Бизнес с Китаем с нуля: какой он - китайский рынок? Часть 2.
Сразу к делу! В конце концов это серия деловых статей про бизнес с Китаем для новичков. В части 1 мы рассказывали о том, что из себя представляет Китай в экономическом плане на мировой арене, как и с кем работает и к чему стремится на ближайшую перспективу.
Сегодня продолжим общее знакомство с рынком этой страны и поговорим о торговых соглашениях, конкуренции внутри страны, инновациях, рыночном спросе и общем поведении китайских покупателей.
Интересно? Начинаем. 😎
Основные торговые соглашения
Итак, как обещали, в этой части описания китайского рынка для новичков мы расскажем об основных торговых соглашениях, которые действуют между Китаем и другими странами на сегодняшний день.
Среди них:
- Всеобъемлющее региональное экономическое партнерство (ВРЭП): всеобъемлющее торговое соглашение, в котором участвуют Китай и 14 других стран Азиатско-Тихоокеанского региона, направленное на снижение тарифов, улучшение доступа к рынкам и оптимизацию торговых правил. ВРЭП расширяет торговые отношения Китая с его региональными партнерами, способствуя экономическому росту всех стран-участниц.
- Всеобъемлющее соглашение по инвестициям между Китаем и ЕС (CAI): не смотря на то, что это соглашение все еще находится в стадии переговоров, оно направлено на обеспечение более широкого доступа к рынкам и инвестиционных возможностей между Китаем и ЕС. В этом проекте фиксируются такие вопросы, как честная конкуренция, устойчивое развитие и права интеллектуальной собственности.
- Соглашение о свободной торговле между Китаем, Японией и Южной Кореей: это трехстороннее соглашение направлено на укрепление торгово-экономического сотрудничества между тремя державами Восточной Азии. Основное внимание здесь уделяется снижению тарифов, увеличению инвестиционных потоков и содействию региональной экономической интеграции.
- Это полезно… а с Россией что?- Рассказываем!
Торговые отношения Китая и России
- Стратегическое партнерство. Китай и Россию связывает всеобъемлющее стратегическое партнерство, характеризующееся тесным экономическим сотрудничеством и политическим союзом. Торговый оборот между двумя нашими странами значительно вырос за последние 10 лет, причем особое внимание уделяется энергетике, сырью и сельскохозяйственной продукции.
- Основные соглашения. Китайско-российский договор о добрососедстве и дружественном сотрудничестве определяет рамки двусторонней торговли и инвестиций. Кроме того, между Россией и Китаем действуют соглашения о развитии сотрудничества в таких областях, как энергетика, инфраструктура и технологии.
- Экономические коридоры. Экономический коридор Китай-Монголия-Россия, являющийся частью ВРЭП, направлен на расширение связей и торговли между тремя странами. Основное внимание уделяется развитию инфраструктуры, промышленному сотрудничеству и содействию трансграничной торговле.
- Здорово! Так много возможностей…и, наверное, конкурентов? 😢
Уровень конкуренции
Действительно, изучив все льготы и программы развития торговых отношений, которые китайское правительство направляет для развития бизнеса в стране, наш бизнес-новичок логично поинтересуется - а какова же тогда конкуренция в стране? 😱
Утешаем и разбираемся подробно.
- Высокая конкуренция между секторами. Китайский рынок отличается высокой конкуренцией. Как внутренние, так и международные игроки соперничают за долю рынка во всех его отраслях (что логично). Особенно острой конкуренцией характеризуются ключевые отрасли, такие как технологии, производство, потребительские товары и услуги.
- Фрагментированный рынок. Многие отрасли в Китае фрагментированы, и многочисленные малые и средние предприятия (МСП) конкурируют с крупными корпорациями. Это создает динамичную бизнес-среду, в которой адаптивность и инновации имеют решающее значение для успеха. А значит есть шанс и у вас! 😉
Ключевые китайские и международные игроки
- Технологии. Отечественные китайские гиганты, такие как Huawei, Alibaba, Tencent и Xiaomi доминируют на технологическом рынке, предлагая широкий спектр продуктов и услуг — от смартфонов до платформ электронной коммерции и социальных сетей. Международные игроки, включая Apple, Microsoft и Samsung, также сохраняют сильное присутствие по сей день, конкурируя в таких областях, как оборудование, программное обеспечение и облачные сервисы.
