получить информацию, но испытывает дискомфорт от формата получения этой информации, автоматически НЕ приходит на платные курсы.
Что это значит?
Клиент, в нашем случае нутрициолог, потратил силы на создание платного и бесплатного продукта и остался ни с чем только из-за того, что выбран неправильный подход и фокус.
Когда специалисты маркетингового агентства VERTEX изучили полностью весь путь клиента, была предложена стратегия развития, которая стала привлекать целевую аудиторию и принесла клиенту 159 лидов за месяц.
Зачем я тебе это рассказываю?
Потому что создание онлайн-курса — это не только ТО, что ты знаешь, но и то, КАК ты это преподносишь.
Если ты собираешься создать свой онлайн-курс и думаешь над тем, как выделиться на переполненном рынке, то вот что нужно знать:
Не нужно быть экспертом по маркетингу, а нужно просто следовать нескольким простым стратегиям, которые реально работают.
Ниже расскажем подробно:
1. Выбирай тему для курса, которая выделяется
Одна из самых больших ошибок создателей курсов — это попытка понравиться всем.
Если ты попытаешься угодить всем, ты в конечном итоге никого не привлечешь. Главное — сосредоточиться на определенной теме. Вместо «От и до по нутрициологии» выбери что-то вроде «Здоровый ЖКТ с помощью нутрициологии».
Видишь, как это заостряет внимание и цепляет целевых клиентов?
Это сделает твой курс более привлекательным для людей, которым он действительно нужен.
2: Узнай свою аудиторию как можно лучше
Кто твой потенциальный клиент? С какими проблемами они сталкиваются?
Чем лучше ты понимаешь их болевые точки, тем эффективнее ты можешь адаптировать свой курс для решения их конкретных проблем. Когда ты сосредотачиваешься на их потребностях, вовлеченность растет — и вместе с ней растет успех твоего онлайн-курса.
3: Предоставляй применимый на практике контент
Людям нужна не просто информация - им нужны решения. Им нужны шаги, которые они могут прямо сейчас применить, чтобы улучшить свою жизнь или бизнес. Твой курс должен давать больше, чем теорию — он должен дать им упражнения и обратную связь, которые они могут немедленно реализовать. Это один из самых эффективных способов удержания клиентов и повышения их интереса.Больше практики!
4: Качество онлайн-курса – твой путь к успеху
Четкое видео и качество звука имеют решающее значение, не упускай это из виду. Исследования показывают, что 68% клиентов будут смотреть до конца предложенный материл если качество видео и озвучка хорошие.
5: Добавь дополнительную ценность, которая выделяет тебя
Люди любят получать что-то дополнительное. Это могут быть загружаемые шаблоны, бонусные материалы или даже сеанс вопросов и ответов в прямом эфире. Предложение этих бонусов может сделать твой курс более ценным и помочь ему выделиться среди множества конкурентов. Дай своей аудитории что-то особенное, и они почувствуют, что заключают очень выгодную сделку.
6: Используй социальное доказательство для создания доверия
У тебя есть потенциальные клиенты, которые уже смотрели твой курс — позволь им распространить информацию о нем.
Отзывы имеют силу.
Если ты только начинаешь, предложи скидку для первых своих учеников в обмен на честные отзывы. Это социальное доказательство будет иметь большое значение для убеждения других зарегистрироваться.
7. Действуй сейчас
Сосредоточься на четкой теме, в которой ты просто топовый эксперт. Понимай свою аудиторию.
Предоставляй практичный, действенный контент.
Убедись, что твое качество на высоте, добавь немного дополнительной ценности и позволь счастливым обладателям твоего курса распространять информацию о нем.
Если ты выполнишь эти шаги, твой курс будет в ТОПе — в этом нет сомнений.
Все эти шаги - только первая ступенька на пути к большой популярности и признанию. Если есть желание действительно привлечь внимание, которого заслуживает твой курс, тогда можно попробовать раскрутить его с помощью рекламы.
И мы в этом можем тебе помочь.
Оставь свои данные для связи по этой ссылке и с тобой свяжется руководитель маркетингового агентства VERTEX.