«От подарочного набора до уникального бандла: как переупаковка товаров увеличивает продажи вне сезона»
Зачем превращать сезонный товар в универсальный комплект?
1. Продлить «жизнь» сезонных остатков Представьте: у вас осталось много новогодних гирлянд после окончания праздников. Вместо того чтобы ждать следующий декабрь или распродавать остатки по бросовой цене, вы можете переупаковать их, добавив к ним предметы, которые востребованы и весной, и осенью. Так вы дадите товару новую жизнь и возможность генерировать прибыль вне привычного сезона.
2. Создать уникальное предложение Покупатели любят свежие идеи. Универсальный комплект может удовлетворить потребности в уюте, декоре, функциональности помещения в любое время года. Чем неожиданнее и интереснее сочетание товаров, тем выше шанс заинтересовать аудиторию.
3. Увеличить средний чек Продавая несколько товаров в комплекте, вы стимулируете покупателя приобрести сразу несколько позиций. Часто цена такого набора ниже, чем сумма цен по отдельности, но при этом выше стоимости каждого отдельного товара. В итоге и покупатель доволен выгодой, и вы повышаете маржинальность.
Идеи для переупаковки сезонных товаров
1. От праздника к повседневному уюту Новогодние украшения, гирлянды, декоративные фигурки могут стать частью «комплекта для уютного вечера». Добавьте мягкий плед, кружку для чая и подсвечник — и получите «набор для домашнего отдыха», который покупают не только зимой, но и прохладными летними вечерами на даче.
2. От пляжных аксессуаров к путешественному сету Представим, что у вас остались несезонные пляжные полотенца и сумки. Добавьте к ним универсальную дорожную подушку, термокружку и мини-органайзер для вещей — у вас получится «набор для путешественника», который актуален круглогодично для поездок, командировок или отдыха за городом.
3. Превращаем сезонный декор в трендовый интерьерный комплект Если вы продаёте сезонный декор (например, осенние венки или весенние подставки), подумайте, с чем их можно объединить: нейтральные свечи, рамки для фотографий, комнатные растения. Так вы создадите «набор для оформления уютного уголка», который не привязан строго к сезону.
Как презентовать новые комплекты
Чтобы покупатель понял идею, важно качественно проработать визуальный и текстовый контент. Здесь пригодится помощь профессионалов:
- Фотографии и видео Покажите, как товары выглядят вместе и как их можно использовать. Если это комплект для уютного вечера, снимите кадры в тёплом интерьере, с включённой гирляндой, пледом и горячей чашкой чая.
- Инфографика и описания Объясните покупателю, почему товары хорошо сочетаются друг с другом. Опишите выгоды: «С этим набором вы легко создадите приятную атмосферу в любой сезон».
- Ключевые слова и SEO В описании и названии комплекта используйте слова, отражающие его новые функции: «набор для декора спальни», «комплект для уютных вечеров», «набор для путешественников». Это поможет привлечь людей, которые изначально не искали ваш сезонный товар, но заинтересуются им в новом контексте.
Кейсы из практики
Преображение гирлянд Один из клиентов нашей студии продавал гирлянды для новогодних праздников. После сезона осталась крупная партия. Мы предложили переупаковать часть остатков, добавив к ним универсальные предметы интерьера: вазы, свечи нейтральных оттенков и декоративные подушки. Получился «набор для стильного освещения и уюта», который отлично продавался в течение всего года, ведь покупатели видели в нём не новогодний атрибут, а атмосферный декор для дома.
Расширение аудитории через новую идею другой пример: у бренда остались летние украшения для сада, ориентированные на пикники и вечеринки. К ним добавили электролампочки, которые можно использовать как мягкое освещение на балконе осенью или для романтического вечера зимой. В результате сформировался «набор для создания настроения», и продажи пошли вне летнего периода.
Итоги
Переупаковка сезонного товара в универсальный комплект — это способ продлить жизнь вашему ассортименту, увеличить продажи и открыть новые возможности для бренда. Главное — подумать, как ваш товар может быть полезен вне сезона, с какими продуктами его выгодно сочетать и как продемонстрировать покупателю новые сценарии использования.
Если вам нужна помощь в создании фото и видео для представления ваших уникальных комплектов, обращайтесь в студию «Моцарт». Мы поможем воплотить ваши идеи в визуальном контенте и сделаем так, чтобы ваш сезонный товар стал актуальным круглый год.