- Автомобилестроение. Китай – крупнейший в мире автомобильный рынок, где отечественные компании - известные нам BYD, Geely и SAIC - конкурируют с такими международными брендами, как Volkswagen, Toyota и General Motors. Переход от бензиновых двигателей к электромобилям усилил конкуренцию на этом рынке, где сегодня лидируют такие компании, как NIO, XPeng и Tesla.
- Потребительские товары. Отечественные бренды товаров широкого потребления, такие как Haier, Lenovo и Li-Ning, конкурируют с мировыми гигантами Procter & Gamble, Unilever и Nestlé. Сектор потребительских товаров особенно конкурентоспособен из-за быстро меняющихся потребительских предпочтений и увеличения спроса на высококачественную продукцию.
- Финансовые услуги. В финансовом секторе представлены крупные государственные банки - ICBC, China Construction Bank и Bank of China, а также частные игроки, такие как Ping An и Ant Group компании Alibaba. Международные финансовые институты, в том числе HSBC и JPMorgan Chase, также работают в Китае, предлагая широкий спектр банковских и инвестиционных услуг.
Приятно познакомиться…А что насчет инноваций?
Инновации и технологии
- Государственные инициативы. Правительство Китая на сегодняшний день считает инновации ключевым фактором экономического роста. Такие политики, как инициатива «Сделано в Китае 2025», направлены на превращение Китая в мирового лидера в высокотехнологичных отраслях, включая робототехнику, аэрокосмическую отрасль и сферу биотехнологий.
- Исследования и разработки. Значительные инвестиции в исследования и разработки (НИОКР) за последние десятилетия укрепили возможности Китая в области передовых технологий. Страна входит в число ведущих стран мира по расходам на НИОКР, что способствует созданию надежной инновационной экосистемы.
Основные технические центры
- Пекин. Пекин, который часто называют китайской Силиконовой долиной, является домом для многочисленных технологических гигантов, исследовательских институтов и стартапов. Научный парк Чжунгуаньцунь — известный технологический центр, где базируются основные проекты, направленные на развитие инноваций и расширение сотрудничества.
- Шэньчжэнь. Шэньчжэнь, известный как мировая столица аппаратного обеспечения, является центром расположения многих производителей электроники и технологических компаний. Город знаменит своим “духом” инноваций, яркой стартап-культурой и налаженной глобальной цепочкой поставок.
- Шанхай. Будучи крупным финансовым центром, Шанхай также играет важную роль в технологической отрасли. Город поддерживает динамичную экосистему стартапов с многочисленными инкубаторами и “ускорителями”, способствующими развитию инновационных предприятий.
- Ханчжоу. Ханчжоу, штаб-квартира Alibaba, сегодня превратился в известный технологический центр с акцентом на электронную коммерцию и финансовые технологии. Благоприятная среда для стартапов и технологических компаний, созданная администрацией города, способствовала его быстрому росту и развитию.
Роль стартапов в экономике Китая
- Предпринимательская экосистема. Китай может похвастаться процветающей предпринимательской экосистемой, где стартапы стимулируют инновации в различных секторах. Государственная поддержка, венчурное финансирование и доступ к огромному потребительскому рынку - все это поддерживает культуру стартапов в стране и позволяет ежегодно увеличивать их количество.
- Технологические достижения. Китайские стартапы находятся в авангарде технологических достижений в таких областях, как искусственный интеллект (ИИ), большие данные и Интернет вещей (IoT). Такие компании, как SenseTime, DJI и ByteDance (материнская компания TikTok), лидируют каждая в своей отрасли.
- Эх…нам бы так! Может быть мне создать стартап в Китае? 🤩
Юридические требования для открытия бизнеса в Китае
- Типы юридических лиц. Иностранные компании, желающие открыть бизнес в Китае, могут выбирать из нескольких типов юридических лиц, включая предприятия со 100 % иностранным капиталом (WFOE), совместные предприятия (СП) и представительства. Каждый тип имеет разные требования и последствия для владения, контроля и операционной гибкости.
- Процесс регистрации. Процесс открытия бизнеса в Китае включает в себя несколько этапов, в том числе, регистрацию названия компании, получение лицензии на ведение бизнеса, регистрацию в Государственной администрации по регулированию рынка (ГАМР), а также получение необходимых разрешений и лицензии. Этот процесс может быть достаточно сложным и обычно требует помощи юристов и бухгалтеров.
