Оскар Хартман: Как построить бизнес-империю, не потеряв себя

Оскар Хартманн, создатель KupiVIP и CarPrice, один из самых успешных инвесторов по всему миру (14 единорогов - компаний с миллиардной капитализацией) раскрыл свои секреты успеха в беседе с предпринимателем Александром Пименовым. Вот что стоит взять на вооружение:

1. Выбор ниши решает всё

"Треть всех единорогов мира основаны одним человеком"

Он советует тщательно выбирать нишу, изучая глобальные тренды. Пример? Хартманн обнаружил, что в топ-300 частных компаний мира 30 компаний работают с данными. Это "невидимка-рынок" с огромным потенциалом.

2. Партнёрство как страховка

Хартманн инвестировал в каждую компанию своего друга Сайгина 5 раз. Теперь Сайгин вкладывается во все проекты Оскара. Такая взаимная поддержка создаёт устойчивость в долгосрочной перспективе.

3. Жизнь по циклам

"Большинство людей сейчас живут как Арнольд Шварценеггер - не одну жизнь, а три," - говорит Оскар. Он делит жизнь на циклы по 15-20 лет: до 25 лет - экспериментируй, 25-40 - создавай семью и бизнес, после 40 - переосмысливай и начинай новое.

4. Система важнее силы воли

"Желание исключить всё плохое в своей жизни приводит к сверхнизким результатам," - утверждает Хартманн. Вместо этого он рекомендует создать систему, которая поможет преодолевать трудности. Пример: перед 15-часовым перелётом он заранее планирует, как избежать нездоровой еды в аэропорту.

5. Эмоциональная связь с делом

Хартманн рассказывает о девушке, унаследовавшей бизнес по натяжным потолкам от дяди. Она была несчастна, потому что дело не резонировало с её личностью. Оскар советует искать бизнес, который вызывает "мурашки" - это знак настоящей совместимости.

6. Финансовая реальность

"Хорошая жизнь одной семьи не так дорого стоит," - развенчивает миф Хартманн. Он советует трезво оценивать свои финансовые потребности. По его опыту, многие предприниматели, сделав это упражнение, понимают, что им нужно гораздо меньше, чем они думали.

7. Работа как сердцебиение

"Когда работаю, работаю мощно, интенсивно, но потом отдыхаю," - делится Оскар. Он сравнивает свой ритм работы с сердцебиением: 60 ударов в минуту означают, что сердце отдыхает 2/3 времени. Даже при максимальной нагрузке (200 ударов) оно отдыхает 55% времени.

8. Кризис - это норма

80% разводов после 40 лет инициируют женщины, отмечает Хартманн. Он говорит о "провале счастья" между 30 и 50 годами и советует готовиться к нему заранее, планируя трансформацию.

"В Америке, когда строишь единорога, все с тобой судятся," - делится наблюдением Оскар. Он подчеркивает важность готовности к юридическим спорам в бизнесе. Оскар советует заранее учитывать эти риски и выстраивать стратегию защиты своих интересов.

9. Долгосрочное планирование работает

Вопреки расхожему мнению, Хартманн утверждает, что большинство его долгосрочных планов сбылись. Он рекомендует планировать на годы вперёд, но быть готовым к адаптации.

10. ИИ помогает

"На прошлой неделе я взял искусственный интеллект, дал ему правильный запрос, и он мне отсортировал непубличные бизнесы в мире," - рассказывает Оскар. Он получил список из 300 компаний и неделю изучал их. Хартманн подчеркивает важность использования ИИ для анализа рынка и поиска новых возможностей.

11. Важность "дизайна смысла"

"Я делаю такие выезды, ретриты с маленькими группами, где мы делаем дизайн жизни. Когда ты делаешь продукт 'жизнь' для одного человека - тебя, один из самых важных моментов - это дизайн смысла," - объясняет Хартманн. Он считает, что осознанное конструирование смысла жизни и деятельности критически важно для долгосрочного успеха и удовлетворения.

12. Феномен "бизнес-модель дейтинга"

"Я делаю - бизнес-модель дейтинг, и мы пересматриваем разные бизнес-модели, чтобы найти крышку под кастрюлю". Он советует "примерять" на себя разные бизнес-модели, как мы примеряем отношения, чтобы найти идеальное соответствие между личностью предпринимателя и его делом.

13. Преодоление "синдрома самозванца"

"Я вижу, что одни и те же бизнес-модели в разных странах выстреливают у абсолютно разных людей" - отмечает Оскар. Эта мысль помогает побороть "синдром самозванца". Хартманн подчеркивает, что успех часто зависит не от уникальных личных качеств, а от правильно выбранной бизнес-модели и упорства в ее реализации.