Почему китайские бренды буксуют за границей: 10 фактов

Несмотря на технологический прогресс и успешный рост внутри страны, китайские бренды сталкиваются с серьёзными вызовами за границей. 1 Эмоциональный разрыв Китайские бренды редко создают сильную эмоциональную связь с глобальными потребителями. Например, в 2023 году только 10% европейских потребителей могли назвать хотя бы один китайский бренд в сегменте luxury. Компании, как Xiaomi, часто фокусируются на функциональности, тогда как конкуренты вроде Apple продают эмоции и бренд-историю. 2 Клеймо «копий» Стереотип о копировании мешает продвижению инноваций. Даже такие передовые компании, как BYD или NIO, лидеры на рынке электромобилей Китая, сталкиваются с вопросами доверия на Западе. По данным McKinsey, 45% американцев считают китайские товары менее оригинальными, несмотря на рост инвестиций в R&D (до 2,5% ВВП Китая в 2022 году). 3 Слабая узнаваемость Даже успешные бренды остаются малоизвестными на глобальном рынке. Например, Li-Ning, китайский конкурент Nike, генерирует более 90% продаж внутри страны и имеет долю менее 1% на глобальном рынке спортивной одежды (данные: Euromonitor). 4 Культурный барьер Локальные подходы не всегда понятны мировой аудитории. Например, бренды часто используют символику и образы, значимые для Китая, но непонятные на Западе. Luckin Coffee, несмотря на успешную конкуренцию с Starbucks в Китае, не вышел на зарубежные рынки из-за слабой адаптации бренда (CNBC). 5 Брендинг против цены Премиализация остаётся вызовом. Китайские бренды Huawei и Honor конкурируют с Samsung и Apple по качеству, но в Европе их воспринимают как доступные альтернативы. В 2023 году доля Huawei на рынке смартфонов в ЕС упала до 5% (IDC). 6 Зависимость от внутренних платформ Многие бренды строят бизнес вокруг китайских платформ: WeChat, JD, Taobao. Однако они теряют гибкость на глобальном уровне. Например, Pinduoduo, достигший 900 миллионов пользователей в Китае, не смог удержать интерес аудитории в США через свою платформу Temu из-за отличий в потребительском поведении (Financial Times). 7 Недоверие в B2B По данным PwC, 40% американских и европейских компаний предпочитают избегать китайских партнёров из-за опасений по качеству и контрактным рискам. Компании, как Shein, вынуждены отвечать на вопросы о прозрачности цепочек поставок. 8 Внутренняя конкуренция На внутреннем рынке идёт ожесточённая борьба. Более 80% китайских брендов FMCG теряют ресурсы на борьбу за локальную аудиторию, что замедляет их выход за рубеж (данные: Kantar). 9 Политические и имиджевые риски Китайские компании часто сталкиваются с геополитическим давлением. Например, запрет TikTok в Индии и расследования в США привели к репутационным потерям и ограничению роста на ключевых рынках (BBC). 🔟 Медленная адаптация к глобальному рынку Многие бренды недооценивают важность локализации. Alibaba и JD com и не смогли конкурировать с Amazon в США, несмотря на инвестиции. Их модели бизнеса не полностью соответствовали ожиданиям западных пользователей (The Economist). Так что всё на экспорте как у всех. Лезем со своим самоваром и обижаемся, что нас не замечают или смотрят косо. А потом возвращаемся к своему родному краю и материм заморских. #мнение #китай #маркетинг #обзор #аналитика

Подписывайся на мой авторский ТГ-канал @marketologchina