- Требования к капиталу. В зависимости от типа предприятия могут существовать минимальные требования к капиталу. Например, в некоторых отраслях могут потребоваться минимальные инвестиции, чтобы гарантировать, что ваш бизнес сможет поддерживать свою деятельность.
- Разрешения на эксплуатацию. Определенные отрасли, такие как производство, финансы и телекоммуникации, также требуют дополнительных разрешений и одобрений. Чтобы обеспечить соответствие требованиям, важно понимать нормативную базу вашей конкретной отрасли.
Правила для иностранного бизнеса
- Закон об иностранных инвестициях. Иностранные инвестиции в Китае регулируются Законом об иностранных инвестициях, вступившем в силу в 2020 году. Этот закон направлен на создание более прозрачной среды для иностранных инвесторов путем стандартизации правил и гарантии справделивого обращения наравне с отечественным бизнесом.
- Негативный список. Правительство Китая публикует «негативный список», в котором перечислены отрасли, где иностранные инвестиции ограничены или запрещены. Ознакомление с этим списком должно стать вашим первым шагом в изучении инвестиционного рынка, если вы собираетесь заводить свой капитал в Китай.
- Соответствие требованиям и отчетность. Иностранные компании должны соблюдать различные требования к отчетности и меры “комплайенса”, включая ежегодные проверки, подачу налоговых деклараций и отчетность об изменениях в структуре бизнеса или собственности. Несоблюдение этих требований может привести к штрафам, пеням или даже отзыву лицензий на ведение бизнеса.
- С плюсами и минусами разобрались. А есть подводные камни?
Права интеллектуальной собственности
- Проблемы и риски. Защита интеллектуальной собственности в Китае является серьезной проблемой для иностранного бизнеса из-за риска нарушения прав и большого количества подделок. Особенно уязвимы такие отрасли, как технологии, фармацевтика и производство потребительских товаров.
- Правовая база. Тем не менее, за последние годы Китай добился значительных успехов в совершенствовании своей системы защиты интеллектуальной собственности, приняв законы, охватывающие патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческую тайну. При этом, правоприменение на практике по-прежнему может быть сложной задачей, и компании должны сами принимать активные меры для защиты своей интеллектуальной собственности.
- Меры защиты интеллектуальной собственности. Решив открыть бизнес в Китае, иностранным компаниям рекомендуется как можно раньше зарегистрировать свои товарные знаки, патенты и авторские права. Регистрация обеспечивает юридическое признание и является предпосылкой для принудительного исполнения.
- Контракты и соглашения. Используйте хорошо составленные контракты для защиты интеллектуальной собственности при заключении партнерских отношений, совместных предприятий или договоров с поставщиками. Соглашения о неразглашении (NDA) и положения о конфиденциальности тоже имеют важное значение.
- Принудительные меры. В случае нарушения прав интеллектуальной собственности компания может принять принудительные меры по административным, гражданским или уголовным каналам. В административном правоприменении участвуют местные ведомства ИС, а гражданские судебные разбирательства могут помочь получить денежную компенсацию и установить судебный запрет в отношении нарушителей.
- Было непросто, но, предположим, мы решили выходить на рынок Китая - как с ними работать-то?
Покупательная способность и модели потребления в Китае
- Растущий средний класс. Рост прослойки китайского среднего класса в последние десятилетия значительно увеличил покупательную способность по всей стране. Эта группа населения характеризуется более высоким располагаемым доходом, что приводит к увеличению расходов на товары и услуги.
- Городские и сельские жители. Структура потребления в Китае значительно различается в городских и сельских районах. Городские потребители, как правило, имеют более высокие доходы и доступ к более широкому спектру продуктов и услуг. Они также демонстрируют более сложное и разнообразное потребительское поведение. Напротив, сельские потребители скорее отдают предпочтение предметам первой необходимости и более чувствительны к ценам.
- Различия между поколениями. Потребители более молодого возраста, особенно те, кто родился после 1990 года, демонстрируют другие модели потребления по сравнению со старшими поколениями. Они более склонны к экспериментальным покупкам, лояльности к бренду и высокотехнологичным продуктам. Это поколение китайцев также больше подвержено влиянию социальных сетей и онлайн-обзоров.
