Почему у 450 семей и 42 компании есть свой улей

Комитет, Рост@ле&ом, РС%Б, По#ели + еще полсотни компаний и полтысячи семей уже обеспечили себя мёдом и подарками с собственных ульев. И вот почему: в ноябре Роскачество объявило 80% мёда с прилавков ритейлеров разного рода фальсификатом. А еще это прикольно — иметь свой улей.

Изначально мы столкнулись с тем, что было тяжеловато доносить ценность нашего мёда до покупателей, ведь мёд у нас необычный. Мы фанатики экологичности и минимального вмешательства в природные циклы пчёл, а наши пасеки находятся в лесу, а не в полях.

Все это увеличивает себестоимость мёда минимум в 5 раз, а размещение в лесу не даёт такого количества мёда.

В итоге у нас получается ДРУГОЙ мёд, как по консистенции (жидкий, долго не кристаллизуется), так и по вкусу: он с цветочным тонким ароматом, а не медовым, и лёгким, не приторным вкусом.

Наш мёд закупают рестораторы Москвы и Питера, и даже итальянский шеф-повар, который стал нашим амбассадором. Кстати, он еще и медовый+винный сомелье — уж точно шарит за вкусы и качество.

В общем, такой мёд производить дороже, чем обычный. Подход к производству условно домашний. Когда пасека растёт, подход меняется на промышленный. Но мы изначально были против этого: зачем нам делать много мёда, но плохого?

«Нужно не рыночное конкурентное преимущество», подумали мы, и сделали совсем новый продукт. Если честно, нам как айтишникам, было скучновато просто продавать мёд, так что мы по привычке сделали айтишный проект.

В итоге мы сменили юнит с банки мёда на улей. Наш бизнес теперь измеряется ульями, а не банками.

Мы продаём ульи на своих пасеках, а ульевладельцы контролируют все происходящее через приложение — личный кабинет улья.

Улей действительно продаётся и прям по документам переходит в собственность клиента. Мы же выполняем следующие функции:

Но самое главное — впечатления, опыт, эмоции.

Люди чувствуют себя полноценными владельцами пасеки и это очень необычно. Весь год ты то и дело возвращаешься к мысли о том, что где-то там в лесу у тебя есть улей и пчёлы, которые делают мёд для твоих близких!

Все это было достигнуто за счет личного кабинета, контента в нём и онлайн-наблюдению. Этот совершенно новый иммерсивный опыт, напоминающий игры про ферму, но только тут всё взаправду.

1 — Трансляции с макро-камеры и еще трёх камер, показывающие что происходит на пасеке с разных ракурсов. Клиенты присылают фотки, как бабушки с внуком смотрят на пчёл, как пчёлы летают на фоне по телевизору на кухне…

Короче, людям нравится залипать с пчёл. Мы определенно будем развивать это, делать больше камер, и увеличивать качество картинки.

Это трансляция данных с датчиков, по ним понятно сколько уже мёда насобирали пчёлы. Самое любопытное, что тут нет предсказуемого роста, это больше похоже на котировки акций.

Плохая погода = резкий обвал, так как пчёлы сидят в улье и подъедают запасы нектара.

Мы заморачиваемся насчёт качества мёда и экологичности, но это совсем не очевидно, если это не показывать. И мы показываем.

На пасеках работает фотограф, материалы потом собираются контентщиками в лонгриды с фото, видео и рассказом о том что происходит с пасекой, как поживают пчёлы, чем в этом году природа и погода отличаются и как все это влияет на мёд.

Это тоже то, что мы будем развивать. Люди пишут, что хотят более хардкорный контент: про нюансы пчеловодства, про нашу технологию и прочие казалось бы интересные только нам вещи.

Важно отметить, что мы эстеты и, например, наши фотки больше похожи на материалы National Geographic, чем на контент из пабликов пчеловодов.

Как будет выглядеть мёд? В каких банках он будет? Что будет написано на этикетке? Можно ли банку с фоткой кота?

Все это можно и все это есть. Вот, например, выбор из нашего каталога дизайнов:

Это совсем-совсем не похоже на то, как обычно выглядит мёд в магазинах и тем более не похоже на то, как выглядит мёд от пчеловодов с авито.

Вы покупаете улей или получаете его в подарок. Пробуете мёд, изучаете личный кабинет, знакомитесь с сервисом. Зимой все замерло: пчелы летают только в тёплые дни (такое бывает на юге), работ на пасеке почти нет. Иногда не хватает электроэнергии для камер и трансляции не работают.

С наступлением весны, пасека и личный кабинет начинают оживать. Можно подглядывать за пчёлами и пчеловодами.

В конце апреля уже становится совсем интересно и так будет всё лето: публикуются фотоотчёты, ежедневные истории с пасеки и свежие данные показаний весов.

Всё лето вы можете приехать на пасеку пообниматься с пчелами, познакомиться с нами (или наоборот).

В конце августа становится известно, сколько мёда удалось намайнить в этом году. Это значит, что пора выбрать в какие баночки будет налит мёд и какие этикеточки будут его урашать

В сентябре мёд с пасеки едет в Питер, где мы его фасуем и уже отправляем вам и вашим близким.

Теперь поменьше романтики и побудем практичными.

Купив улей целиком, себестоимость мёда для вас будет ровно 1000₽/кг. Можно купить долю и получать поменьше мёда и он будет обходиться дороже.

Но при этом у вас есть все плюшки, перечисленные выше и это ваш собственный улей, его можно подарить, продать и так далее.

Мы создали продукт, который в идеальном месте на шкале соотношении цены и качества (точнее, ценности). Да, вы можете купить улей и поставить на даче, но затраты на это будут в десятки раз больше (сильно зависит от стоимости вашего времени).

Тех кто еще не выбрал подарки, приглашаю познакомиться поближе с идеей подарить улей на нашем сайте.

Тех, кому понравилось что-то из написанного выше, приглашаю познакомиться и пообщаться в сообществе проекта. Там же можно найти промокод на скидку. Ура!