Что такое стартапы и как их запускают

Разбираемся, в чём разница между стартапом и обычным бизнесом и что нужно, чтобы открыть стартап.

Поделиться

Фото: Bloomberg / Getty Images

Герман ХватковРедактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Профессии с трудоустройством

Смотреть всеЗапишите ребёнка на бесплатный урок в Skillbox Kids ➞Учим детей программированию, веб-дизайну и разработке игр. Преподаватель — IT-эксперт — подберёт курс по интересам ребёнка. Подробности — по клику.Узнать больше

Руководитель Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ.

Стартап — это бизнес, который запускают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля. Стартапы бывают как локальные, так и международные. Их целью может быть создание нового продукта, улучшение функций уже существующего сервиса или блока производства, а также продаж или услуг в какой-либо сфере. Кроме запуска проекта, одна из важных задач оунера (владельца стартапа) — привлечение инвестиций для дальнейшего масштабирования и выхода на большой рынок.

В гайде о стартапах мы расскажем:

И поделимся примерами успешных стартапов из России.

Онлайн-школа, приложение для шопинга или кофейня за углом не являются стартапами — их бизнес-модели понятны и опробованы много раз. Чтобы бизнес был стартапом, он должен соответствовать нескольким параметрам. Среди них: уникальная бизнес-модель, чётко определённый этап запуска и выхода на рынок и необходимость привлечения внешних инвестиций.

Стартап всегда опирается на новые технологии, ищет новые способы продаж, иногда предлагает кардинально новое для рынка позиционирование.

Стартап связан со специфическим бизнес-мышлением. Часто такие проекты строят по схеме: «придумать, оформить, разработать прототип, пивот и продать дальше»‎. Иногда владельцы остаются в стартапе, но в большинстве случаев они всё равно масштабируют проект на привлечённые средства, а не на свои.

Резюмируя, перечислим признаки стартапа:

Есть несколько мифов о команде стартапа. Например, считается, что она всегда маленькая и молодая. На самом деле она может быть и большой, и опытной. В ней могут быть не только штатные специалисты, но и внешние консультанты, которые заняты в парт-тайм-формате.

В командах стартапов есть обязательные функции: они касаются продаж, создания продукта, коммуникаций с инвесторами и прессой. Как мы уже сказали, привлечение инвестиций — важный процесс для стартапа. Когда стартап прошёл путь от идеи до MVP, он выходит на питч. Это краткая презентация бизнес-идеи перед потенциальными инвесторами.

Когда стартап полностью проработан и готов к финансированию, для него начинают искать инвестиции. Вот как выглядит процесс по шагам:

Процесс получения инвестиций принято делить на раунды.

Pre-seed: основатели вкладывают собственные средства, просят деньги у родителей и друзей. Этот этап называется FFF: Family, Friends, Fools — «семья, друзья, дураки». Под «дураками» понимаются инвесторы без опыта.

Seed: посевные инвестиции. На эти деньги дорабатывают основной продукт, ищут Product-Market Fit и делают первые продажи.

Раунд А: на этом этапе у компании уже есть готовый продукт и она может вызвать интерес инвесторов. Средства тратят на масштабирование продаж.

Раунд В: компания может привлекать средства не только для продаж, но и, например, для расширения географии присутствия. В дальнейшем раунды могут повторяться.

Примеры успешных проектов — например, Twitter или Slack — известны многим. Многие успешные компании когда-то были стартапами. Чтобы понять, как выглядит типичный стартап, приведём примеры молодых проектов из России, которые сотрудничали с Бизнес-инкубатором ВШЭ.

«Биопринтех»‎ создал решение, которое снижает стоимость насыщения воды кислородом. Его используют для выращивания водных организмов. «Биопринтех»‎ прошёл Future Food — акселератор ВШЭ. Сейчас идёт на получение гранта «Старт»‎ от Национальной технологической инициативы.

Стартап «Альбатрос»‎ разработал беспилотники, которые способны совершить беспосадочный полёт вокруг Земли на солнечной энергии. За время участия в акселераторе компания «подняла»‎ первый раунд инвестиций. Владельцам стартапа предложили обсудить партнёрство с китайскими вузами и пригласили их к следующему раунду привлечения инвестиций в проект.

Презентация самолёта с электрической силовой установкой стартапа «Альбатрос»‎Фото: «Сколково»

Проект Propero — сервис быстрого подбора специалистов для творческих задач, создания контента и креативных проектов. Это площадка для взаимодействия заказчиков и творческих специалистов. Победитель в номинации «MVP» конкурса HSE Startup Cup. Получили консультации с приглашёнными экспертами, за 1,5 месяца доработали проект и заявили о себе инвесторам и представителям крупных компаний.

Доска объявлений сервисаPropero

Clockster — сервис управления персоналом для микро-, малого и среднего бизнеса. Привлёк 750 тысяч долларов на масштабирование продукта в странах СНГ и Юго-Восточной Азии.

Система автоматизирует расчёт заработной платы, учёт рабочего времени, управление расписанием персонала — независимо от местоположения и часовых поясов. В ходе раунда А в проект вложился сингапурский венчурный фонд Quest Ventures (500 тысяч долларов), российский инвестиционный акселератор HR&ED-tech (150 тысяч долларов) и частный бизнес-ангел Талгат Исмаил (100 тысяч долларов).

Интерфейс сервисаСкриншот:Clockster

Fermata — AgroTech-стартап, который привлек 4,8 млн долларов. Это платформа на основе искусственного интеллекта. Она мониторит состояние растений в режиме реального времени. В феврале 2019 года в ходе Seed-раунда компания привлекла 1,1 млн долларов от частного бизнес-ангела. Средства позволили разработать решения для теплиц и провести пилотные исследования с российскими компаниями и университетами. Спустя время стартап привлёк ещё 3,7 млн долларов от международной управляющей компании Massa Innovations.

Зачем нужны акселераторы и инкубаторы стартапов? Их эксперты помогают студентам сформировать команду, упаковать идею, просчитать юнит-экономику, а также вывести проект к защите — питчу перед инвесторами. За последние три года программы Бизнес-инкубатора ВШЭ прошли 1500 команд — и привлекли для своих проектов 2,6 млрд рублей.

Что еще почитать о бизнесе в Skillbox Media