Популярные категории продуктов и новые тенденции
Товары класса люкс. Сегодня Китай выбился в лидеры и стал одним из крупнейших рынков предметов роскоши благодаря растущему благосостоянию и стремлению богатеющего среднего класса к более высокому социальному статусу. Особым спросом среди товаров люксовой категории пользуются такие бренды, как Louis Vuitton, Gucci и Chanel.
Здоровье и хорошее самочувствие. Растет спрос и на товары для здоровья и хорошего самочувствия, включая органические продукты, оборудование для фитнеса и пищевые добавки. Эта тенденция подпитывается повышением осведомленности китайской молодежи о здоровье и их стремлением к более высокому качеству жизни.
Технологии и гаджеты. Китайские потребители с энтузиазмом относятся ко всем новым технологиям, что выражается в высоком спросе на смартфоны, устройства для умного дома и другие электронные гаджеты. Особенно популярны у китайцев такие бренды, как Huawei, Xiaomi и Apple.
Экологичные продукты. Экологическая осведомленность среди всех категорий китайских покупателей растет, и это находит отражение в росте рынка устойчивых и экологически чистых продуктов. Потребители сегодня все больше интересуются продуктами с минимальным воздействием на окружающую среду и продуктами, способствующими устойчивому развитию.
- Уже лучше! Как покупают, мы поняли. А где покупают?
Роль электронной коммерции и цифровых платформ
- Гиганты электронной коммерции. В сфере электронной комерции и маркетплейсов в Китае доминируют такие платформы, как Tmall от Alibaba и JD.com, предоставляя обширный рынок как для отечественных, так и для международных брендов. Эти платформы предлагают собственную комплексную логистику, платежные решения и маркетинговые инструменты.
- Прямые трансляции и социальная коммерция. Прямые трансляции в сегодняшнем Китае стали важной тенденцией в электронной коммерции: инфлюэнсеры и знаменитости ежедневно проводят стримы и трансляции для продвижения продуктов. Такие платформы, как Taobao Live и Douyin (TikTok) совмещают в себе концепции развлечений и шоппинга, активно способствуя внедрению этого тренда.
- Трансграничная электронная торговля. С развитием менджународных платформ и маркетплейсов китайские потребители могут легко приобретать любые иностранные товары. Если вы оцениваете возможность расширения существующего бизнеса в Китай, крайне важно понимать и использовать каждую из этих возможностей.
Важность мобильных платежей и онлайн-маркетинга
Системы мобильных платежей. Мобильные платежи в Китае распространены больше всех остальных методов оплаты. При этом лидируют такие платформы, как Alipay и WeChat Pay. Эти системы обеспечивают удобство и безопасность и интегрированы в различные аспекты повседневной жизни: от покупок до ресторанов и транспорта.
Цифровой маркетинг. Стратегии онлайн-маркетинга жизненно необходимы, если вы планируете привлекать любую категорию китайских потребителей. Платформы социальных сетей, такие как WeChat, Weibo и Douyin, будут играть решающую роль в продвижении вашего бренда. Среди эффективных стратегии цифрового маркетинга - сотрудничество с инфвлюэнсерами, таргетированная реклама и интерактивный контент.
Взаимодействие с клиентами. Китайские потребители ожидают от брендов высокого уровня взаимодействия и погружения. Персонализация, оперативное обслуживание клиентов и программы лояльности - ваш ключ к построению и сохранению отношений с китайской аудторией.
Вот как-то так! Это был очень коротенький обзор загадочного рынка Китая для тех, кто только смотрит в сторону этого вопроса - 👀.
Гораздо подробнее и детальнее о работе с Китаем, бизнесе, роли перевода в успешном партнерстве и культурных особенностях китайцев мы рассказываем в своих других статьях и специальной рубрике PRO Китай. Обращайтесь к нам за профессиональным переводом с китайского на русский и обратно и следите за обновлениями на канале!
Подпишитесь, чтобы не пропустить!
А пока можно поставить нам лайк, написать коммент и переслать статью всем, кто вам дорог ♥️
🐲Полезная статья? Поделитесь ею с коллегами, друзьями и начальником!🐲
Мы на связи!
Написать нам на Яндекс:
Написать нам в Gmail:
Написать нам в Телеграм: